督抚小说

21 第 21 章（第1页）

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不多会儿高明春媳妇回来，那几家的妇人也跟着过来。

俞慎微将收绣品的事说来，“我认识一个熟人有这个门路，让我帮忙跑腿，我就想到了婶子们。”对于背后的事，她半真半假掺和着说，事以密成，不透露具体之人之地。

她又道：“婶子们若是信得过我，有好的绣品可以送过来，我替婶子们拿去卖，价钱上自是不会让婶子们吃亏。若是让婶子们吃亏，我也不敢跑这一趟。”

俞慎微姐弟三人在村上住了几年，她们可以说是看着姐弟三人长大的，什么品性她们都清楚。

最初不过是给了她们姐弟一口吃的，之后几年没少得她们姐弟的回报。远的不说，年前写对联的事，她们几家也都沾了好处。

他们对俞慎微姐弟是信得过的。

王婶的儿子跟着俞慎言念了两年书，最是清楚，先开口道：“婶子岂会信不过你，我将绣品都直接拿过来了。”说着就将几样东西摊在面前让俞慎微瞧。

另一个婶子也附声，她素来觉得姐弟三人是好孩子，被过继给俞家，还惋惜了一阵子。

随后各家便将绣品拿过来，俞慎微一一过眼，觉得没问题便收了，大大小小共收了七十一件。俞慎言将各家的东西都记录下来描述清楚，以便后面给她们绣品钱。

七十多件肯定是少的，俞慎微想到了隔壁村子的林婶，她和桂婶一样也是替人跑腿代卖绣品，她手里定有些。从之前桂婶的话中听得出来，林婶从里面也捞了好处。

人最怕是有把柄落在别人手中，如此便会被对方牵着走。

当天俞慎微姐弟俩借宿在王婶家，第二天就去隔壁村子找林婶。

林婶心虚，也不想这件事被兜出来，以后钱挣不到不说，在村子上也被人指着骂抬不起头，被迫就范帮俞慎微。俞慎微也没有揭林婶的底，按照她平常收的价给。因为有葛氏出面，这个村的人也都信得过，也应下来事后给钱。

俞慎微带着一百三十四件绣品在午后进城，绣品大多数是像荷包、帕子、枕套、腰带、抹额之类的小件，少部分是屏风、挂轴、披巾这种稍大件。

到了县城，俞纶夫妇也刚到，两边合在一起，大大小小三百多件，好几箱子。

俞慎微去昌隆布庄找施长生，也见到了昌隆布庄的王掌柜。

王掌柜做了多年的掌柜，虽然铺子内不经营绣品，于刺绣一道并不是不通。但从其对刺绣针法的评价，俞慎微也看出来，王掌柜懂是懂点，但是懂得不多，只知晓常见丝绣、棉绣，和平针、回针、双针针法，评价这些头头是道，对于其他绣法针法之类则深沉又含糊道：“其他也还说得过去。”

俞慎微笑着道：“王掌柜果然是懂行的，慧眼如炬，什么都逃不过您的眼。这两幅挂轴用的还是您店里的绸面，绣娘用桑蚕丝线绣制，绣面平整，色彩和谐明艳大气，针线细密，不留任何针迹，就是宁州府绣房的绣娘也不过如此绣技。”

王掌柜靠近挂画仔细瞧，没有说话，看得出是认可这个说法。

俞慎微又道：“还有这幅双面绣桌屏，正反绣面排针精巧整齐匀密，色泽秀雅，图样精美，最是得闺中女子偏爱。”

俞慎微又介绍了其他几样，见王掌柜这会儿没有说话，一脸沉思，她笑道：“王掌柜是懂行识货的，看得出这些不是那边小件能比的。价格上王掌柜给得也太低了，怎么也得往上加点吧？”

王掌柜瞅着这边的七八样绣品，想找个借口压着价，但着实挑不出什么毛病。城中有两家绣铺，他去看过，这种绣品简单地装裱后价格就能翻好几倍，利润大为可观。若是运到北面，价格只会更高。

俞慎微瞧王掌柜犹豫，知道有戏，略略施压道：“这些绣品都是绣娘们一针一线熬红眼绣出来，就指望能够换点辛苦钱补贴家用。她们平常卖到绣铺里也不是这个价，王掌柜给这个价……我都没法替她们做主卖了。”

卢氏也在旁边帮腔抬价。

王掌柜捻着山羊胡子琢磨几息松了口，“这几样再加一成价，不能再多了。”

原本的价格其实已经略高张家绣铺，额外的加价，纯纯都是利润。她也不贪多，夸了两句王掌柜，又道：“回去后我定要和绣娘们说，王掌柜仁厚大方，以后刺绣的料子定要来昌隆布庄买才行。”

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高家村和隔壁村的婶子们拿到的绣品钱，比张家绣铺给的还高一些，纷纷对俞慎微道：“以后若是还有这事，一定要和婶子们说。”

“一定，婶子们这么信得过我，若还有这样的好事，我定然想着婶子们的。”

桂婶邻居回家时，故意从桂婶家门前经过，见到桂婶坐在堂屋门前，和同伴高声说：“人家暖丫头就是实诚可靠，不仅给钱快，给得比那张家绣铺还多。还是找暖丫头跑腿代卖靠谱，不诓人。”

桂婶闻言气得手抖，针扎到手指，疼得缩了下。

邻居见此偷笑了下，心中畅快，神气地走过去。

俞慎微离开石头乡前，给了葛氏和林婶一笔钱。葛氏乐呵着对全家说：“暖丫头人是厚道的。”林婶本来因为被俞慎微威胁心中全是不满，现在想着这丫头既没有捅她的底，又平白无故拿了钱，心里舒服多了。

几日后俞慎微又收了一批绣品，葛氏和林婶也都再次帮了忙。

两次赚了将近十两银子。

这十两银子算及时雨，俞纹的聘礼有了，还剩能下一些，等到秋日裁缝铺还能再赚一些，俞慎言院试也拿得出来银子。而且这还有半年，兴许还有什么赚快钱的机会，都说不准。

家中暂时吃喝不愁，以前都是粗茶淡饭，现在每顿也能吃上米菜。

俞慎思嚷着要吃茄干烧肉，不逢年过节，庄稼人哪有吃肉的，但是卢氏见一大家子一桩接一桩活忙着大半个月，大人便罢了，几个孩子都瘦了一圈，现在终于手里宽松，到集市上割了二斤半肥半瘦猪肉。用熬出来的猪油烧茄干又放了油渣和瘦肉，香气满村子都能闻到。

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