督抚小说

第64章 深坑（第1页）

“这就对了。”美人露出赞许，旋即想起一事。“乘风，你很有商业天赋，要不帮我把把脉？又有一个大项目，很烦人。”

“我不懂商业，只是出于黑客的本能，从逻辑和心理学角度分析。”

“商战本就包含这两方面的角逐。”

“什么项目？”

“遥远的菲洛洲，洲卫生部发出有史以来最大的一个标，将未来十年的药品和医疗仪器打包招标，为获得低价和最优条款，他们只选一家供应商。”

“想让你们血拼。”

“菲洛可是大洲，地域广阔，人口众多，一旦拿下，除了垄断市场，还有一大好处。”

“啥好处？”

“洲政府为推动就业和税收，对于在本地生产的产品，给予税务优惠。

从前有很多公司，包括我们，想去建厂，但由于没有稳定订单，加上工会或工人素质等问题，全都铩羽而归。”

宁乘风微微颔首，“这个大单，应该能养活工厂。”

“家族和我的想法，是不惜一切代价，务必拿下。菲洛洲现有的供应商，是两家老牌医药公司，它们早已启动本地生产，是既得利益者。

第二梯队有四家，包括罗伊，蕊桦，德尚和兰湾，以罗伊和我们的势头最猛。剩下的第三梯队，希望不大。”

“你的困惑是什么？”

“起始报价比现价低一截，在此基础上，还要血拼几轮，谁都没底，恐怕在卫生部满意前，游戏不会结束。

合同条款极为恶劣，首先是跌价保护，五年内，如果你在其他地方报出更低价，需要赔偿差价。

其次是拒收风险，中标后，先签一个框架合同，按预估的需求供货，如果实际不需要那么多，对不起，甲方可以拒绝接收。”

“可以转移到其他洲销售，不就是多付一次运费吗？”

“没这么简单，菲洛洲实行提前交税制，货物清关后，必须先缴完税，才能运给甲方。

如果卫生部拒绝收货，这个税想要回来，恐怕需要几十年，甚至根本要不回来。”

“这也太离谱。”

“如果在菲洛低价甩货，会立即触发跌价赔偿，而将货转运其他洲，又得去新的出货地缴税，还会破坏我们在当地的价格体系。”

“这么麻烦，不如就地销毁。”

“嘿嘿，根据菲洛洲的税法，得先缴销毁税。”

“没道理啊，自己的东西，毁了还要给钱？简直变态。”

“除此之外，还有不少处罚条款，如到货时间，患者投诉比例等，一旦触发，都面临巨额赔偿。”

“大家族做生意都这么难，普通公司怎么活啊？”宁乘风不由得感叹。

“这世道，谁都不容易。”

“项目的风险这么大，你真要参与吗？”

“我很矛盾，全力拿下，担心会赔惨；主动放弃，又怕罗伊或兰湾等对手中标，会把蕊桦甩开。”

“嗯，是很难抉择。”

“乘风，如果是你，怎么选？”

青年沉思片刻，说道：“我比较保守，总觉得活着才有机会，一旦被拖死，便一了百了。”

（）;（）　　“你的意思是放弃？”

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