督抚小说

第52章 合作谈妥求追读（第2页）

杨文东点点头，说：“放心，我做工厂，最重要的就是产能规模，走量肯定比走价重要。”

赵成光笑了笑，对着安永强说：“安生，你的渠道可是卖给货船的，他们那些人，可不会在乎这点钱的。”

安永强则说：“话虽如此，但是要打点的人太多了，如果最终的价格太高，那就竞争不过其他灭鼠方式了，别人可也是有点关系的。”

杨文东随后说：“我们追求的，都是利益，我有专利与工厂，你们有渠道，大家一起获利，说不定，香港市场可能还供不应求呢？

去年那李嘉成推出塑胶花的时候，不也是被无数人一扫而空吗？”

赵成光笑了笑，说：“也是，香港的有钱人还是很多的，只要我们的产品能够弥补他们的需求，说不定，也会一样供不应求的。”

“那我们就涨价。”杨文东淡定说道。

只要不是垄断粮食、防寒衣服等生活物资，他就会自然的在商言商，这也是他后世无数年做生意的理念。

当然，在前世，他的生意也不算很大，在那个抖音人均百万年收入的时代，也算不上什么。

赵成光点点头，说：“好，那我们就先这样试看看，如果有问题，再改就行了，毕竟是新产品，现在定价谁也不知道会不会对。”

“也是。”一旁的安永强也说：“一货多价，其实也很正常，我们也完全可以在购买力强需求多的地方定高价，其他地方不适合，再降价即可。”

“对。”赵成光也说：“那这样，杨生，我们先尝试合作，价格就先按你说的，后续看市场反馈，我们再决定具体价格。

不过，我们作为渠道，也是肯定要有利益的，你这边，可是不能再给其他人了。”

杨文东点点头，说：“行，不过你们也要保证我的商品能够进入香港的很多区域。”

“这是当然。”赵成光又说：“我们就按照正常的贸易与工厂合作模式，设定一个月的磨合期，这样我们都能看到市场反馈，再彻底定下来合作事项，如何？”

“行。”杨文东答应说道，这种磨合期，只要不出什么大问题，那后面基本上也就算是长期合作伙伴了。

“我们什么时候能够拿到第一批货？”安永强似乎有些迫不及待。

杨文东笑说：“就这两天，我这边人员熟练了后，产能会越来越快。”

香港人工成本很低，加上粘鼠贴比较简单，完全使用人就行了，还能带动就业，只要人多，那产能也多，避免了一般早期的庞大设备投资。

“那就好。”安永强点点头，随后突然问：“杨生，你这粘鼠板，以后也会出口吧？”

……

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