督抚小说

第128章 合作共赢(第1页)

姬羽开车把段雪送到香江大厦a座16层1室,这是一栋公寓式写字楼,一套写字间,建筑面积300平米,有三间起居室、一个小会客室、两个办公室,还有配套的厨房双卫和储藏间,进门后,有两位女士很恭敬的迎接了他们。

姬羽对年轻一些的女士有些面熟,他记起应该是泵阀厂售后服务部的调度员,姓什么他不记得了,通过介绍知道她叫王岚,岁数大些的女士,是从本地聘请的勤杂工姓丁,王岚也认识姬羽,见面后热情又不失尊敬,亲自给姬羽端茶倒水拿水果,姬羽自然跟她客气几句,问她离家这样远会不会不习惯。

王岚笑着解释:“我在售后部也是经常跑外,习惯了,这次过来也是临时派来做驻京办做筹建工作,以后的常驻人员,厂长肯定会安排更合适的人选,我文化低,跑腿打杂行,办大事肯定露怯,呵呵呵!”她不愧是老业务员,很有眼色,简单聊了两句,就说要跟丁姐出去办事,两人就出门离开了。

段雪引导着姬羽在几个房间看了看,在朝阳的主卧落地窗前说:“厂里早有筹建驻京办的打算,孔厂长和李总接到你给他们写的那封信后,就知道潜水泵可能要出大麻烦,就在铁西区这里买下这套写字间,其目的是想离你的公司近一些,想办法结识你们厂的操作工或技术人员,不惜代价搞到你们的工艺技术。不过,驻京办刚买下来还没运作,孔、李二人就被双规了,我接替厂长后,李总把他的设想跟我说了,我一听就知道这事不靠谱,你多精啊,前年我和符工盯着密封件样品寸步不离,都没发现你是怎么在我俩眼皮底下做的手脚,把加工工艺给改变了,现在靠偷偷摸摸怎么可能把真正的工艺数据弄到手?这要是你再来个瞒天过海,蒋干盗书,把我也弄坑里面,我找谁哭去?”

“哈哈哈!”姬羽一阵大笑,竖起了大拇哥:“段雪,你知道吗?我长这么大,最佩服的两个人是谁吗?这两个人都是女性,一位是我大学的同班同学叫苗春燕,大学四年我玩命学习,到最后毕业,我的学分还是落在她的后面,屈居年级第二。另一个让我敬佩的就是你,在你的身上我能看到很多苗春燕的影子,你们都出自高干家庭,都没沾染官二代的纨绔秉性,三观很正,严于律己,宽以待人,而且非常聪明,至少比我的智商高一大节。”

“姬羽,你少拿我开涮,你那个叫苗春燕的女同学智商有多高我不清楚,但我让你耍的团团转,让你玩弄于鼓掌之间是有目共睹,在你眼里,我就是个傻瓜,就是现在,你还在继续给我灌迷魂汤呢。”

“那是因为你学的专业不是机械专业,你没学过这方面的专业知识,所以才没看出问题来,符平没看出来,是他的专业知识老化的缘故,如果是我同学苗春燕,一眼就能看出我做了什么手脚,就如那些自动化机床的仪表,你即使当着我的面做手脚,我也不知道你做的事情对设备有什么影响一个样,隔行如隔山,跟你智商高低没半毛钱关系,拿下孔、李,让你接任渤海特种泵阀厂厂长,绝对是渤海省轻工厅领导的神来之笔,渤海特种泵阀厂有你掌舵,绝对能有三十年的辉煌时光,当然这三十年不能把你调走,换成其他人,我这话作废。”

“姬羽,你给我灌迷魂汤也没用,我有几斤几两,心里明白得很,还三十年辉煌,就眼前这道难关我都不知道怎么解决?原本我来京时在火车上就打算好了,这次见到你,不论你要钱还是要色,我都豁出去了,只要你要的钱我出得起,我就给你,要色的话,我自认还有些姿色,而且还是百分百黄花大姑娘,就不信你不动心,哪知道你做的这么绝,竟然把技术专利卖给了美国人,我只能跟美国人把专利技术再买回来,才能重新生产特种潜水泵,可我现在上哪儿搞那么多钱?美国人从你手里花1千万人民币买去的专利,再卖给我估计翻个两三倍算是少的,现在泵阀厂别说几千万人民币,连几百万都拿不出来,厂里干部职工已经两个月没发工资,连这个年都难过,退款、要账的客户都住在我办公室了,现在你还夸我智商高,你就说我是诸葛亮附体又有什么用?”

段雪把窗帘一拉,回身将姬羽推倒在双人床上,脸对脸说:“姬羽,由于我的过失,让你失去了苏蕊,看得出你入赘左玉洁那个寡妇心里很憋闷,你要了我吧,就顶算是我对你的补偿,跟给不给我工艺秘方无关,只是赎我之前犯的错,我也不亏,午饭时,江霞没说错,你可能没察觉,我跟你一起做实验样品时,就开始喜欢你了,拖着你不让你回燕州,我有多一半责任,那时候不用我爸妈出面,我只跟我爸的秘书提一句,你分分钟就能回燕州,也怪我项目完成后就跟着考察团去了欧洲,从欧洲回来后就一直在省设计院搞车间设计,没时间跟你单独相处,如果早些跟你表白,至少你负气一个人回了燕州,看到苏蕊嫁了别人,我估计你气顺了,也能重新返回竖港找我,我自认各方面条件比苏蕊还高了那么一点儿,唉!谁叫我没那个命呢。

现在,我仍然是孤身一人,连男朋友也没有,对你仍然很有好感,你自己决定,如果你觉着跟左玉洁一起很委屈,不甘心,那你就跟她离婚,离婚后我立即跟你领结婚证,你愿意在京城这个海水泵业,那我就调过来,你要是觉着离婚后在这边别扭,就回竖港,你担任泵阀厂总工,咱们夫妻一心其利断金,像你说的,保泵阀厂三十年辉煌。

不过,我看左玉洁这人挺好的,她是真心爱你,你看她的眼神也是幸福满满,你要是不想跟她离婚,那咱们俩来段婚外恋,估计左玉洁知道也能谅解,我呢,25岁的老处女,我那些闺蜜,只要见到我,就没有不笑话我的,我自己也觉得亏得慌,白瞎了这几年的青春芳华,这么多年我也想找个我属意的男人,可除了你还没人让我心动过,让我降低标准随便找一个,我又不愿意,你就算帮我个忙,让我心甘情愿做个女人,行吗?”说罢就开始解衣扣。

姬羽一个鲤鱼打挺,从床上靠窗一边翻到靠门一边:“你少来啊,又要考验我的意志,我跟你明说,你要得到耐海水腐蚀的机械密封件的工艺很简单,不用费这么多心思,这项专利技术现在到专利局就能查到,美国化学文摘、德文特专利期刊都有记载,我马上就把专利登记编号给你,你不用半天就能查到,数据不但很全还有应用实例,只要你不怕人家告你侵权,你就可以用,让符平他们按专利上提供的数据,很快就能拿出合格的样品。”

段雪在姬羽逃掉的那一刻,心智大乱,羞臊、惭愧、屈辱、懊恼甚至愤怒充斥于胸腔,几欲爆炸,如果姬羽奚落她几句或羞辱她几句,她肯定会恼羞成怒,可这家伙却笑的那么阳光、诚挚、亲切,让她的负面情绪瞬间消散,佯装气恼的一跺脚:“哼!看不上人家就明说,少拿那些没用的当借口,你当我是傻瓜吗?不知道专利公布的数据是什么?我也申报过专利,专利公布的数据要是能用于实际生产,哪里还会有技术领先一说,美欧科技也不会领先第三世界国家那么多,靠符平那些人,给他三年,他如果能依据查到的专利数据,试验出准确的技术工艺,我就算他厉害,可我有那个时间吗?特种泵阀厂连三个月也撑不下去,春节后我要是不能让生产线开动起来,我被撤职事小,上千职工没工资活不下去,就会出大乱子,姬羽,我知道,你能救我,你能救我们厂。你看我都这样了,你就不能可怜可怜我,可怜可怜咱们厂那上千无辜的职工,拉我们一把吗?”

姬羽点头:“我中午能携妻子一起摆酒款待你,跟你碰杯共饮,就已经原谅你了,孔李二人为他们的错误付出了代价,你也向我认错道歉了,渡尽劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇,其实换位思考,站在特种泵阀厂的角度,你们的所作所为也不错,至少你们的初心是想为泵阀厂留住人才,没像曹操那么惜才变态,不为我用变为我杀就很不错了,我不生你们的气了,我们去外间办公室坐下来,心平气和、坦诚布公的找出一个双方都能接受的条件,达成合作共赢的目的,有了利益的联系,即使你以后高升离开泵阀厂,你的继任者也会维持这个合作,让泵阀厂正常生存发展。”

段雪凝视着姬羽的眼睛,姬羽坦然直视,眸子里充满真诚,段雪平静了心情,收起了个人的幽怨,郑重的点了点头,两人出了卧室,在小会客室开始了谈判。

姬羽:“解决的办法很简单,我的海水泵业有耐海水腐蚀机械密封件的专利使用权,以后特种泵阀厂的特种机械密封件由海水泵业提供,春节后,你需要多少,我立刻发货,保证不耽误你们正月初十工厂开工。”

段雪蹙眉:“跟你们买?那怎么行?我们厂为生产机械密封件专门建了一个分厂,数百万设备,就那么摆着,上百号工人,无事可做,你可真能想。”

“你们分厂该开工开工,生产的机械密封件,不能用在特种潜水泵上,可以用于普通潜水泵啊,再说很多化工、医药领域的离心泵,介质外泄也是老大难问题,机械密封件的应用市场很大,怎么会无事可做?”

“那我们还得安排专门的业务员去跑机械密封件的业务,我们可是泵阀厂,经营范围可没有机械密封件。”

“嗯!你说的没错,扩大业务范围,到工商局注册个新产品很难吗?”

“你!好吧,我妥协,那你们一套特种机械密封件卖给我们要多少钱?”

“这个我们早就做过成本核算,不同型号的产品成本肯定不一样,生产成本加30毛利润,一台5kw功率海水潜水泵配套的机械密封件价格在2335元,这是对外统一价格。”

“什么?!”段雪勃然大怒:“你怎么不去抢?我们生产的机械密封件全部成本加起来不到500元,你一下就翻了小5倍,用你的机械密封,我们生产的特种潜水泵的成本一下要增加1800元,我们的特种潜水泵价格一下涨这么高,谁还要?哦,这么一来,我们的客户就会全跑到你们厂来订购特种潜水泵了,姬羽,你真是好算计,你这是要挽救我们厂吗?”

“切!段厂长,你就别演了,我可是内行,我的海水泵业过了春节就要开工,你以为我对各种型号的特种潜水泵的成本和售价不清楚吗?一台5kw海水潜水泵,即使加上2335元的机械密封,生产成本也只有5千元出头,你们给海军舰艇提供的潜水泵,价格超过8千,里面还有3000元的毛利润,去掉经营管理成本,一台潜水泵稳赚1500元,你有啥不满意的。”

“你也知道那是海军舰艇用泵,海军舰艇用量有多少,我们的最大客户是民用轮船,货轮和渔船,价格比军用泵低15,你这么贵的机械密封件,一下就把我们民用特种潜水泵的利润都吃没了,我们总不能白忙活一场吧?”

“又忽悠我,我承认民用特种潜水泵价格比军用低一些,也不像你说的那么邪乎,我做过调查,差价不超过8,你一下缩水一倍,是欺负我是新手不了解行情吗?段雪,真想解决问题,就要坦诚一些,这时候再耍心眼有意思吗?”

这就是姬羽的狡猾之处,明明是他狮子大张口,把他的特种机械密封定了个天价,却抓住对方的点滴漏洞,把对方将的全面破防。

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