督抚小说

第067章 模拟谈判流程为发配作准备（第2页）

说着，将方案递了过来。

实则这方案最后还是李昂捋的，他便淡然道：“说说吧，你们想怎么合作？”

“这项目的投资大概四十来万，如果第一轮能灌装十万桶，每桶卖三块；那等第二轮我们收回水桶押金，成本几乎就回来了”

“打住！”

何虎还要再说，直接被李昂拦下：“哥几个这学的，全是我的杀手锏啊。但在亮明利润之前，是不是得先告诉我--你们从哪里听到自来水公司创收的事，以及矿县市场评估？”

果然啊，老江湖的优势

只有老。

净整些花里花哨！

你前提都没铺垫好，就去和别人吹利润？这事要是让会听话的领导听了，你踏马一开口就卖十万桶水。

咋不去街上捡钱呢？！

“也是，我们还没和厂领导碰过头呢。”何虎还算皮实，便又笑着道：“那我给李总汇报下矿县的市场评估，大青山桶装水的优势，以及我们的推广思路。”

“矿县有七十万人口，平均七个人算两个家庭的话，就有将近二十万桶水的市场；我们第一批用十万桶水来探底，市场完全吃得下”

“广告方面，我们以碱性水作为卖点，毕竟颠省太多石灰岩。在桶装水面市之前，会找省研究院出具分析报告，同时办好营业执照，食品生产、经营许可证”

“”

近一个小时，何虎才将【大青山桶装水】捋了一遍。李昂时不时提出疑问，他也随口回答。

勉强过关吧。

复盘了十来分钟，李昂才又笑道：“像讲前期投入，还有矿县市场这块得更严谨。至于后面的宣传，还有碱性水这方面则能夸张一些，不然太书面化了。”

“都听昂哥的！”

仿佛从他身上，真感受到了自来水厂老总的压迫感，何虎下意识应了一声。希望到时候那些主任副总啥的，没他专业吧。

“沈俊，你来第二轮的啤酒代理。”

弄完桶装水，李昂回头看向桃花几个。

大里和阑沧江原本是两个品牌，不过都是本地酒水，就让他们杂糅到一块来谈了。

沈俊立刻带入角色：“李总，咱们阑沧江和大里都是本地品牌，而且市场已经趋于稳定；那我就说下咱们酒水在矿县的销售情况？”

李昂接过他的方案：“调查得这么仔细？”

“想做代理，当然得做足功课。”

沈俊笑了笑：“既然是本地酒水，咱们就都让步一点，拿的代理合同好了。”

“别人都是，咋到你这儿却只收？”

李昂表情严肃。

“是这样的啊李总，我们接下来会在矿县打造烧烤一条街，而且都铺开了。明年会逐步推向春城，贵市，甚至天府；咱们品牌如果能及时跟进，明年这些市场就是伱的了”

“哈哈，你小子！”

听到沈俊为了压代理费，连【夜市+烧烤】都糅合进去了；而且都是酒水大户喜欢的项目，李昂笑着摇了摇头。

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