督抚小说

第65章 战略会议（第1页）

不能一网打尽吧，到那时有可能一个鱼，也捞不到，也增加设计师的工作难度。所以我们首先问题明确，我们品牌产品的定位是那个群体。”

听见老二这么一说柳栴有些脸红的说道：“二老板提醒的对，我的定位是年轻女性，大约在20-40岁之间的条件优越女士和女大学生。”

老二点点头，不再疑问，负责生产的何伟经理说道：“那么我们预计量产多少，这样工厂需要增加还是减少都需要考虑，而且确定之后采购和仓库那边才可以提前下单，我们急，但是上游布匹也是需要生产时间的，所以我们时间真的不多了。”

商务经理陶桃也点头道：“其实最主要的是销售问题，既然是品牌化管理，那么我们就不能像以前做批发那样进行了，东西出了厂我们就不管了，我们是否需要开专卖店，是否需要搞招商大会，是否需要成立省级分公司，如果回答是肯定的，那么我认为我们商务部愿意转成营销部，由对外拉订单，变成对内负责全部营销工作。

由于全国营销我们现在的四十人团队，人员应该严重不足，需要人事部门准备招聘。”

“听了大家的发言，我感受到了斗志满满，但是我还是要说些丧气话，目前为止可以说全国没有拿的出的大品牌的服装品牌，从改革开放开始，我们就是服装的外贸大国。

但是做的都是什么活，在座在这个行业摸爬滚打这么多年的应该很清楚，也不是没有企业想做品牌，但是事实大家到了，这么多年可以说没有成功的。

我知道别人不成功不代表我们不成功，但是我们能否折中一下，拿出一部分进行试做，给自己一个犯错改正的机会。”

老二听见这个办公室主任也就是人事负责人楚绍华的这番言论，感觉一下，不能说有错，但是起码现在对外资还是抱有幻想，认为做出适当让步，就可以和他们达成合作共识。

他把这些外国佬想到太仁慈了，人家是怎么能着你这样的大厂转型成功，你转行还为你提供弹药，老二不无恶意的揣测以前那些转型没有发展起来的都有可能是被他们绞杀了。

楚绍华继续说道：“从大家的言语中我听出来，各个部门都需要扩编，我这边绝对没问题，如果你们扩编我们部门也会相应扩大，我支持会议的最后决议。”

说完还不忘哈哈笑了起来，大家也觉得其实这样做的结果就是整体壮大人员，每个部门都有发展，所以都笑了，因为没有人嫌自己人多。

耿爽也跟着笑了起来。“你们部门壮大了很开心，但是你们想过人员的成本支出呢，即使人员成本忽略，专卖店租金，装修费用，成立分公司租不租办公室，需不需要车辆，我们三十多个省级区域，就算每个省一个办公室一部车，那支出是多少。

我们现在账上有多少钱，有的负责人应该知道，到了年底遇见净利润还可以增加两个亿，这个钱总部能否都给我们使用，还是疑问号。”

名华听了几人的讨论之后很是肯定的说道：“那种怀着明年仍然能拿代工订单的想法，大家就不要希望了，如果我是外国大品牌即使给你订单也不会让你有多少利润，而且交货时候还有可能摆咱们一道，所以最后一个月时候财务部要注意，任何环节都要按照制度执行，他们不给钱，我们坚决不发货，如果他们真的敢玩赖，我们就把那批货走私出去，大家都别挣钱了。”

老二现在发现这个平时不言不语的中年妇女才是狠角，把对手和领导的意图理解很透彻，真的应了那句话，能坐上领导的就没有白给的。

绝对聪明人，特别这种大厂，选人肯定也是千里挑一。

蒋毅也点点头。“我认可名总的，我们现在就是一条路，所有的负面言语全部放下，品牌战略必须实行，明年先干上一年，成功了，大家有功得奖，失败了，我们总结教训，想办法再接再厉。

我可以告诉你们国内没有大品牌的主要原因就是自己的盲目扩张和外资品牌的绞杀，他们一般战术就是，你做品牌先绞杀，绞杀不行，那就捧杀，我们很多人得志就猖狂，资金链很容易因为盲目扩张出现断裂，那么他们就来收购我们。为他们建造了现成的工厂和培养了熟练的产业工人。”

“前面几位发言都很有自己的思想，既提示风险，也有期望和要求，那么我们打造品牌怎么去实施，这个品牌怎么运营，是否需要吸收外援支持，大家都听说过宝洁的品牌化战略和差异化战略，一个洗发水给你做出各式各样的牌子，而且发展的都不错，我们怎么做才能达到他们的高度，这个都需要思考的。”

“刚刚王总和各位说的，我和各位都听见了，会议也开了两个小时了，大家也休会十分钟，上上卫生间什么的，稍后继续。”郝运来其他人也没有想说的，先让大家休息几分钟。

“方敏，你来一下。”方敏一老二叫她很开心的走到老二身边问他有事情啊！

因为老二没事真的不找她，“我有个事情需要和你商量一下。”

“你说什么事情，你和还这么客气干嘛？”对于方敏这种语气老二也是见怪不怪了。

“我就是想和你说，你和郝总请示一下，能不能在这样的夏天给所有工人上午十点和下午两点送一下凉的绿水，怎么也比他们和开水好吧，绿不值几个钱，还可以让员工们满意，也算是你当后勤部经理，为大家争取的福利对吧。”

听到老二能为自己着想出主意，方敏高兴极了，笑着说道：“我怎么没有想到，每次他们热的擦汗，我都想提议装空调了，但是知道肯定不会通过，也就放弃了，你这个好，花小钱办大事。一会会上大家谈完品牌问题我就说，对了能不能和我先说说你和我表哥这几天忙活到底做出什么方案。”

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