督抚小说

第二五零章 凝脂（第2页）

阿珠点点头，也叹着气道：“好倒是好。可是咱们的钱也全花光了。十几万钱，全没了。成本也太高了。十几万钱只得了这百多块肥皂，平均一个上干钱呢。也不知道能不能卖出去。要是卖不出去，那可麻烦了。”

李徽呵呵笑了起来，说道：“要是卖不出去，咱们全家吃肥皂便是了。”

阿珠嗔道：“哎呀，人家是真的担心，不是开玩笑的。”

李徽将灯笼挂在木架子上，拉着她的手沿着乱草小道慢慢的走。周围一片安静，草丛里有虫儿在唧唧的叫。

“阿珠，不用担心。羊毛出在羊身上，虽然成本贵，但是咱们卖的价钱也要贵。成本一干钱，咱们便卖五干钱。十几万下去，咱们得赚回来五十万。”李徽低声道。

“啊？这么贵？那卖给谁啊？寻常人家怎买得起？要是我，宁愿用皂角淘米水。”阿珠道。

李徽捏了捏她的小手，笑道：“又不是卖给寻常百姓用的。这玩意便是要卖给有钱人。高门大户，官员士族，谁有钱便卖给谁。赚的便是这些人的钱。这他们可不在乎这几个钱，只要确实好用。是了，五干钱似乎还便宜了，一块得上万才成。”

阿珠张着嘴呆呆看着李徽愣。

“得加些噱头，抬升一下身价。明日买些彩纸来包装好，最好做个小盒子放起来，显得高端大气上档次。还得起个好名字。哎呦，忘了刻印章了。现在来不及了，只能明日在肥皂上直接刻了。阿珠，你说这香皂起个什么名字好呢？”李徽道。

阿珠根本没考虑到这么细，公子脑子里居然有这么多花活，让她有些震惊了。

“我……我想不出，还是公子起名字吧，我不太懂这些。彩纸我明日去买些，还剩些钱，买彩纸是够了的……”

李徽点点头，似乎是自言自语道：“叫什么名字呢？舒肤佳？飘柔？洁而净？好像都不太好，俗气的很，又非原创。搞得太高雅又太刻意。嗯……叫凝脂如何？既表意又达情。”

阿珠满头雾水，不知道李徽说的什么意思。只愣愣点头。

“凝脂，嗯，很好。诗曰：手如柔夷，肤若凝脂，巧笑倩兮，美目盼兮。给人一种用了会变美的感受。同时，这香皂本就是凝结油脂而成，哈哈，妙极。就用这个名字了。”李徽呵呵笑道。

阿珠也听懂了，觉得也很好。更加佩服公子博学多才，出口成章。

“如何销售……？难道开个铺子？那不好，暂时没这个必要。既要走高端路线，专卖给世家大族有钱人，便要从大族入手，引口碑，引领风潮。现成的路子在那里，不用岂非暴殄天物？哈哈哈，有了，我知道怎么做了。”李徽似乎自言自语，又似乎在和阿珠商议。自顾自的说个没完。

阿珠吁了口气，小手扣紧李徽的手掌，将他整个胳膊抱在怀里。心想：幸亏有公子在，什么都考虑的周祥，自己根本不必担心，公子的主意多的是。

次日上午，所有的肥皂都已经凝结成形。众人一块块的取出来，纷纷捧在手里细看。惊讶于居然那么一折腾便得到了这种没见过的东西。

那些加入花汁的肥皂颜色粉红，且带着淡淡的花香味道，令人爱不释手。

李徽亲自将周围的棱角毛糙处修整平滑。然后李徽用竹尖在正面刻下凝脂二字，背面画上一根兰草或竹节模样作为装饰。当阿珠买来彩纸后，一枚枚的包好，用彩线封住口，看起来像个小点心一般。木盒包装被李徽摒弃了，那样成本又高了些，而且一时半会儿也弄不到。

一天时间，一百二十多枚香皂全部包装完毕，阿珠小心翼翼的装箱上车，带着回家。李徽留下两名仆役在此看守庭院，这一批香皂卖完才会再来制作下一批，这里的东西可是要保存看守的。

前前后后一共八天时间，李徽的制皂大业终于完成。剩下的便是如何高价卖出去的问题了。

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