督抚小说

第八十六章 太便宜了（第2页）

“太便宜了？”

宋家父女同时出声道。

秦亦看着那件鲜亮的紫色绸缎，说道：“刚才宋小姐说，染制紫色玉锦的成本不低，别说降价，就算按原价卖，一匹布能挣多少？更何况，我只能分得收益的一半，岂不是赚得更少？”

“……”

秦亦思路清奇，宋卿芙一时间没反应过来，还是宋鸿梓问道：“那秦公子觉得，定价几何？”

“最少不能低于十两银子一匹！”

“十两！？？？”

宋鸿梓还以为自己听错了，反复确认后，都有点怀疑秦亦会不会做生意了，还是说，他单纯就是想多挣点钱？

可做生意需要循序渐进，细水长流，而不是一口吃个胖子，然后…

就没有然后了啊！

宋卿芙跟他讲道：“秦公子，现在玲珑布庄为了针对我们，处处降价，单是玉锦，便已经降至一两银子之下，百姓对锦绣布坊颇有微词。”

宋鸿梓也插话道：“是啊，秦公子，倘若锦绣布坊突然宣布，紫色玉锦十两银子一匹，怕是会遭到口诛笔伐，彻底砸了招牌！”

此时，雨水渐停，但黑云却不见消散。

秦亦问道：“宋掌柜，平时有百姓买紫色玉锦吗？”

宋鸿梓直接摇头。

四两银子一匹布，普通百姓怎么消费得起？

“那买紫色玉锦的都是什么人？”

宋卿芙看向秦亦，声音轻柔：“都是京都的权贵之家，比如秦公子这样的人…”

“……”

秦亦一愣，看来自己是狐假虎威了，天天跟宁莞言待在一起，无形中拉高了他的身份。

他并未反驳，而是反问道：“那宋小姐觉得我们这种人，差这几十两银子？”

“……”

此话一出，宋家父女竟哑口无言。

秦亦则继续道：“锦绣玉锦的消费群体，本来就不针对普通百姓，更何况紫色玉锦？大梁国内，以紫为贵，身穿紫衣之人，自觉高人一等，若是把紫色玉锦的价格定的太低，低到连普通百姓都能买得起的话，你觉得还会有人买吗？”

这话把宋家父女问住了，思索之下，终于明白了秦亦的想法，一个劲摇头。

秦亦见状，笑道：“紫色玉锦的质量够好，足以支撑起它高昂的价格，肯定会有人愿意买单，等到整個京都的权贵都穿紫色玉锦时，那锦绣布坊的品牌就彻底立住了，到时候，何愁没有顾客？”

其实这个原理，就跟奢侈品店一样。

高昂的价格带来的噱头，很容易就把一个品牌给炒热，这个时候，就需要看产品质量了，倘若产品质量过关，那品牌价值就出来了。

随后，秦亦便跟他们两个简单讲了一下锦绣布坊接下来的营销策略，以不变应万变即可。

鉴于秦亦表现出的实力，以及他把自己绑在了锦绣布坊这条大船上，宋家父女深以为然。

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