督抚小说

第256章 万维网（第1页）

“类似teas的即时通信软件？定制版？”迪恩抬起目光直直的看着查尔斯。

“没错，ncr需要这样的软件搭载在银行电脑上。

你知道的，我们的客户很特殊，软件必须专门定制。

然后安全性、操控性、和ncr系统的适配性等等这些，都必须满足我们的要求。”

查尔斯侃侃而谈，他很自信迪恩不会拒绝这笔交易。

因为这是送上门的订单，甚至严格来说ncr就是比特公司的客户。

对待自己的客户，难道不应该有求必应吗？

“哦对了，这套软件ncr可以一次性买断，我们的开价是oo万美元！”

查尔斯报出这个价格后，就端起酒杯非常矜持的抿了一口香槟。

他在等迪恩热情的回应，甚至感激。

毫无疑问这是一笔大订单，无论是对ncr还是比特公司来说。

我可是你的客户，亲爱的亿万富翁先生，查尔斯嘴角勾起笑意。

“抱歉查尔斯，你刚刚说的是买断吗？”

出乎意料的，迪恩并没有他想象中的那么热情。

“是的，这是定制版，我们的客户只接受ncr电脑自带的软件。”

为了防止迪恩向自己推销teas，查尔斯不得不提前给出解释。

银行业系统中的计算机，基本不会搭载第三方软件。

这是一个封闭的使用环境，从计算机到操作系统，再到软件，所有的东西都是特殊定制。

在查尔斯看来，离开了ncr，比特公司或许根本进不了银行系统。

“ok，我明白了。”迪恩点点头，但却并没有立即答应他。

相反，对于这笔交易，迪恩有另外的想法。

“这样查尔斯，比特公司可以为ncr专门定制即时通信软件。

我们也可以满足你们所提出的一切要求，但我们换一种合作方式。”

“换一种方式？”查尔斯疑惑的反问道，这似乎不在他的计划之内。

“没错，比特公司依旧为你们提供定制版软件，但收费按照ncr电脑的销量计算。

比如每卖出一台电脑，比特公司收取其中的美元作为提出，这个价格绝对优惠。”

比起通用版teas美元的定价，需要额外人力开的定制版反而价格更低了。

迪恩的这個开价确实诚意满满，在通常情况下，定制版的价格应该更高才对。

但银行业系统太过封闭，迪恩情愿降低自己的利润，也想积累面对这些群体的开经验。

只要拿到了这笔订单，并且获得了银行体系的认可，以后比特公司或许可以自己做这门生意。

当然这不是最终目的，迪恩真正在意的是软件的版权。

果然听说了以销量计算分成时，查尔斯下意识的问了一句。

“版权呢？ncr可能会对它做一些改进。”

“版权依旧属于比特公司，不过请放心，我们的售后服务闻名全美。

这是比特公司的招牌，我们不会丢掉自己最有竞争力的东西。”

迪恩抿了一口红酒，但眼睛的余光的却始终盯着查尔斯。

“迪恩，是我们的开价不够让你满意吗？或许”查尔斯用眼神暗示道，“我们可以再谈谈？”

“不，这不是价格的事。”迪恩摇摇头，“这是比特公司的经营哲学，我无意打破它。”

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