督抚小说

17 开业（第1页）

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很快，玉颜坊就要开业了。

顾惜文的铺子位置确实很好，在朱雀大街的中心区域，占地极大，原先是一家传承三代的点心铺，生意不错，换地方开业之后有不少老顾客好奇打听缘由。一来二去的，附近住户都知道有一家卖新鲜玩意儿的铺子要开业了。

卖得是宫里贵人明的好东西，娘娘们都爱用，重点是能养颜护肤。

还没开业，铺子就先火了一波。

而徐静姝找来的掌柜也靠谱，徐家是勋贵世家，不善商贾，但徐静姝的母亲本是富商女，自幼耳濡目染，带了不少商铺陪嫁，对打理铺子颇有心得。徐静姝回家一说，她母亲就找了一位经营脂粉铺多年的掌柜娘子，性情精明干练，上任几天就将一干事务打理得井井有条。

开业前，婉月出宫去看了一次，对商铺奢华浮夸的装修风格十分满意。她对玉颜坊的定位就是高端奢侈品牌，走少量精品的高贵路子。要求价格能标多高就多高，每批货物都划分出复杂的购买等级，给商品销售自设门槛，身份不够，财力不够的通通不卖。

婉月反复强调，给掌柜再三提醒，卖货的时候要把“你什么档次，也想买我家的东西。”几个大字写在脸上。

核心思想就是让顾客们跪着花钱。

之所以走这个路线，一是因为香皂香露的起步够高，是从宫里传出来的，供皇帝妃嫔使用的东西，婉月要考虑皇帝的感受。标价太低，定位太接地气的话，让皇帝怎么想？

皇帝当宝贝用着的香皂，出去一看，大街上百姓人手一个，即使用料不同，但皂类做工大同小异，以昌平帝浮夸傲慢的性情，到时候会有什么想法不好说。

二是婉月主动限制玉颜坊的展规模，有意控制销售范围。她反复强调筛选顾客，就是为了将销售额控制在一定范围里，让自己既能挣到钱，又不至于让别人觉得特别挣钱。

树大招风，财帛动人心。她从不低估人类的逐利性，任何一个赚钱的行业都充满着腥风血雨，而她现在只想安稳育。

她才是个六岁的宝宝呢，还是无权无势，没有话语权，连婚嫁都由不得自己的公主。售卖几样挣钱的脂粉香料，凭着皇帝对她的宠爱，其他人不敢动心思争抢。

若是特别挣钱的商品呢？

到时候恐怕第一个对她下手，想分一杯羹的就是她的靠山皇帝老爹了。

皇帝也很缺钱的。

在白花花的银子面前，一个女儿算得了什么？

与其费尽心思去勾心斗角，不如一开始就主动限制规模，躲在昌平帝的庇护下缓慢育，打出一副给钱都不要的傲慢性子，养成众人对她的思维定性，利用所有人的轻视低调育。

反正她年纪还小，有的是时间慢慢展。

掌柜娘子对她的理念贯彻得十分到位，将整座玉颜坊装修的壕无人性，进门之后根本看不出是卖什么的。

作为一家寸土寸金的朱雀大街铺面，玉颜坊进门就是时令花卉、奢华摆件，两边分散着敞亮的休息区，摆了几圈被绿植环绕的宽大座椅。商品摆放在几处雕花华美的展架上，每个展架只放一两件，让人一看就觉得高端大气上档次。

在铺子里转了一圈，婉月就放心地回宫了。

开业那天，苏怀安亲自带人将牌匾送到铺子门口，皇帝亲笔的三个大字在万众瞩目下高高挂起。掌柜娘子刚宣布开业，周围人群就一拥而上。在一系列繁琐严苛的购买门槛限制下，愣是将所有商品当天销售一空了。

婉月知道后都惊了。

她还是低估了这种高端营销的诱惑力，没办法，富贵人家购物就看重一个档次。门槛越高的东西越稀有，规矩越多的场所越高档，这是古今共通的道理。

而京城里有点身份的人家都消息灵通，早在开业前就派出家仆在玉颜坊门口晃悠，等着开业第一时间冲进去抢货。他们买得不是商品，是面子和地位。买了什么不重要，只要买到了就行。

此外，这可是皇帝亲自赐名的店，里面的货品是宫里贵人都用的东西，他们怎能不买？

贵人用着都觉得好，偏你不买，你是不是觉得贵人们的眼光不好？皇帝赐名的店铺你都不进，你是不是对陛下有意见？

哪户人家受得起这种揣测。

于是，玉颜坊的生意十分火爆，各类香皂香露供不应求，直接预定到了几个月之后。买不到的人想方设法加钱抢购，用过的人四处炫耀高调吹捧，这种情形下，玉颜坊的名声越传越广，掌柜娘子每天数钱数到手软。

开业满一个月的那天，婉月和宁一同出宫，四位伴读都在店里等着。六人坐在一起对了账，然后开始快乐分钱。

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