督抚小说

第49章（第2页）

反正他在家也是闲着，多等两个小时也没什么损失。

“行啊！不过我丑话说前头，你弄来的鸡要是瘦不拉几，或是病鸡，那我可不收啊！”

“瞧铁头哥说的，我能是那样的人嘛，放心，我保证所有的鸡都跟今天这两只一样肥，活蹦乱跳。”

“行，那咱就先来谈个价，价钱合适咱们谁都不白忙活。”

“铁头哥爽快，我需要粮票跟糖票，自行车票有也收，这价钱呢我给您算六毛九一斤，再少我就真成瞎子点灯白忙活了，您看……”

孙铁头也在算一笔账，讲真，之前他收上来的这三百只鸡，还都是七毛钱一斤的高价，而且鸡还没她这两只肥。

现在有了更好的货，价格也更便宜，他不答应才是傻缺。

不过……

人都是贪心的，能再便宜个一分，往上报价的时候就有余头，那中间的差价可就落他口袋。

孙铁头跟吴秋月来了一场唇枪舌战，硬是又被他压低了一分，最后六毛八分成功谈拢。

这一场下来，吴秋月也从铁头哥叫成孙大哥，又亲近一步。

吴向北就在吴秋月身旁当门面，看自家妹子凭着三寸不烂之舌将这个孙铁头给拿下。

这次谈完，明天不光要送鸡，还加了一千颗鸡蛋，而且听孙铁头那意思，明天验完货，如果满意，还会长期供货。

总之，孙铁头绝对能称之为大户，也顺理成章地成了吴秋月兄妹另外一条下线。

得了这么一大笔生意，吴秋月兄妹都很激动，捏着粮票跟糖票，吴秋月又买回来两斤白糖跟十几斤富强粉，打算下午的时候做鸡蛋糕。

回到家里，吴秋月直接将清点收入这项工作交给吴向北，打个哈欠回自己房间。

吴向北也没推辞，将布兜里的钱倒在炕上，开数。

大部分都是零散的毛票，只有从赵有钱那里得来的是整张大团结。

吴向北从来没想过能数钱数到头晕，一元的，几分的，五角的……

将所有钱都整理好，吴向北觉得跟做梦似的。

才两天的功夫，刨去秋月拿出来二十二块钱的成本，他们净赚了八十三块七毛，还不包括今天的粮票跟糖票。

这笔钱给吴向北很大的震撼，躺在床上心绪难宁。

这才两天就赚了普通工人两三个月的工资，要是一个月呢？一年？

他闭上眼都感觉钱跟票在他眼前转悠。

压下激动的心，吴向北开始回忆这两天秋月说的话，跟人谈价钱的技巧，还有做生意的小诀窍。

之前他只是觉得小妹嘴皮子溜，现在细想，月月那丫头像是个请君入瓮的军师，每一步每一句话都像是早就设定好的，而且她心里还有个底线，报价的时候都会留有余地，再给别人讨价还价的空间，看着对方迟疑，她再循序善诱地一顿比较，很快就能说服对方，让他们心甘情愿买他们的东西。

这个过程可不容易，必须得学会掌控对方的心思。

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