林奕然轻描淡写地将责任揽到自己身上。陈夕确实对消费户进行良好监控,但他既然认识到错误,再纠结前生事并意义,莫如去想挽客户解决方案。
就像“他们睡了”生,纠结也用,林奕然想“留陈夕”解决方案。
如果甲方真想再与澜海合作,大可必告知陈夕,直接去渠道公司投放就完了。所以甲方想合作,而要返点者其它需求。“合作”只甲方用谋取利益借口,要让陈夕真正读懂甲方需求。
林奕然对陈夕稍作提示:“如果渠道公司达成考核,平台会相应罚款者取消他们平台代理权限。每到季度末,渠道公司都会赔钱冲平台考核。所以,即便们那时现了,也很难以高返点稳客户。”
陈夕稍稍琢磨过味儿:“林哥意思,那户上季度末确实拿了o返点,但本季度初渠道公司会再给他那多,所以他与要o返点,在诓能给返点上限?”
“对。”
“完成考核,给渠道冲考核客户就用了。”
陈夕分析利弊,“因投放越多,渠道就赔越多。”
“对。”
“所以要去见负责,想方设法问到他真实返点,们才机会把客户抓。”
陈夕幡然醒悟,找到其中关窍。
“呵呵。”
林奕然说“对”,也支招儿,就看着陈夕自己在那说。
“可……”陈夕又犯了难。
虽然知道问题,但好解决。
客户因利益合作,与客一般,返点属于商业机密,定然问出。
“想都问题,只面对客户时才会解决方案。”
林奕然猜到陈夕心中所想,淡淡道,“谈判时可能生许多无法预料问题,曾历,成验。”
“时候准备一堆解决方案,关键客户非常强,得铩羽而归;也时候用解决方案,刚开口关键客户就直接缴械了。”
林奕然笑笑,“所以,去谈,在儿停地纠结,客户只能折损,见面最好解决方案。”
:oo时间到,林奕然起身,边走边说:“一会儿你就去找甲方,甲方问你返点,你一定要让他先说,否则你说低于o返点,多少都错。”
陈夕点头,目光灼灼。
光映照林奕然轮廓分明脸,致面庞宛若艺术家雕刻杰作。他波似深邃湖水,平静而悠远,蕴藏着睿智,沉稳又坚定。
“sae面对竞媒永远会退让。”
第章焚烧痛苦生活
手中水杯漂浮着热气,陈夕鬼使神差地端起水杯,在印着水痕位置喝水。
陈夕暂时将自己注意力集中在关键客户上,用“关键客户”与“林奕然”对冲。
解决方案,去见甲方做什,尬聊?
甲方最在意就返点,如果能直接问出,那妨换个思路。
陈夕问自己:甲方在意返点原因什?
利益!
所以,甲方最终在意成交成本,其次在意客户资元成本,最才返点。
陈夕逐层拆解,洞悉客户真实需求。
所谓“客户资元成本”就甲方通过投放广告所获得
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