会议室里,大伙们大气不敢喘一声。品牌撤走赞助,于公司而言是一项收入的减少,该采取什么方案来应对,是业务部要解决的问题。
“怎样?大家对优适撤走球衣赞助这个事情有什么看法?”焕姿端正地坐在中心位置,俨然一副女强人的模样,这两个来月的历练,已经让她慢慢了解一个球队的运作。
“优适刚开始并不是什么知名度很高的品牌,但近两年的业绩算是破天荒创下了佳绩。相反我们战赢的成绩每况愈下,两个品牌之间的差距也越来越大,这或许就是优适撤掉赞助的原因。”洪丽明坐在焕姿一侧第一个位置,明显是焕姿比较看重的下属,她扶了扶眼镜,不温不火地解析道。
文文冷哼一声,表现得相当有志气,“这优适也不想想自己是怎么上来的?还不是靠我们球队的宣传,现在倒是好,火了,看不起我们了是吧,真是白眼狼。我觉得他想撤就让他撤,合约不续我们可以拉其他品牌进来。”
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焕姿若有所思地听着,心里虽然有着同样的怨气,但也不好作,志气?为了生存,多少人为了五斗米折下了腰啊!
她眼目转向了坐在最后一位的幼娜,幼娜的双目从始至今未离开过那份合同,看样子应该差不多参透了合同内容。
“幼娜,你有何看法?”焕姿问她。
幼娜将笔抵在了下巴,寻思了片刻,明锐的触角让她很快有了方案,她回道,“如果任由优适撤走赞助,我想问一下,我们手上还有没有其他有意向的品牌?如果没有,我觉得赞助金额上我们可以尝试一下做出适当的让步。”
这个“看法”总算比较接近焕姿心之所想,她并不想轻易放弃“优适”这个优质品牌,就像幼娜当初不愿放弃优质男人一样,即使不是自己的,抢也要抢回来。
焕姿身子稍稍往前,理性地分析,“在情义的角度,优适的做法确实有些不厚道。在商业角度,他们可是按着合同支付了规定的赞助费,他们要的是效益,要的是定位,不是感情,不是跟你共进退。一个品牌一个公司的展,不进则退,要怪只能怪我们战赢不够争气,已经配不上人家了。”
最后自嘲时,焕姿内心难免落寞。她从年小到年长,目睹着战赢时代的开始,到与日月争辉,再到如今的一蹶不振,战赢就好比一起长大的伙伴,沦落至此,真是让人唏嘘不已。
文文抿着嘴,沉吟一会儿,觉得展现自己的机会来了,便开口道,“有个年轻的品牌,定位在优适之下,近年来销售前十内,我觉得可以尝试一下。”
“这是意向品牌吗?”焕姿问。
“不是。”文文摇头。
“那,我们还得上门去拉?”明丽问。
“是的。”文文答。
焕姿陷入了沉思,要拉一个陌生品牌进来,前期要洽谈,要周旋,后期还得磨合,费时更长,瞬间内心就不大赞同了。
“我觉得不大合适,再怎么说,战赢也是曾经辉煌过,为了一个低端品牌的赞助卑躬屈膝,这不是自降身价吗?”恰好这个时候明丽也持反对态度,但是她的说辞与焕姿的想法大有不同。
既然幼娜擅于抢夺,焕姿决定大票数支持幼娜的提议,她嘴角浮起一抹邪笑,问,“幼娜,优适那边,你有把握能谈妥吗?”
“你是说,赞助金额适当作出让步?”幼娜合上文件,生怕自己的耳朵听错。
“是的。”焕姿颔。
“我尝试一下好吗?”幼娜心里没底。
如果摆放在四年前,她定会笃定地应承,于她而言,赞助洽谈哪个不是稳操胜券,十拿九稳?现今,她脱离了职场整整有四年之久,洽谈技巧,谈判策略,她早已淡忘。还有对品牌的理解,她还得做深刻的功课。最后效果如何,幼娜真是没把握。
“可以。”焕姿点头,“你有困难的话尽管跟我说。”
“嗯。”幼娜抿嘴点头,思绪早就陷入问题思考当中。
“那就先按幼娜的提议去做,后续有问题我们再商讨。”焕姿起身宣布会议结果。
待上司走出会议室后,其他人员也相继离开。文文因为被否定提议,她一边走,嘴里一边嘀咕。明丽倒是没多在意,反正她只是表了意见,活用不着她来干,一脸轻松。
倒是钟幼娜,一系着千钧,沉重得很。幼娜看出了焕姿心中所想,以退为进,只是众多下策里的上策罢了。
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