督抚小说

第251章 恶名远扬（第2页）

“ok”库克点点头，然后从助理手中拿过早就准备好的资料。

“财捷今年的销售额已经突破一千万美元，这和去年相比增幅过o。

按照我们内部预计，明年这个数字大概在oo万到ooo万美元。

自从财捷成立以来，它的销售额从未有过下跌。

不仅如此，我们的税后利润率也远高于行业平均水准，它甚至达到了。”

迪恩眉头一挑，“这是税后利润？”

“当然”库克表现的相当自信，这是财捷一直引以为傲的地方。

“我可以作证”充当掮客的迪克也举手保证道。

恩颐投资参与了财捷的天使轮投资，迪克自己对这里的情况也十分了解。

因为体量尚小，除了街头的电子商店，财捷没有自己成体系的销售渠道。

所以它的销售环节缺少了分销商赚取分成，因此才保持了现在的高利润。

比特公司曾经也有过这样一段展时期，但迪恩惊讶的是财捷不是一家新公司。

它成立了八九年，竟然还能保持这种高利润率。

迪恩有些好奇，“财捷软件通常是怎么销售向市场的？”

库克耸耸肩，“大多数是我们自己邮寄，当然和一些连锁电子商店也有合作。”

自己邮寄？迪恩惊呆了，这是厂家直销模式？

“你为什么不和分销商合作？他们可以帮财捷把软件卖到整个北美。”

“他们不愿意花太多的资源去推广et，而且抽成太高财捷也承担不起这部分成本。”

说到这里库克有些羡慕的看了一眼迪恩，他们也想像比特公司一样，大手笔的砸钱去搭建自己的渠道。

但奈何实力不允许，财捷根本没那么多钱。

而如果把利润中的一半让给分销商，库克他们又舍不得，毕竟这是他们唯一的心血。

所以他才会提出借用比特公司销售渠道的要求，库克知道，比特公司现在的渠道资源非常丰富。

分销商只是其中微不足道的一环，甚至比特公司对它的依赖性正逐步降低。

因为它有自己完善的售后点，这完全可以替代分销商的角色。

加上比特公司主推年费订阅制，分销商的作用更加被淡化。

同样的道理，如果财捷借用这些网点来销售自己的软件，至少渠道抽成这一块会低的多。

这样库克他们不仅保住了利润，还会迎来销量的快增长，岂不美哉？

迪恩默默在心里估算了一下，如果有了比特公司网点的加持，财捷说不定还真不怕微软来横插一脚。

毕竟它已经在这一领域浸淫了八九年，而微软只是一个粗暴的模仿者。

“你们确定微软已经打算做，自己的个人理财软件？”

“他们在上个月就推出了测试版本，在圣诞节前一定会正式布。”

库克之前得到了内部消息，种种迹象也表明微软即将推广它。

“ok，我来打个电话。”迪恩没有啰嗦，直接就掏出了摩托罗拉。

库克和迪克他们面面相觑，不知道这时候迪恩准备打给谁。

“盖茨吗？是我迪恩。”然而他的第一句话，就让几人大吃一惊。

这…这…比特公司的创始人这么生猛的吗？

“迪恩？”盖茨本来靠在椅子上的身体，立刻绷直。

“听说微软准备开个人理财软件？”迪恩没有管大家惊讶的表情，自顾自的问道。

“没错”盖茨心中提高十二万分警惕，“比特公司也有这样的打算？”

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