督抚小说

第218章 老实的人只好艰难求生存（第1页）

张雅并不确定眼前的几人是不是她的联系人，只觉得这些人的样貌看起来就是庄稼人，不管是脸上的风霜还是手上的粗糙，都非常贴近她脑海里面的样子。

虽然她离这些人的生活很远，但是作为一个很敬业的新闻工作者，而且是传统媒体的新闻工作者，她远远不是那些胡编乱造滥竽充数的混子能比的，之前她做过三农模块的相关专题，对这些人的生活以及一些生活习惯有着清晰的认知。

张雅保有着一如既往的专业和严谨，拿出手机给联系人打了一个电话，直到面前几人其中一人的手机响了起来，两边算是正式确定就是要找的人没错了。

林雨和张雅稍微和几人寒暄了一下，后者里面一个看上去年纪最大的人说道：“电话上面都研究好了，我们先带你们看看我们的产品，再看看我们的产地，再互相沟通一下价格，要是都没问题的话我们再坐下聊一聊合作。”

听到眼前人这样的表达方式，林雨和张雅忍不住互相对视一眼，眼神里都出现了一抹好奇，这样不废话不罗圈话又不寒暄客套的表达方式，怎么听着也不像是长期辛劳的庄稼人说的，因为其中的步骤和严谨性太强了。

几人中的一位大肚子男人见到他们一脸好奇的神态，当即介绍道：“这位是我们当年村子的大学生，几十年前的大学生很有含金量的，我们村人都喊他钟宝叔。”

钟宝叔笑呵呵的冲林雨两人说道：“这帮混小子每天就知道消遣我，什么大学生就是服务家乡的一农户罢了。”

一旁的男人马上接茬道：“放弃前途回村带着吃不饱饭的乡亲们搞科学种植，钟宝叔你可不是什么农户，你这样说的话那我们都成啥了。”

林雨两人默默听着对话，从只言片语中得到了一些信息，他们很高兴对方的队伍里有这样的人，这意味着合作起来会少操心不少。

钟宝叔听到身边人的话没有高兴，反而眸子里面充满了暗淡：“时代变了，现在都是滥竽充数以次充好，真正的绿色蔬菜上不了桌，反倒是巨量农药出来的东西被包装绿色大卖，现在这时代是看谁会骗人，可不是看谁会流汗讲良心了。”

他说着脸上有了些苦笑，不知是看不懂如今没下限的虚假营销还是光怪6离的世道。

林雨听到这话不奇怪，他就是搞新闻的，现在的营销完全等于曾经的骗子，也不怪对方出这样的感叹。

他很清楚感叹是感叹，规则环境不会因为谁而打破，要不一起加入营销分一杯羹，要不守着烂菜叶子饿死，或者低价处理给上一级的菜贩，打骨折卖。

张雅依照着往日的行事风格，依然是话语间拉回了正题，脸上的笑容非常的富有亲和力：“各位，那就按你们说的让我们看看你们的产品吧，我觉得按你们的意思，农贸市场应该是不远吧？”

钟宝叔一看这都是明白人，直接伸出开裂的手指，向着远处一指：“不远，也就走个十分八分就到了，咱们一起去看看。”

张雅注意到对方的手指洗的很干净，但是裂纹和指甲间的灰色像是洗不净一样，让人一眼就能看到猜到对方的职业，只不过辛苦背后的利润确实太少了。

这样的感慨一出，她扭头看了看林雨，心里又多了几分欣赏，这样的工作至少现在她看来应该会是挺有意思的，至少比她吹着空调捏着鼻子，写一些夸张排列宛如ai写作的稿子强。

农贸市场。

几人在前面给林雨和张雅带路，大家耳边都响起了那种早早录制好的叫卖声，什么西瓜不甜不要钱，先尝后买不好吃不要钱，等一系列的朴素真诚的华语，没有包装，上来就先自断一臂，拼的就是产品质量和内功。

几人走过很多散摊子，林雨好奇的左右打量，他觉得这种乡村的农贸市场和城市的还是很不一样，更加的散乱和狂野更加的有生活气息，最最重要的是人真是非常的多。

赵金来见到林雨左右打量上前说道：“咱们这边平时买东西不多，都是等到赶集的时候来买。”

张雅马上言：“我知道，是不是就是特定的规律日子像是过节一样就叫集。”

赵金来点点头：“每个地方市场的集都不一样，像我们这里隔几天一个，到了那天非常的热闹，还有一些别的地方来这摆摊的就叫赶集，流动糊口的商贩都是哪个地方是集，他们就去哪里摆摊。”

张雅笑道：“要是弄个地方天天是集就好了。”

钟宝叔笑道：“可不敢这么弄，在咱们这一个搞不好就会打起来的，哪有让你一个地方天天旺的道理，你要是天天旺了别的地方的人可怎么吃饭呢。”

林雨打量着芝麻酱，咸菜，鱼之类的小摊，开口道：“资源的一定带来民间的规矩，既是传统也是为了大家都能分到一小口饭吃。”

钟宝叔比划了大拇指：“就是这个意思。”

又走了一会儿，几人在一片摊位前停了下来，每个摊位后面都是一辆或是68米，或是42米的箱车，摊位上都是妇女，偶尔还有几家妇女带着小孩子的配置，白色或是蓝色的大塑料铺成一个个展示台，一摞摞小山一样的蔬菜瓜果就放在上面供人挑选。

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林雨默默的看着箱车里几乎没有多少的蔬菜，转过头问道：“这一车的货应该不是纯零售吧，是不是有些贩子每天早上会低价收走一大部分，然后剩下的不好的这边再以零售价处理，这样的话既有一部分固定收入保障，又有一部分耗时间但又有些溢价的奔头？”

他这话一出口，张雅便是扫向车厢，又立刻转头看向几位在场的农户。

几人一对眼神皆是有些诧异，钟宝叔看着林雨的模样，笑问道：“小伙子，看你的样貌打扮也不像咱们庄稼人，你是怎么知道这些道道的，是提前做了不少的调查功课吗？”

林雨点头笑着答道：“之前我的朋友张雅和你们也聊过了，我们是正经来谈生意的，不光是你这边的销售模式，包括物流冷链，成本售价，这一整套的流程我不说都清楚，但是七七八八支撑咱们合作还是没有问题的。”

他这话说的有礼有节既没有显摆居高临下，又悄咪咪的规避掉别人可能糊弄的麻烦。

张雅扭过头看着微笑的林雨，只觉得他要是不坐在办公室去经商肯定是一个好手。

钟宝叔点点头，有些感慨的说道：“你们来之前我们也就仅仅抱着一丝希望罢了，但是你现在这几句话我就知道这希望实现的可能性大大提高了。”

林雨和张雅听到这话脸上都有好奇。

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