督抚小说

第一百六十五章 有了主心骨（第1页）

婚事已毕，绎大人要赶回去销假，于是带上儿子新妇，同着亲家母、亲家母的外侄儿，以及自己的内侄绎大少爷夫妇，大队人马浩浩荡荡，经景州去崇庆。

贞三更则带着儿子以及一部分聘礼回了贞阳乡。

绎大人与儿子儿媳、亲家母在景州未作停留既换了船，留下岑春霖跟着绎大少爷夫妇留在景州。

贞锦依将两名丫鬟还给盛大奶奶，只留了夏嬷嬷在身边。

赶回崇庆的绎大人临时居处之时，绎之谦立即派了书僮菽叶先去颉氏绸庄报了信儿。

颉婶儿接到消息就和贞绣珠说了，并叫秋宝娘在东街的院子里收拾出给岑大妹住的屋子。

贞绣珠与经二姑姑听说，都大松了一口气，连综娘子师徒也额首称庆。

她们从景州过来的日子不长，满打满算也就一个多月，但是承受的压力远比在景州贞吉号时要大。

绣吉号经过上回的事，名气比过去还要响，然而前来买衣的人却反而比从前要少。

这里的衣服价格都不高，质料却不见得很差，利润就有些薄，全要靠薄利多销。

原来的三个人在生意好时，只觉得人手少，做活儿累。

但当铺里的生意变少，偏偏经二姑姑等一行来了五个人，却又变成了人多活儿少。尤其是两个跑外头的伙计，在这里除了搬运一下衣料，简直没什么事做，成天闲待着十分难受。

贞绣珠肚子已经很大了，却操心着这一群人的吃喝用度以及每月要开的工钱，急得是百爪挠心，哪里还能安心养胎？

经二姑姑看在眼里急在心里，铺内的事她可以尽力安排，然而对外的经营她就没什么主意了。

终于盼到贞锦依来崇庆的消息，众人当中除了田佳和两个伙计都比她年长，却顿觉有了主心骨一般。

贞锦依亦对崇庆绣吉号以及姐姐的事悬着心，到崇庆的第二天，就与岑大妹一道去了东街。

母女姐妹们见面，自是一番感伤。

叙罢家常，由秋宝娘安排岑大妹的住下，再带她看看院里院外，贞锦依则去了经二姑姑房中，请颉婶儿和综娘子等人都过来说话。

听罢她们说了近期的状况，贞锦依并不焦急，悠然道：“新衣本不是日日都做的东西，也就是在年节或红白大事时做一些，平日哪能天天买衣裳穿？再好的新式样，寻常人家买过一两件就罢了。我看过账本，绣吉号这几个月已是将崇庆城内外的大半生意都做了。”

她不仅找掌柜的要过账本，而且还在路上时，就已经问过绎之谦崇州各郡的人口、收入等。绎之谦不清楚的，便去问他父亲。

绎大人听儿子关心这些，只当是他要为将来入仕做准备，自是知不不言，言无不尽，还将自己这些年管理地方财政的心得和设想都一并讲了。

所以贞锦依将绣吉号的销量与崇庆的人口户数做过比较，若就崇庆城内而言，平均算来有近三成的平民都在绣吉号买过衣服。哪怕其中有些属于外郡过来买的，在这个物资不甚丰富，多数人过年才换新衣，并且多数是自己动手做的社会，这比例已是相当高了。

何况从景州到崇庆，近来陆续新增了一些制衣铺或制衣坊，可以说在这两个城市中，服装市场已趋于饱和。

这一点稍微解说一下，颉伯颉婶儿和经二姑姑等人都很能理解。

颉婶儿便说：“我们也晓得，绣吉号卖的是价钱不高的衣裳，买主多是平头百姓，偶有几个富商富绅之类，也没有个天天来买的理儿。可我们铺子开着，工匠伙计请着，难道生意不多时就放他们回家，等年节要衣裳多时再来？”

这也是颉婶儿与经二姑姑、贞绣珠曾经商量过的办法。但因都觉得不甚妥当，颉婶儿就说还是等贞锦依回来再拿主意。

果然，贞锦依摇头道：“不妥，我们好容易找来这些合用的人，经过这么些日子，都做熟了的，一旦遣散，以后要人时还能不能再招齐就说不准了。”

看了看众人，又道：“我知你们担心工钱之类的开支。为今之计，坐等生意上门，不如送生意出门。”

综娘子圆睁双眼：“难道绣吉号也上门帮人定做裁衣？”

贞锦依又摇头：“绣吉号定价不高，上门定做费时费工，这样的价钱不合算。我是说，如果要生意做下去，维持不如扩大，要扩大发展，势必要往别的郡府走。”

众人听了互相对视几下，还是颉婶儿先开口：“但是若去其他郡府开分号，哪里派得出那样多的人去？就是有人去了，运送衣料也不好办。

“上回你们从景州送衣料过来，紧赶慢赶，也花了有十来日。这还是景州水路通畅。其他郡府未必都这样好走，急用的且不说，就是日常这般运送，本钱也上去了。”

经二姑姑思忖着说道：“除非在那些分号里也有好裁工。就地裁做，横竖绣吉号的衣服都有打板，依瓢画葫芦，也不见得太难。”

贞绣珠却道：“可是就算能裁，没有那么多机子，也做不快啊。”

众人都点头。缝纫机不但少，而且因怕泄露机密，崇庆这里实际只有贞绣珠在使用，后来综娘子来了，贞绣珠身子又实在不便，才教了综娘子，亦是密而不宣悄悄地做。

众人各想主意又各有顾虑，贞锦依并不奇怪，反而还有些欣慰，只是不想发挥太多把话题扯得远了，于是说道：“颉婶儿所虑不差，大姐说的也不错。绣吉号的裁剪、缝制与别家不同，不能外泄的东西太多。所以……”

她顿了顿，直盯着颉婶儿道：“婶子，你们绸庄多与别的郡府有生意往来，可知其他郡城里是否也有绸庄布庄可以代卖成衣的？”

颉婶儿眼睛一亮：“对呀，我怎么没想到呢！绣吉号这些日子名气大得很，外郡来的常常要来捎带一些衣裳回去。那些和我们有交道的，还托过我们多卖些呢。只是那会儿没往这上头想。

“哎呀，怎么我们就没想到呢？！别的省不知，江安和崇兴的各郡和我们有来往的不少，我们做的反正是成衣，请他们代卖多便利！”

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