督抚小说

第四十三章 正式谈判（第2页）

汪晋东点了点头，坦然承认道：

“林总，你说的这些我承认，在企鹅的压力下，网易的策略不能只有守势，也需要进攻，所以今天我来了，那么对于合作，星辰科技认为应该是怎样的一个章程呢？”

听到汪晋东如此表达，林涛心里踏实不少，语气真诚的说：

“汪总，我们星辰科技对于此次合作的态度是开放的，我们可以将《英雄荣耀》游戏的代理授权给网易，星辰科技将除游戏研发和游戏数据使用外的其他部分都授权给网易，包括电子竞技、IP运营、影视改编都可以。”

听到林涛的叙述，汪晋东点了点头，和之前李杨的描述相比，星辰科技将游戏的运营也放在了合作框架内。

“林总，你说的这些我了解了，但是这样的话，星辰科技就只负责游戏的研发和维护了，你愿意开放给网易的部分可是一块很大的蛋糕呢，你就舍得？”

汪晋东的疑问在林涛看来完全无足轻重，游戏只是娱乐而已，娱乐不能改变人类科技发展的进程。

“汪总，这个请你放心，星辰科技接下来的发展方向是人工智能，我们已经有了自研的深度学习算法模型，因此我们才要保留游戏数据的完整使用权，游戏只是星辰科技获得现金流的一个产品而已，而且我们也没有那么多精力去耗费在游戏的中下游业务里。”

（）;（）　　听到这里，汪晋东对于林涛技术天才的身份有了新的认识，与做生意相比，对方对于技术更热衷。

虽已明了这些，但他还是要再确认下。

“林总，你是否清楚你放弃的这些未来会产生多少收入呢？那可不是一个小数目。”

林涛淡淡一笑说道：

“我知道这部分未来每年的收入是以亿计的，但星辰科技和我都没有那么多精力去做这些事情，我认为钱是挣不完的，再说了咱们现在不正在谈合作吗？汪总你不会是那种逮着机会就吃独食，然后置合作伙伴利益于不顾的人吧？”

汪晋东干笑几声，摇头说道：

“我汪某人讲究有钱大家赚，再说了机会是你林总让出来的，我岂会端着饭碗骂厨娘呢。”

两人相视一笑，林涛心想，之前要收购星辰科技51%股份的决策还不是出自你汪晋东之手，但现在大家在谈合作，以前的事情就假装不存在就好。

既然确定了合作意向，那双方就进入了具体的内容谈判阶段。

这一部分只有林涛、吕青参与其中，陈郑两人就没有再参与了。

经过一天的谈判，最终达成了初步的商业合作方案。

方案中明确了星辰科技授权网易游戏全权代理《英雄荣耀》手机游戏，星辰科技继续负责游戏的研发和维护，并保留游戏全部数据使用权限，在双方对数据内容边界有分歧时，双方需讨论决定；

《英雄荣耀》游戏内的收费道具收入采取73的分成比例；

其他领域都交由网易游戏进行商业运营，但网易游戏需要向星辰科技支付这些领域收入的一定比例，并且网易游戏不得将这些授权向第三方转让，至于具体的分成比例双方都同意参照类似IP授权的方式进行，具体还需双方商定。

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