督抚小说

第64章 设计的小心机（第1页）

还别说，这一单可真是赚得舒服。

虽然花了十万多买了一辆二手面包车，但这六千多件出手，一下子就是一百多万。

去除原料和员工的加班费，毛利润差不多就有六七十万。

三个星期不到赚了六七十万，语凝的“小仙女”开始初露尖角。

当年的瑞丽，因为单价偏高，行量其实并不大，大约两三万册罢了。

但贵并不等于没人买，行量小不等于影响力小。

负担不起每期都买的，几个好友每人买一期一起看，一轮下来就是半年。

看着只是卖出了一本杂志，可这本杂志影响了至少六个年轻人的时尚观。

语凝觉得这第三个月就有了四千多客户，这可已经占了行量的两成，算是很成功了。

可杨雅静只是摇摇头，说：“才四千多，这些设计恐怕还不够吸引人。”

“四千多还不够？有曝光率两成的回馈率很高了，这不是你自己说的？”语凝觉得杨雅静是不是野心有些大，而且有些自相矛盾的样子。

“《瑞丽》的行量和曝光率并不一样，行量的确是两三万，但这曝光率，我估计十万都不止。”杨雅静说到这里抬起头，“其实你的回馈率，百分之五都没到。”

杨雅静在具体解释了《瑞丽》杂志在学生中的流转和它的社交性质之后，语凝的满足感瘪了。

“啊？照这么说，这些设计并不是很成功吗？”语凝噘嘴，“那其他的那些品牌是什么情况？”

语凝并没有觉得其他的品牌有比她的那些有个性啊？可是广告上的千订小字，和售出一万件才有的“热销”商标却是她望而莫及的。

“问题到底出在哪儿呢？”语凝看着自己的设计，毫无头绪。

“你这样是找不到方向的，这些要靠全武康，让他带一班人去做个市场调研，我们出钱就行。”

“市场调研？怎么调研？”语凝觉得这不准，一般时尚酷酷的那些，都不会耐心回答调研问题，差不多都是躲的居多。

“我可没说用问卷来调研！”杨雅静当然也知道那些，“只要一支录音笔，几本《瑞丽》就能搞定了！”

“啊？怎么搞定？”

原来，杨雅静让全武康找的人手里拿着两三期《瑞丽》，找那些穿着时尚的人看杂志，让他们分别指出最喜欢的品牌，和买过的品牌单品。

拿着纸和表格做市场调查，大多数人都不会理睬，但是拿着《瑞丽》给人白看，还说是时尚偏好采访么……嘿嘿！不看白不看！

短短三天，全武康就拿着十几只录音笔，伸手问语凝要钱：“说好的，一个两百，外加六十杂志费。”

语凝付钱付得很爽快，另外还给了全武康一千的统筹费。将那十几只录音笔里的内容都转录到了卡带上，语凝才把录音笔全数还给了全武康。

“以后有活再叫我哦！”全武康对于这种活儿，不但自己本身感兴趣，还能收小钱，还是很乐意的。

语凝带着卡带去找了杨雅静。那会儿，杨雅静已经买了电脑，打开一数据库文档，她开始把听到的录音分类记录下来。

这么一归纳总结，很快就找到了原因。

“语凝，你的设计风格大家都很喜欢，但是都不敢穿。”杨雅静指着屏幕对语凝说，“大多数的看法是很别致，很秀，但只适合特殊场合，或者本身很有胆子标新立异的人。”

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