督抚小说

66鉴定会X功成名就月色中小贾抒情（第2页）

同时，随着企业承包的兴起，私人性质的经营主体开始出现了，因此新的商业运营模式也随之而产生，而介绍生意有介绍费就是其中之一。

大家一听，只要是拿了这合同纸来签项目合同的，可以有10%的介绍费，要知道一个微型计算机应用项目的费用少说也要几千元，那10%就是好几百元啊！

在当时大多数人还处于一个￥36元工资+￥4元奖金的年代，这简单是天上掉馅饼，不，简直是天上掉金元宝啊！

（）;（）　　于是，我的话音刚落，每个餐桌上的盘子中的合同纸已经被大家抢了一空！

“那到时候我们拿了这合同纸来，怎么知道是真假啊？”这时一个瘦瘦的戴眼镜的中年男子站了起来，一面手中拿着刚刚抢到的合同纸，一面大声地问道。

这确实是一个问题，到时候怎么证明他拿来的合同纸就是今天我们发给他的那份合同纸呢？

“合同纸的右上角有个手写的编号，旁边有我的缩写签名，同时合同纸上的每一页都有用我们的公章盖的一个骑缝章。”我笑着对大家说道。

实际上，这个问题我们早就考虑过了，否则，到时候每个人都拿了一张合同来，说是今天我们给的，都要我们打八折，还要10%的介绍费，我们岂不要亏死？！

都说打铁要趁热，我见大家的反应如此热烈，于是又做了一个手势，这时我们早就安排好的安插在每个餐桌上的高泰电讯器材厂的工作人员开始上场了。

他们在各自负责的餐桌上挨个询问是不是有购买“智能化精密温度控制系统”或者使用040微处理器主机板开发应用项目的意愿，如有，请马上签一个意向合同，如果没有，那就把我们发的这张空白合同带回去。

俗话说：吃人家的嘴短，拿人家的手短。

三天的好吃好喝，加上如此高规格的一个鉴定会，再说在我们邀请前来参加鉴定会的人里面，基本都是单位里分管技术的领导或技术专家，因此他们的手里不仅有项目，而且还有着项目的决定权，更主要的是有了这10%介绍费的吸引，因此有不少参会的代表当场和我们签订了项目合作的意向合同。

原来，小贾的“锦囊妙计”就是让我给她四十个人，然后她把这些人安插在每张既是会议桌又是宴会桌的圆桌中，他们的任务就是负责打听和记录每个桌子上的与会嘉宾对鉴定会的反应和想法，包括对我们产品的需求，从而对每个与会嘉宾是否会采购我们的“040微处理器主机板”和“精美温度控制系统”做一个摸底评估。

然后到了最后一天，由我来宣布给每个与会嘉宾每人一份礼物那就是只要用当场领取的销售合同纸和我们签订合同的都可以得八折优惠和10%的介绍费，实际上所谓的“用当场领取的销售合同纸”只是一个营销噱头——让大家感到机会难得，认为自己捡了一个大便宜，从而让自己更倾向于了做出采购我们产品的决定。

然后，在“重赏”的加持下，再由小贾和老刘还有小宋针对之前摸底评估得到的信息对一个个与会嘉宾进行一对一的重点推销......

就这样，三天的鉴定会，在化了整整￥3万多元后，圆满地结束了，我们也因此而收获了十几万元的项目合同！

看到这里，也许有人会想，又是八折优惠，又是10%的介绍费，这样我们是不是太吃亏了？

错了！

因为那时的微型计算机应用项目都是个性化的项目，根本没有一个统一的价格标准，因此这项目金额究竟是多少，只要在一个合理的范围内，基本是我们说了算，因此这八折的项目金额也好，10%的介绍费也好，无非是“羊毛出在羊身上”罢了！

答谢晚宴结束后，我们全体租赁团队的成员在鉴定会的横幅下拍了一张集体照留念，然后意犹未尽地怀着愉悦的心情走出上海大厦的大门，骑上自行车分头回家。

然而，就在我要跨上我的那辆永久牌“老坦克”自行车时，小贾突然提议道：“陪我走走好吗？”

听到小贾这么问我，我放下刚刚抬起的右腿，看着她说：“开了三天的会，你不累吗？”

“不累，没想到鉴定会开得这么成功，所以我一直处于兴奋之中，因此想走走。”小贾甩了一下长长的头发，说道。

我看了一眼她那亢奋的眼神，不忍心扫了她的兴，于是就推着自行车和她并肩沿着苏州河岸走了起来。

上海的苏州河畔，早春的夜晚虽然依然寒冷，但已经有了几分春天的暖意，虽然与夏夜相比少了几许热闹与活泼，却增添了几分宁静与安然，冷风时而撒着娇拂过大地，时而哼着歌儿飘过耳边。

“我现在总算知道当初Z为什么会选择你的原因了，要知道当时追她的人可多了，光我们班就有十几个！”走着走着，小贾突然提到了Z。

“哦？”我用探寻的口吻简短地反问道。

Z为什么选择我，在那天Z第一次来我家做功课时，她就已经把答案告诉我了，但现在我想听听在小贾眼里是为什么。

“你很帅！”小贾笑着说道。

“我帅吗？我自己怎么没有感到呢？！”我没想到小贾会这么说我，于是耸了耸肩，做了一个鬼脸答道。

“不过，你最吸引人的，不是帅，而是你的性格！你敢想，敢做，且永不言败！”小贾意味深长地看了我一眼，说道。

小贾讲的没有错，这确实是我的性格。

我从不轻易去做一件事，一定是想明白了才会去做，但一旦开始做了，绝不半途放弃！

小贾见我不置可否，就继续说道：“就拿我来说吧，毕业后，回到了里弄生产组，发现根本是‘英雄无用武之地’！我们的里弄生产组是为那些大型服装厂做后道工序的，即帮他们把做好的衣服烫平了，然后放进包装盒。当时我想，这下完了，学的知识一点都用不上！”

“不过，当时我们的里弄生产组正好开始要转变成街道工厂，街道里派来了工作组和新的厂长。新来的厂长也是一位年轻人，看到我整天闷闷不乐，就安慰我说，这是暂时的，将来一定会发展起来，到时候你就派上大用场了。”

“我听了，想：又是将来，这要等到什么时候啊？！”

小贾一边走一边回忆着她刚回到里弄生产组时的场景。

“后来遇到了范春容，你知道的，他和我原来都是三班的，他说你现在搞起了微型计算机，正缺人，问我是不是要去你那里帮忙一段时间。我说当然好啦，就是不知道厂长肯不肯放？范春容说只要我愿意，他去帮我做厂长的工作。我说那好啊！”小贾接着又讲起了她是怎么会到我们的承包体来的整个经过。

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