督抚小说

第6章 镇上（第2页）

到了办公室，李厂长先请了黎大海坐下。然后倒了一杯热茶，还把烟灰缸放到黎大海手旁，给点了一根红塔山。

……

真的是有的人活该财，服务这么周到，哪怕是黎大海两辈子的心态都觉得这个厂长可交。

“客气了，李厂长，我就是个小渔民，想着过来订一些塑料桶。”哭笑不得的说着，这么小的订单，哪能让人家厂长忙前忙后。

两人客套了一番。

“没事，您具体说说哪些需求，看能不能做出来。厂子刚开，每一笔订单都得认真对待。”

……

“嗯……浮筒要一米五高，圆形或者椭圆形都行，毫米厚度，横截面半个平方就行，封口要密封性好，桶身要有三道凹槽方便捆绑。”

听到这，李厂长来兴趣了。

“能不能说一下做什么吗？”厂长也有些好奇，没有要求装把手，对工艺也没有要求。

“胥民的鱼排您应该知道吧，我想做一个差不多的，扛风浪等级高一点，舒适一点，大一点的鱼排排。”

“这样子吗，成本也不低啊。为什么不在地上建造房子呢？”

“李厂长，您要知道，鱼排是天然的集渔器，鱼排下面会让小鱼有安全感，而且藻类和贝壳类滋生的也快。一个鱼排可以看作天然的小型渔场，还更容易捕鱼，存鱼。”黎大海仔细讲了一遍鱼排的用途，毕竟人家这么客气了。

李厂长一听立刻觉得这里面有商机，虽然黎大海一个人订不了多少货，但是只要赚到钱，跟风的人就会源源不断。

“可以问一下要订多少个，做多大面积的鱼排吗？”

“先价格说一下吧，李厂长。”黎大海现在没有多少钱，虽然还有一千多块的鱼钱马上就到手，也没有立刻就订，先问一下价格再考虑搞多大的。

“我刚刚简单算了一下，一个塑料桶需要的颗粒大概是四块钱左右。还要热处理、塑形、加工、运输，算您五块钱好了。开模具我们自己承担。”

“多少？”黎大海懵了，以为最少块钱呢，结果不知道人家怎么算的，块钱一个？

“是这样子的，传统的注塑行业竞争比较大，我们厂最近正在寻找新的销售手段。听了您的需求，我觉得我们可以合作一下，这次鱼排搭建由我们厂负责，您来指导，鱼排直接按照成本价卖给你。过程中需要的人力物力都由我们承担，具体要准备哪些东西伱可以写个单子。”李厂长停下喝了一口茶，一口气说的嘴都干了。

“然后你们准备以后出售整个的安装方案是吗？不过我要提醒一下，这鱼排的技术含量并不高，很容易被模仿。”黎大海提醒道。

不是不想挣这个便宜，而是这个厂子有背景，有野心，最好不得罪。

“试一试问题不大，最多也就万把块打水漂，万一成了就是一本万利了。”

“退一步讲，就算被人模仿，我们的塑料桶也会卖的更好。”李厂长但是不在意，还笑呵呵的，看样子确实是想试验一下。

听到这里，黎大海也不准备劝了，这么大便宜可是很难遇到。

“前期先要ooo个浮筒，在小湾村靠近镇上港口的地方做两个鱼排，一个大概ooo平方。”既然想赚便宜，肯定就多赚一点，不然欠人情都欠的不值当。

“平米才一个浮筒，会不会出问题啊？”虽然李厂长没有见过鱼排，也知道：的比例有点扯淡。

“中间会留ooo平的空挡放网箱，或者钓鱼口子。”

听到这里，李厂长就大概知道鱼排的盈利模式了，这下更热切了。

“这样好了，如果今天有空的话，我这边安排个大学生，你俩花点时间做个样板方案。到时候这两个样板鱼排我们会做的好一点，浮筒多一点，等你们投入使用的话，让我这边安排人参观。你看行不行？”

“明天吧，明天我带ooo块订金过来，然后仔细商量一下规格。我弟还在镇上等我，已经耽误不少时间了。”都点多了，再耽误下去，中午得饿着肚子晒回去了，那滋味可不好受。

“这样子，听说阳江那边已经有人开始做鱼排，你可以安排人过去看看。”想了想，黎大海提示了一下，让对方多看看，对比一下。

“是吗，我还没听说过。等会就安排人过去，或者你把你弟弟叫过来一起吃个中午饭，下午再回去。”

好说歹说，还是磨叽了好一会儿才出厂门，中午可不能在这里吃饭，不然回去还不知道多晚。

……

出了注塑厂，黎大海松了口气，这李厂长确实是个干大事的，就是太能聊了。拉着人参观聊天搞了一个多小时，小十六肯定急了。

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