督抚小说

第58章 谈生意（第1页）

黄掌柜原本有些给眼前村妇一些压力，想在接下来的谈判中占据优势。

没想到却被顾清清的大言不惭惊的呼吸都是一顿。

他侧耳听着书桌那边没动静传出，随即说“口气倒是不小。”

“所以？掌柜的请我们母女上来就是为了说这么一句话？如果这样，这句话我收下了。既然没有别的事，我们母女就告辞了。”顾清清说完就作势起身。

边上，本来就用屁股尖挨着凳子面的大花一听要走，立刻从凳子上滑下来。

咳！

这时，书桌那边出一声似不经意间了轻咳，声音不大，却足够屋内的人听见。

顾清清不为所动，拉着大花就要离开。

黄掌柜得了信，却是突然热情起来，“坐坐，孩子点心还没有吃，不急着离开。”

顾清清不走也不坐，就直勾勾的微笑着看着对方。

黄掌柜说完见那对母女不为所动，他干脆直接开口道“锦记有笔生意要同你谈，你有没有兴趣？”

顾清清见对方终于进入主题，这才按了一把大花，让她又坐了下来，同时指着桌上点心，“可以给孩子吃？”

“自然可以。”

顾清清也不客气，从桌上拿了两块红豆糕放在大花手里。

见大花有些拘谨的看着她，顾清清轻轻拍拍她，说“掌柜请我们的，吃吧。”

大花这才在边上小口小口地吃了起来。

“不知掌柜有什么生意要和我谈。”顾清清摆出洗耳倾听的架势。

顾清清从进门起，就利用‘加谈判’的态度把主动权掌握在自己手里。

黄掌柜这会见她问了，也不再遮掩，而是直接开口问“你做的东西，我们锦记很感兴趣，不知道你一天能做多少出来？”

顾清清一听对方竟然不是想买她的方子，内心多少有些失望。

虽然方子是一次性买卖，但月饼更是只有这几天的销路。

面色不改看着黄掌柜一字一句的说“那就看客人的需求了，客人需求十个我就做十个。客人需求一百个，我们就做一百个。客人需要多少，我们就能做多少。”

黄掌柜一听她用如此大的口气说，本想回一句你也不怕闪了舌头，不过想了想还是作罢。

万一这人又是一个起身要走，这谈判简直没法进行。

“一天三百个，全部做给锦记，用锦记的磨具，价格算你二十五一个，同时我们希望集市上不要再出现五仁月饼。”

顾清清轻笑，“掌柜是个会谈生意的，我在街上一个可以卖到三十文，并且已经卖出去了，如今却要二十五卖给你们，这个价格不合适吧。”

“街上一天才能消化掉几个？运气好的话你一天可以卖掉三百个，要是运气不好，三百个卖不掉的话，可就砸在了手里。与其把不确定的因素留在手里，你还不如把这些交给锦记，锦记现银结算给你，如此一来你不用承担风险。”黄掌柜是镇上的老人，对于生意中的门道自然是门清。

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