陈夕只看到了闪耀广告投放潜力,只想到自己缺失业绩,用自以充分解决方案,算完整谈判逻辑,想要撬动行业楚,无异于蜉蝣撼树。
急于求成,在谈判中大忌。
第章现在跑得及?
孙兴顺说谎脸红心跳。陈夕恨得咬牙切齿,心中暗骂:笑面虎睁说瞎话本事炉纯青,会如此厚颜无耻!
陈夕在脑中模拟与孙兴顺继续谈判可能会生对话——
拆穿孙兴顺说谎:
:知道你们线本远o。
他:你知道?
:陈斌告诉其它渠道运营线本o-o。
他:哦,陈斌算错了。
如果找陈斌对质,对方很可能忌惮孙兴顺,从而拆台,狼鼠一窝,谈判终止。
拆穿孙兴顺:
只能谈返点,绕绕去离开o。
两种场景延伸谈判走向都死局。
陈夕自以前做了充分准备,谈判话术也完全按照他思路走,到了时本该顺利攻克孙兴顺,打算一口吃个胖子,拿到闪耀所广告投放预算,想到马失前蹄,孙兴顺拒承认澜海运营效果。
陈夕策略以“澜海运营线本低”谈判基础,孙兴顺了个釜底薪,了陈夕谈判底层逻辑。陈夕一时针脚全乱,知所措。
“咱挺长时间见面,次叫你,也让你对闪耀个重新认知。”
孙兴顺说,“样,你先去问问你们领导能给闪耀什政策,们再谈。”
陈夕暂时想到什好应对策略,只能悻悻而归。
路上陈夕一直在懊恼,他恨自己沉气,急于求成,底牌亮太快。如果自己能沉稳点儿,慢慢谈,现在许又另外一番结局。
陈夕在丽华大厦o层电梯间偶遇林奕然。
“李总您要下午方便,过去,咱当面碰。”
林奕然显然刚开完高层会,手里拿着absp;陈夕刚要刷卡进办公区,被林奕然拉。
林奕然朝陈夕眨眨,右手食指指向自己耳朵上蓝牙耳机,用口型对陈夕说:等。
“ok,点见,问题。”
林奕然挂断电话,牵着陈夕往货梯方向走。
陈夕被牵得一愣,等手,林奕然主动放开。
货梯间像客梯间那样明亮宽敞,里灯,足平米。在与林奕然“深入交流”,陈夕多少点儿ptsd,狭小逼仄空间,让他免多想,林奕然刚松开手,他就像被燎了尾似要出去。
出去可能出去,刚走两步爪子又被抓。
陈夕返
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