督抚小说

第397章 一个极具创意的销售模式（第2页）

就是十月食品厂给客户发货时，不管肉丸还是炸鸡，密度都非常小。

所以快递公司计算的是体积。

如果将肉丸炸鸡配合矿泉水发货，可以按质量计费。

只要严格控制矿泉水的数量，完全能免费发到客户手中。

也就是说，借助这一点，咱们的矿泉水到客户手中还是两毛二，咱们这边再加八分钱利润，也就三毛钱。

就算客户卖一块钱一瓶，也有七毛钱的利润，已经相当可观。”

听完粟绮雯的诉说，张岳她的表情全是佩服。

矿泉水行业有多内卷，张岳心里非常清楚。

如果换成自己做营销方案，自然是在超市内全方位铺货。

至于核心竞争力，会重点放在矿泉水的水质上。

据检测，双湖科技城地铁线的地下河中的水，其矿物质元素含量非常丰富。

而且通过比对分析，这些矿物质元素完全可以和麦饭石中的矿物质元素对标。

麦饭石可是号称长寿石，之所以有这个名号，是有人发现有个叫长寿村的地方，村民基本都能活到八九十岁。

甚至百岁老人都有十来个。

后来经过调查，发现这个村的村民煮饭的时候，喜欢将一种特殊的石头放到锅里烹煮。

吃了这种用特殊石头做出来的饭，村民基本不会生病，寿命也长得出奇。

这种特殊石头就是麦饭石。

村民之所以不生病，寿命长，就是这种石头中含有丰富的矿物质元素。

有了这一点，再找准机会营销一下。

就算十月矿泉水比不上农夫山泉，在矿泉水行业占据一席之地还是没问题的。

至于怎么营销他都想好了。

那就是借助国岳制药厂和自己这个药神的名义，把十月矿泉水与清瘟益气散和活血通络丹放在一块炒概念。

让大家知道，自己的矿泉水和这两种药一样神奇。

但粟绮雯却能从另一个新颖角度出发。

单纯从营销角度，张岳觉得要比自己强。

尤其是适用性这块。

自己的营销方案只能用那条地下河中的水，而粟绮雯的方案却任何水都可以。

粟绮雯说完，最后向张岳：“你觉得我这种方法怎么样？”

张岳点点头：“很好呀！”

“真的？”

“当然是真的，我什么时候言不由衷过？”

粟绮雯道：“行，那就这么来。”

这时吴青山忽然道：“等等，粟厂长，你这个方案肯定没问题。

但问题是，如果咱们只是和十月食品厂的那些客户合作。

我们这些销售员存在的意义，好像已经不是特别大了吧？”

此话一出，所有销售员都点点头。

作为一名销售，最重要的工作就是为公司开疆拓土。

比如十月矿泉水想要在全国所有超市都铺货，需要用他们一家一家的去谈。

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