督抚小说

第164章 刘咏好相邀（第1页）

听王弘毅说要拿市场第一，简正文怔了一下，随即道“王总，现在奶粉市场的行业第一，是维维奶，维维集团去年10月份正式成立，大力引进外资，当时得国康泰国际贸易公司入资200万美金，占股25，维维则控股75。”

“今年上半年，维维又同时引进新港、国新侨、加国c资金，组建维维食品饮料有限公司，股本23亿，维维则控股40。”

“他们号称国际一流设备、一流配方，去年的销售额38亿元，今年国际能够达到5亿。”

“他们资本雄厚，发展迅速，我估计明年的销售额能达到7亿左右。”

“也就是说，我们要想实现行业第一，美美奶粉至少要销售7亿元，才有希望。”

“现在我们月均销售额三千万出头，要实现这个目标，月销售额要翻倍才行。”

“有难度，但是也不是没有可能。之前我们的销售额增长不够理想，主要还是受产能限制，但是现在的产能，开始逐步释放，这个瓶颈一旦打破，销售额大幅提升不是问题。”

“前期我们的广告投入虽然不是很多，但实际上已经在全国形成了很好的口碑。特别是美美奶，欢乐开怀这句广告词，在央视播出的频率虽然不是很高大，但是效果非常明显，深入人心，树立了很好的品牌形象，此外电视剧我我家的播出，我们植入的广告效果也开始显现”

简正文认真分析着，表现得信心十足，“按照王总你刚才提出来的广告投入，广告费投入6000万，我想可以拿4500万元推广美美奶粉，剩下1500万元做超能广告。超能饮料因为有各省级经销商的大力推广，广告主要在央视打，还有赞助体育赛事。”

“美美奶粉的广告，在央视及全国性报刊再增加1500万元，剩下的3000万元，主要用于省级及重点城市的广告投入，预计选择20个省，每个省投入150万元”

王弘毅打断了他的话，说“这样太分散了，美美奶粉，除了全国性的广告以外，针对省级及地方的广告，要稍微集中一些，全国那么多省份，我们并不需要平均分配力量。中东部消费大省，投入要多一些，其他省份，少一些，甚至可以不用单独投。”

“你刚刚也分析了，我们现在的最大竞争对手，其实就是维维奶，而它的大本营在东部。同时从消费者的消费能力来说，东部地区，是最强的，是最大的市场，我们要作为重点去推广。”

“我的想法，选择10个重点省份，其中5个最重点的省份投入500万元，剩下5个省份分别投入100万元。”

“争取培养几个销售额上亿的省份市场出来。”

简正文认真消化着王弘毅的想法和思路，点头道“我明白了，集中力量突破重点市场。”

王弘毅笑道“如果有效果，广告费也不是不能增加啊。”

按照王弘毅自己的打算，仅美美奶粉的广告，一年可以支出5到6千万。

他有一个野心，就是三年之内，美美奶粉和超能都能达到10亿元的销售额。

双10亿

这有一定的挑战。

不过，也不是一点可行性都没有。

今年，是打基础的一年，品牌已经打造出来了，而产能问题也基本得到解决。

明年，将是天车公司迅速扩展的一年。

加大广告投入，是必然的道路。

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