督抚小说

第92章 小试见效（第2页）

张久青笑道：“我和小溪赶集贩水果蔬菜一天要是能挣1块钱，小溪能高兴的睡不着觉，我们俩参与这麻酱蛋生意一天要能挣6块钱，小溪准得乐疯了，表弟还不满意，你是要把这项目做多大？一天2千个麻酱蛋还是3千个？”

姬羽微微一笑：“我打算项目分四步走，第一步：半年为期，一天卖5oo只麻酱蛋，我亲自卖，了解市场行情打基础；第二步：用一年的时间开拓市场，每天卖到1ooo只麻酱蛋；第三步：用两年，全面铺开京城市场，让京城所有的火车站、汽车站、地铁站，旅游景点儿都有我们的麻酱蛋摊儿，初步计划设1oo个摊位，每天销售1万只麻酱蛋；第四步，向周围省市以及全国销售。”

三位听众一个个都石化了，直到张久青的香烟屁股烧疼手了，才缓过神来：“我的老天，表弟，你是真敢想啊，不愧是大学生，可也不能纸上谈兵吧，你这第一步第二步计划，我觉着挺靠谱，可第三步一天1万只麻酱蛋，这步子未免太大了，别的不说，光说这一天一万个鸡蛋，我们可上哪儿给你收鸡蛋去啊。”

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姬羽沉稳说道：“要想把项目做大，那就得把基础打好，到了每天过万的鸡蛋量，靠对外收购就不现实了，咱们要自己建养鸡场，我看表姐夫家的那两套新宅院院子不小，一套院子当加工作坊，另一套院子建鸡舍，养一万只鸡没问题，如果不够，就在自家的自留地里盖鸡舍，自己养鸡的话麻酱蛋项目按市场价5分钱一只收购，你们一只生鸡蛋又能挣一两分钱，一天一万只鸡蛋能挣百八十块钱，可三年后把蛋鸡当肉鸡卖，一只鸡能卖两三块钱，这就是大数了，一年一家光养鸡也能挣几千块钱，至于养鸡的原料你们不用担心，可以跟粮库和粮食加工厂订合同，国家粮库每年都要收购新粮处理大批的陈粮，粮食加工厂有大批麦麸谷糠和压了油的豆粕，卖给谁不是卖？你们要是觉着为难，这事儿交给我，我在燕州有个朋友就是粮食加工厂的厂长，要多少麦麸、豆饼、香油渣都有。”

三位听众都兴奋了，6源忍不住站了起来：“表弟这番算计靠谱啊，要是有饲料，养鸡太有前途了，除了鸡蛋能挣钱，卖鸡能挣钱，鸡粪也有人收，就是鸡粪不挣现钱放地里也是上好的肥料，生产队收也给高工分。”

6海一拍桌子：“干了，我也别等姬羽表弟的第三步了，明天我就去扎鸡舍订鸡雏去，先养百八十只鸡练手，养鸡是技术活，就怕鸡瘟，我家石英她堂妹夫是兽医，改天我让石英跟她堂妹夫学学怎么预防鸡瘟。”

姬羽赞道：“海哥考虑的对，要想大规模养鸡就不能像平常那样散养，得科学养鸡，逐步实现机械化、自动化养鸡，我住的地方离京城农业大学不远，回头我问问他们办不办如何养鸡的短训班，办的话，就叫三位女士一起去学一段时间，要不就送她们去大养鸡场学艺，学成回来心里就有底了。”

张久青考虑得多些：“养它一到两万只鸡，下蛋自产自用当然是大好事，可资金呢？一只鸡雏得5毛钱吧，一万只鸡雏要5千块钱，还得盖鸡舍、买饲料买预防鸡瘟的药，没一万块钱下不来，咱到哪儿去踅摸钱啊？”

姬羽又把存折掏了出来：“我这里有6万块钱，要是大家同意咱们就合伙干，我个人用这6万块钱投资占4o的股份，许琳姐、6源姐夫出麻酱蛋制作技术和两套新房院，做麻酱蛋制作车间和养鸡场，占3o的股份，久青姐夫和海哥每家出一块自留地建养鸡舍，占15的股份，以后有了盈利，按股份分红，当然股份是股份，工资是工资，一会儿咱们再把工资定出来，这6万块钱都留给你们，用于添置设备、购买鸡蛋、盖鸡舍、买鸡苗、买鸡饲料。”

三个人都像喝高了酒，脸色赤红，轮换着看存折上的数字，喘气都不均匀了，相互交流一下眼色，三个人进了里屋，压低声音嘀嘀咕咕的商议了起来，过了一会儿三人联袂出屋。

6源郑重的代表三人对姬羽说：“表弟，我们哥三个都是明白人，都知道你这次回来，就是想帮助许琳，我妹子、兄弟都是跟着沾光，要说他们能在项目中出把力，你给他们开份工资就很好了，可你还要他们在里面占份子，真是让我们不知说啥好了，我们刚才商量了一下，我们的意思是亲戚归亲戚，亲兄弟明算账，真要是分股份就仔细捋捋，该多少是多少，别以后弄得心里犯膈应，连亲戚都不好做，这个项目是你提出来的，京城的销售市场全得靠你一个人打开，你又投进来6万块钱，可以说项目的全部资金都是你一个人出的，才占4o的股份，这也太离谱了，我们肯定不能同意，细算一下，我可以把两套新院子拿出来当加工麻酱蛋的作坊，这两套房院每套连房子带房基地能值7千块钱，我再把一亩自留地拿出来建养鸡舍，再算2千块钱，许琳的麻酱蛋技术作价1千，我家一共投入一万块钱，小溪、久青两口子没别的投入，只能提供一亩自留地建养鸡棚算两千块钱投入，6海和石英两口子也是提供一亩地建养鸡棚算两千块钱投入，按资金投入，我多占些便宜算是14的股份，小溪久青两口子算是3的股份，6海石英也是3，我们三家占2o，姬羽表弟占8o的股份，这样分配我们就占大便宜了，表弟8o的股份看起来不少，可我们都知道，你不可能全部保留这些股份，销售是个大头，你还得分出一部分给京城那边干销售的弟兄，几下一瓜分，你的分成就没多少了，你要是同意那咱就干起来，要是不同意，咱就别搞股份啥的了，都给你打工，你看着给我们定工资奖金就行。”

6源说完，张久青、6海都是连连点头应和。

姬羽也就没坚持，点头道：“既然你们下定决心坚持这样分配，我同意就是，从现在开始，咱这养鸡做麻酱蛋的买卖就算是落实了，我拥有8o的股份，是绝对大股东，算是项目的总负责，这你们没意见吧？”

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“没意见！”“同意！”“好着呢！”三人表态。

“那就这么着，第一年不用起步过大，一家先养千八百只鸡摸索经验，这段时间你们三家先准备建鸡舍，等天气暖和了就去定鸡苗，再学学规模科学养鸡技术，我利用这段时间在京城小规模做一些麻酱蛋试试水，趟趟路子为放量做准备，等明年咱们都有经验了，再把量放开。”

看到在座几位没有异议，姬羽就起草了个合作养鸡做麻酱蛋项目的协议，把每家的责任义务和分配方案明确清楚，四位男士各自在协议上签了字，一个小型合作社就算草创成立了。

这时，厨房里饺子已经包完，下酒菜也备齐，当三位女士看到协议章程内容时，开始都不敢相信这是真的，在丈夫们的肯定下，三位女士都兴奋极了，做梦都想不到的好事儿，转眼间就近在眼前，怎能不让人激动。

许琳眼睛水雾蒙住了，表弟的身形轮廓好像有一道七彩光环，她在心里呐呐的说：“小羽，姐这辈子欠你的，只好来生再报了。”

这场接待姬羽的接风宴，已经成了共同创业的誓师宴，大家举着酒杯誓言，一定要在姬羽的带领下，把麻酱蛋生意做大做强，走出全国推向世界。

千里之行始于足下，第二天一大早，6源在家看孩子，姬羽跟着许琳到集市买回来2o斤鸡蛋和一些做麻酱蛋的调料。

下午许琳手把手教导姬羽麻酱蛋制作工艺，由于需要腌制七天，期间姬羽骑着表姐家的自行车回白石岭老家住了五天，第七天下午返回了表姐家，眼看麻酱蛋已经腌制完毕，当晚饭桌上就摆上了香气扑鼻的五香麻酱蛋。

转天上午，许琳骑着自行车把姬羽和盛着12o只麻酱蛋的柳条篮子送到县城火车站，姬羽买了去京城的车票后，姐弟俩在候车室手握手簇拥着坐在椅子上，一边等车一边叙述着这五年的别离苦相思情，现在的姬羽对表姐再没了来时的怨念，由衷祝愿她和6源能相敬相爱幸福一生。

到了检票进站的时间，姬羽情不自禁的拥抱了表姐，当他轻轻亲吻表姐的额头时，许琳却抱着姬羽的头结结实实的吻在表弟的嘴上，久久不肯分开，直到广播喇叭再三催促旅客检票进站时，这才肯放开手，姬羽这才现表姐已经是泪流满面，他在表姐的难舍难分的叮咛下走向站台。

由于是普快列车，姬羽上车后很快就找到了座位，火车开动后他找到列车长，给列车长尝了一个麻酱蛋，列车长尝后连连称赞，问姬羽价格，姬羽说跟京城火车站卖的茶叶蛋价格一样，都是1毛5一个。

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