督抚小说

第234章 各人利弊各人衡量（第1页）

经过一个上午，路上的雪融化了不少，主要的道路上的雪也被清扫出来。

李茂给孙皓月去了一个电话，确认了一下他的同学下午从苏城出发，大约下午五点左右能到。

大学同学之间，到对方所在的城市去玩玩，也是常有的事情，李茂也没有刻意怎么安排，只是跟孙皓月讲，先给人家定好酒店，然后找一个有春州特色的饭店，晚上大家好好聚聚。

在此之前，他还要去一趟春风电器，去跟程宇铭碰个头。

程宇铭正在办公室里忙碌着，看到李茂出现，抬手看了看手表，笑着说道：“你小子这个点来，是过来蹭饭的吧？”

“跟程总合作了这么久，一顿饭还没吃过程总的，就算今天是来蹭饭，也不过分！”李茂嘻嘻哈哈地走过去，递给程宇铭一根烟。

程宇铭接过来点上，舒坦地抽了一口，长长地呼出一阵烟雾：“我跟你说的事情，你考虑得怎么样了？”

李茂闷了一口烟，装作很为难的样子：“这么多牌子，一下子全部拿下代理权，对于我们家来说，并不是一件容易的事情。”

程宇铭似乎猜到了李茂这样的表态，笑了笑，甚至还给李茂主动倒了一杯茶，然后不慌不忙地说道：“那也不要紧，你觉得为难的话，我就跟老郑去谈了，只不过谈妥了之后，你要想拿这些牌子的货，就要跟老郑去谈了。”

郑安平花钱拿下了新港区的代理权之后，自然就掌握了这些品牌咱新港区销售的权力，李茂也不得不从他那里进货，只不过这样一来，进货的渠道就多了一道关卡。

进货渠道多一个环节，就等于加了一个价码，投放到终端市场的时候，就失去了价格优势。

现如今的家电市场，竞争已经日趋白热化，对于普通消费者而言，价格优势才是最大的促销手段。

各个品牌的家电，虽然都有着各自的特点优势，但他们的绝大多数功能对于消费者而言，都是可有可无的，大家只看同款产品，谁的价格有优势。

李茂来之前已经从程宇铭的角度考虑过这个问题，现在要做的只不过是演绎出来而已。

“程总，如果你觉得把这些品牌的新港区代理权全都交出去，无论是交给我还是交给老郑，都不会有太大的区别，不过，恕我直言，这些牌子的代理权交给老郑之后，我自然只能从老郑那里进货，终端销售价格不得不提高上去，对于程总你代理的这些品牌而言，销售额急剧下降，那是在所难免的。”

程宇铭愣了愣，笑了起来：“不至于吧，我经营这个行当这么多年了，不敢说有什么成就，但是也不至于一夜之间，就这样不堪一击吧。”

李茂知道他的具体心思，眼下电器行业的竞争，那已经是刺刀见红的搏杀，说对一线的代理商经销商没有半点触动，那不啻是痴人说梦。

“别的市场我不知道，单就新港区而言，市场额度还是有限的。”李茂知道，要想真的说服程宇铭，绝对不能简单地从自己一方利益出发，必须从他的角度来衡量利弊，“老郑就算花钱买来代理权，这笔费用能有多少？”

程宇铭敲了敲香烟灰，似笑非笑地看了一眼李茂，身为久经商场的他而言，这会儿自然不能轻易被李茂牵着鼻子走，即便李茂说的有几分道理。

“老郑的实力，程总你比我更清楚，他眼下就是港口镇一个门店，年销售额就那么一点业绩，就算他有钱能够跟我抢占其他乡镇市场，起码也是落后半子，我实话告诉程总，新的一年，我们会在半年之内，在新港区其他乡镇完成布局，他老郑如果有这个能力来跟我抗衡，我反倒是举双手欢迎呢。”

李茂不动声色，却是发出了威胁。

但程宇铭也不是这么好糊弄的，他笑了笑：“但是，如果老郑拿到了所有品牌的代理权，你就算搞定了整个新港区的乡镇，也还是得看他的脸色。”

只要郑安平拿到了这些品牌的代理权，李茂在新港区的地盘上搞电器经营，就不得不从郑安平那里进货，所谓的占据销售终端，还是得仰人鼻息。

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