督抚小说

第145章 狭路相逢（第1页）

这趟回京是有任务的，林一连学校都没有来得及回，飞机一落地就直接找到了刘简妮的办公室。

这次两人没有用咖啡的话题作为开场白，林一迫不及待地问道：「融资的事情进展怎么样？」

「不太顺利。」

刘简妮之前在电话里已经跟他简单沟通，此时可以详细一点介绍：「本来经过上次的活动你们在行业里的影响力有所扩大，特别是被青年报采访之后，是有一些机构对你们感兴趣的。」

「但是就在我代表你们发出了融资意向之后，也就是你进入申城和张旭濠关系破裂以来，饿了吗紧随其后地启动了新一轮融资。」

这没有出乎林一的意料，他还知道饿了吗轮融资确定是提前了，但是丝毫没有「改变历史」的成就感，反而是满满的紧迫感。

他猜想应该是他们开战第一天的时候，张旭濠就意识到弹药的重要性了。

而林一这边虽然准备得更早，从京城出发之前就找了刘简妮运作此事，但情况并不乐观。

「既然随便跟饿了吗两个标的同时被摆上了货架，那投资人当然会待价而沽，挑挑拣拣是不可避免的。」

「因为你的规模小于饿了吗又是大家都知道的事实，就像炒股的时候都知道要买龙头股一样，通常而言投资人会倾向于规模更大有领先优势的公司。」

说到这里，刘简妮也要关心一下林一那边的情况，毕竟她还是随便外卖网的a轮投资人。

林一简单介绍：「在我回来之前，我们刚刚在申城站稳了脚跟，这对于饿了吗来说是一个重大的打击。」

「资金面上目前还可以稳住，我不知道饿了吗有多少现金储备，但是以之前双方的交手和他这次的力度来看，他能坚持的时间不可能比我们更长。」

「但关键是谁能够更早得到资金上的补充，如果他拿到了钱而我们没有那就很被动了，这就是为什么我抛下申城那边跑回来找你的原因。」

刘简妮没有附和他的说法：「所谓重大打击只是你的一面之词，别人只会看到饿了吗依然比你大很多。」

林一知道刘简妮并不是在挑他的毛病，只是在说明其他投资人在做决策的时候可能的考量。

他摆出了一个重要的事实：「至少在过去的两个多月里我们的发展速度比他还要快，也许现在他仍然是我们的三倍规模，但在这之前是十倍以上。」

「这我当然清楚。」

刘简妮顺着他的话说下去：「但是你需要说服投资人相信你有能力保持这种速度上的优势，然后在不久的未来超越饿了吗。」

「还有一个很重要的问题，就是即使他们相信你能够完成超越，但是在现在双方开战的情况下，你需要多大的成本来实现这个目的？」

….

林一伸出了一根手指：「上一轮我们只拿了100万美元。」

这个理由还不够充分，刘简妮回答：「但是你也只用了两个多月，如果现在要追加，应该至少要多出一个数量级。」

林一想了想解释道：「投资人可能还认为我和饿了吗是没什么区别的同质化竞争，实际上我们的商业模式跟他们还是有所区别的。」

对此刘简妮不置可否，只是说：「如果你觉得商业模式是一个亮点，那么可以准备准备，这几天我约一些投资人，带你去见一见。」

……

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