督抚小说

第一百四十四章 负重独行悲喜藏（第2页）

“屁！我哪里是心腹啦！天天提建议，赵总现在一看到我就黑脸！”夏知安打断刘璐可的话，给了一个白眼后，继续端起手机忙碌起来。

“你俩都比我强，好歹还有地位能提建议。”何朵酸酸地说道。

“可别，你可是最有前途的人，我们这些人里就你能力最强。依我看倒是你适合找一下老赵，你俩还没那么熟，你说话也许他还会听。”刘璐可眼放贼光道。

“拉倒吧！我这上半年刚出去玩了一圈回来，工作也懵懵懂懂的，老赵没开掉我算他仁慈了。你们自家人都这样胆战心惊的，我一个外戚，苟延残喘就是我的最高生存目标。”何朵嘴巴撇了撇，坚决不上刘璐可的道。

“走喽！下午还有几个客户要来。”夏知安突然收起手机，率先端着餐盘起身。

何朵和刘璐可也续起身，三人一前一后地走着。

“不行，一吃完饭就犯困，咖啡你们去不去？”刘璐可提议道。

“好呀！还有点时间，走起！”何朵附和道。

“我不去了，等下客户就来了，要上去收拾下。”夏知安挥手离去。

“这女人疯了。真是孜孜不倦不辞劳苦一年三百里十五日、八千七百六十个小时都奉献给了公司。”何朵看着夏知安的背影感慨道。

“所以为什么领导和老板都喜欢她呀！”刘璐可童心爆，蹦蹦跳跳边走边说道。

三个人中只有刘璐可已经结婚并且有了一个可爱的儿子，却完全看不出来像是结过婚的人。相比之下，反倒何朵和夏知安看起来有些老气横秋。

“她这样也不好，每次私底下和我们一样讨厌‘苛捐杂税’，可一到了会议上，永远都是第一个站起来应事儿的。要知道一个团队，只要有一个人开了头，其他人就没办法僵着。”何朵有些郁闷道。

“所以赵总、江总都喜欢她呀！所以为什么每次会上有什么决议，赵总都会第一个问：‘知安，你怎么想的？’这一点呀，咱们都要跟她学学。”刘璐可一本正经地说道。

“问题是每次的任务下下来，她也会抱怨和不高兴，可把大家都拖下水的往往也是她。唉，搞不懂！”何朵一边说着，一边严密地举着遮阳伞，生怕一不小心皮肤就被晒出一块斑。

“这姑娘行动力强，习惯向内求索。团队里需要这样的人。”刘璐可说罢，二人已经到了咖啡厅。

“她也不容易，太过于愚忠了。你看她的气色，差成什么了，黑眼圈和眼袋都要覆盖到头顶了。”何朵点了杯拿铁，帮刘璐可一起付了钱。

“人家喜欢啊，有啥办法。你还能阻止人家为工作全力以赴的劲头呀！”刘璐可捋了捋被汗水浸湿的刘海。短短三四分钟的路，在这大夏天里走上一回，全身就蒸腾的都是细汗。

“她是真不担心啊！到现在为止连男朋友都没谈过，都快要三十五啦！我上次还跟她说，周末正好有空，一起出去走走。结果她说难得休息，只想葛优躺。”何朵说道。

“个人有个人命，你自己都还没着落了，还有心思操心别人！”刘璐可笑着怼道。

何朵欲言又止，给了她一个大大的白眼。

“我现在最担心的是三季度的中秋节，以往我们都是卖茶叶和茶具的，现在却开始卖月饼，还要卖二十万套，愁死了。”刘璐可有些狂躁地转着手机。

“一样样的！你好歹是做门店，客户自己上门。只要来我们店里的，基本都是有兴趣有需求的客户。你们在推荐茶叶、茶具的时候就能顺带推广。而且店铺可以陈列，可以通过打造场景氛围提高顾客对食品的兴趣和购买欲望。我们就惨了，手里头都是团购类客户，对我们的认知就是茶礼。我们拿着样品给客户看，干巴巴的，客户都懒得聊。”何朵越说越愁眉不展。

“那倒是。唉，都不好做！”刘璐可说完，去吧台领来咖啡。两人边喝边聊，打着午后的时间。

赵明管理团队后做的最大的一个动作，就是全员销售中秋礼盒。为了尽可能提升产品附加值，抢占市场份额，江上香茗开了一些茶叶、茶具加月饼的礼盒，大张旗鼓地投放到市场上。以何朵为主的团购销售团队成为了业绩担当的主力，每天都被赵明催命般紧紧盯着。

由于客户们对江上香茗的传统认知，以及月饼市场本身的白热化，礼盒销售的战役干的非常辛苦。从七月预热期一直到九月底中秋节来临，两个多月的时间里，何朵等营销团队卯足了劲，屡战屡败又屡败屡战，硬生生通过一轮又一轮的拼杀，干出了一小片天地。

用赵明的话说：团队带头人的要动作永远都是执行，而不是质疑。任何事情安排下去都一定会有质疑，但如果把时间浪费在质疑上，最后消耗的是自己的生命。在自己没有尽完本份之前，谁都没有资格点评领导决策的对错。

既然刚性执行，所有的疑虑就只能靠自己解决。除了在实战中遇到的问题需要及时反馈并提出完善建议，整个团队已经渐渐接受了销售月饼的任务。六大团队之间也在时刻较劲比拼，谁都不能允许自己排名垫底，毕竟树要皮人要脸。

除了中途抽空请了三天假回老家给母亲过六十大寿外，何朵全部时间几乎都扑在了工作上。为了让团队能够快调整，何朵亲自带着样品和员工一家家跑客户，从解说、试吃到沉浸式中秋文化体验，招数全开。甚至不惜买来一批又一批竞品，亲自品尝对比优缺点。从产品包装到价格，再到创意及口感，不断提炼卖点、反馈及完善。两个多月时间下来，月饼的销售从一开始的几套、十几套，到后来上百甚至上千套，规模越来越大。

随着中秋节的日渐临近和市场需求的不断递增，团队的信心日渐增强。所有人都像上了条般，从早到晚干的事情只有一个——卖月饼。甚至不论大小客户，不论咨询什么，推荐的产品中一定不会落下月饼。卖月饼，已经成为一呼一吸间最紧密正常的事情。

在赵明的高压政策和铁腕手段下，在团队们夜以继日的奋战中，江上香茗最终收获了一个不错的数据：中秋月饼销售达到十五万盒，总业绩四千五百万！

虽然何朵的团队在六个销售队伍中销量排名并不领先，但也完成了自己的既定目标。对于这个数字，她非常满意。要知道现在的六大销售团队：线上、直营、渠道，都是皇亲国戚，拿着公司资源做业务，本来就没有可比性。剩下的三个团购团队，夏知安带领的队伍本身体量就大，做得多也顺理成章。

当初分团队时，每个队伍的规模都由赵明亲手调整分配。何朵和另一个团购团队是所有队伍中既没资源也没大客户、没有过硬关系的土生土长的销售队伍。成员都是和何朵一样大学毕业后来到公司，通过一个个电话、一家家陌拜展出来的。比业务能力可以，但是放在真正的市场上，业务，一定需要顶层资源的加持。这一点在何朵这里，天生就没有优势。即便她自己多年来身经百战，手里的资源也无非是和自己一起成长的客户。真正的龙头企业、地方一霸，关系圈还是在老板和高层领导手里。

这样的团队，销售任务全靠贴身肉搏和运气傍身。对此何朵看得明白，也更心疼自己的队伍。除了一场酣畅淋漓的豪餐，上天入地的夸赞，她也实在做不了什么。

只是累，太累了。中秋之战，干的每个人都像脱了几层皮一般，身体几乎要油尽灯枯。

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