督抚小说

第218章（第2页）

要怎么说服其他区域的销售经理同意西南大区拿走这一块？

修改条款，以出口地区为区域划分？

那还不打起来。

安夏已经可以想像到，一个供应商签几十个合同。

因为他的商品要卖到全世界不同的国家，分属不同的销售经理。

然后供应商烦不胜烦，气急败坏，最后摔笔离开……

安夏想了想，对轩辕超勇说：“我考虑考虑。”

回到酒店，安夏打电话给销售总监：“把「中国货」成立以来不同国家的销量情况给我发过来。”

统计报表很详细，主要卖的是欧洲、北美、澳洲，以及远东地区。

东南亚买的很少，出货最多的是新加坡、泰国和马来西亚。

其他东南亚小国、南美以及非洲大区空白。

看了这个数据，安夏心里有了底。

这种计算机普及率极其低下的地方，都在用传统方式销售。

市场是有的，但是内地的企业无力跑到国外推销。

轩辕超勇既然如此自信有销售渠道，不如给他一个机会。

安夏对销售总监说：“这几个国家完全没有销量啊？”

销售总监急忙解释：“是，这几个地方的受教育情况确实堪忧。很多人是文盲，很多人从来没见过计算机，所以我们的网络也无法打入。”

“这么大的市场，不去开发，实在太可惜了。”

“是是是，我们接下来会安排人手想办法进入这些市场。”

“这样吧，做一个海外拓荒活动，哪个大区能把现有客户的商品卖进这些空白市场，那这个市场和客户在这个区域的销售权都归这个大区。”

安夏又详细地说了一下规则。

“为了避免抢客户，每个进入空白地区的销售必须先在系统里检查这个买家公司是否已经有其他人跟单。

如果没有的话，就在销售系统里登记，避免出现两个不同大区的销售抢同一个客户……”

销售总监连连称是。

“你去定一下具体的计划，包括市场推广费用。”

销售部做事一向雷厉风行，不过半天，一份完整的文件就出现在安夏的电脑里。

“给得这么快，你真考虑清楚了吗？”安夏敲了一行字。

销售总监：十月初的时候，我就已经考虑到全球市场上的空白问题，我综合了各个大区的实际情况，修改了几次，您看到的这份已经是第二十七版了。

安夏：“不错啊，很有前瞻意识。”

安夏点开文件，各个条款确实规定的很详细，把各种可能出现的风险都考虑到了。

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