林奕然上次与陈夕分析客户,也先问陈夕想法,然顺着他说。
陈夕想都想,便答:“专业度。”
他入职培训时,澜海师教,面访客户最重要,就专业度。所以销售要对公司所业务线产品非常了解,便于售卖。
林奕然问:“那你说,澜海培训师专业度非常高,她什要做‘师’而做销售?”
“销售工作压力大?”
陈夕疑惑,刚聊面访客户,一下聊到澜海培训师了?
“培训师也工作压力,你们考试及格要扣她工资。澜海产品线更新也快,她要停地备新课,比中学师好到哪去,你们考试成绩也她能完全掌控。最重要,做培训师做销售提成多。”
林奕然简明扼要地分析两种岗位利弊,在澜海从薪资待遇、考核机制看,做销售确实要比做培训师好一些。
“所以,专业度决定面访客户成功签约必然条件。”
陈夕因王陪访,面访谈单时确实吃了少亏,了顺利签约,三番五次让出销售毛利。他一直以自己专业度够,与客户讲清产品卖点,加班加点地学习产品知识但&xeoo收效甚微。今天才知道,原问题出在里。
“那……面访最重要什?”
陈夕求知欲被吊到高点,迫切地想知道自己问题什。
“形象。”
“形象?”
“对,形象。”
林奕然掉最一口烟,理了理西装,像意地露出手腕上iduc腕表。陈夕目光闪烁,林奕然突然看向他,问:“你觉着,样?”
刚谈面访形象,又扯到他自己了?
陈夕搞懂林奕然要做什,完全跟上他跳跃式思维,下意识张口便说:“你长得帅、职务高、专业度强、嘴皮子溜、套路多……”
“打。”
林奕然扶额,心想:小孩儿出门带脑子,每次都笨呼呼。
他拢拢袖口亮出腕表,提示道:“你刚看到表吗?”
“看,看到了。”
陈夕顿时脸热,刚说话过大脑,才抓到重点,“你钱!”
“对!”
陈夕更懵了,钱与形象、面访、签约客户又什关系呢?
“如果你遇到甲方实力雄厚,而你又对等谈资,就很容易被轻视,拿到高额单。”
林奕然说,“而手表、带、包等能彰显身份与地位配饰,会拉高你身价,在与关键客户面访时,你加分。”
陈夕茅顿开,想起上月自己穿着运动鞋背着小书包去谈上市企业,竞媒拿到o万,他只拿到万,悔当初。
“可……”陈夕皱眉,即便知道方法,但事儿作难度太大。他个交完房租只剩两千块穷鬼,能吃饱饭就错了,哪钱买奢侈品。
“可钱,买起。”
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