督抚小说

第49章 酒楼合作拿下（第2页）

话音一落，原本笑眯眯的郑晴琅立马一脸苦色。

“邱掌柜，你这一出口就砍半，未免太狠了些。您可别小看那小小的香干，光是卤制用的香料就有十几种，其中几样还价值不菲。咱家零售价定六文，本就没多少赚头，这三文一斤，别说赚了，回本都是问题……”

邱掌柜听罢，见郑晴琅脸色不似作伪，也觉得自己似乎压得太狠，“那四文一斤吧。”

“五文一斤，不能再少了，除了原材料，每日五十斤的香干，我这人力也少不了。”郑晴琅正色道，大有邱掌柜不答应，这门生意就此作罢的意思。

邱掌柜想了想，反倒主动加价，“那就六文一斤，但是有个条件，往后只能将香干卖给我一家如何？”

郑晴琅没有立即答应，脑筋转了一圈，笑道，“倒是不巧，我刚同太华寺那边谈好了，也给那边供应香干，独家供应您这边的条件，怕是不能够的……不过，可以限定个范围，不卖给开酒楼的其他同行就是了。”

邱掌柜没料到这人如此精明，若是她答应了自己的条件，那就算变相将方子卖断给自家了。谁知人家根本不上套，反而提出限定范围，虽说听起来也不差，但是终归不如自己期望。

低头思忖一会儿，他终究舍不得这独一份的美味，决定达成这次的合作。

双方商议定了明日去镇上酒楼签契书，又寒暄了几句后，便分道扬镳了。

薛子仁晕乎乎得跟在郑晴琅后头，走到半路才恍然道，“奶奶，这合作一成，一个月就是九两银子呀！”

郑晴琅一脸淡定，只是朝着孙儿附和一笑。九两银子只是销售收入，扣除成本的话，至少缩水三分之一，还有别忘了，她家还欠着外债呢，随便一花，便没了。

似乎不满足于她平淡的反应，薛子仁又接着问，“奶奶，你刚刚说太华寺也定了咱家的香干呀，定了多少？”

“傻子仁，我那是诓邱掌柜的，太华寺采购香干的事只是有眉目，还没定下来。”

“那奶奶你……”

“这只是奶奶临时想的借口，你仔细想想，若咱们答应了邱掌柜独家供应的条件，以后咱家的香干就不能往外头卖了，只靠着酒楼几十斤的需求量，怎么赚大钱呀？”

“可是奶奶，九两银子已经很多了，以前咱家一年都不见得能见那么多钱呢。再说了，光靠咱家几个人，一天做几十斤香干，也够呛了，再多也做不过来呀。”

“子仁，你听没听过一句话，饿死胆小的，撑死胆大的，意思就是，敢于冒险的人，可捞到许多好处；胆小怕事、谨小慎微的人，不敢越轨半步，往往得不到一点好处。咱家几个人做不过来，可以雇人干，只要给足工钱；咱家从前一年也见不着九两，以后一年见九十两都可能是常事。所以呀，不要太局限于眼下的一亩三分地，多跳出来看看，看远一些，往后自有你的好处。”

薛子仁虽不全然明白，却将这段话认真记在了心里，望向郑晴琅的目光满是崇拜，他头一次觉得，他奶奶真是顶厉害的老太太。

郑晴琅对上小孩子毫不遮掩的目光，老脸一红，她前世是纯纯打工人，这点道听途说的生意经，也只能在小白面前卖弄罢了，遇上真正的商业大亨，她也是小白一枚。

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