督抚小说

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第81章

阳光灿烂的日子，木寒夏办公室的窗帘却紧拉着。白炽灯很亮，安静而严肃。

她坐在老板桌后，今天穿的是全套黑西装，长发盘起，脸上带笑，眼神却沉冽。对面坐的是某品牌的区域负责人。

陆樟今天也是衬衫领带，坐在旁边。不过他还是姿势大开大合地散漫坐着。

品牌负责人很为难：“木总，你提的条件，实在太苛刻了。又要把店面装修得那么精细个性化，我们就会多很多成本。又要我们最初一个月搞那么大力度的促销，我们会赔死的。这事儿我报上去，上头也不会同意啊。”

“赔”木寒夏一笑，“怎么会赔呢张总您的帐怎么算的啊，如果商场能达到预期的人流量，这一个店一年的营业收入，会超过你五家店。只赚不赔，前提是你能按照商场统一的主题来。”

“可是”

木寒夏摆了摆手：“张总，今年大势不景气，而我们方宜，会在全国一百多家商场，推新这个新的变革。这样的机会，只有这一次。你去风臣，他也不会有，他们单店业绩是高，抽成比例也比我们高吧要不您先回去考虑一下，我这边还约了其他几家厂商，跟您谈的时间最长，可见我们的诚意啊。”

对方无奈，笑着说：“我知道木总你很客气，但是你们要求的抽成比例也不低啊，能否降一些，或者促销力度不要我们承担那么大，否则我们真的没办法做真的要跟上级申请不过，怎么办，恐怕只能遗憾地退场了”

“那样我们也很遗憾。”

木寒夏打断他，“但这是全国的统一政策，我们也改变不了。但是我们还是非常希望，能够跟你们继续合作。”

木寒夏把对方送出了办公室，走回桌前，喝了口水。

陆樟看着她，笑了笑说：“想不到你还挺横的。”

“不是横。”

木寒夏看着他说，“谈判是有策略的。一是你的底气，二是你的底牌。”

陆樟撇了撇嘴。

木寒夏现在也摸出这少爷的性子了，越是表现得不在意，说不定越是认真地听着。她就像闲聊似的，端着水杯，一边喝一边说：“无论何时，底气要足。哪怕你手里是一把烂牌。因为机会，往往不会在你刚刚准备好的时候出现。永远不要被对手牵着情绪走，去患得患失。就譬如刚才的张总，他们的品牌的确是行业顶尖，如果失去了，的确对我们是损失。但你在谈判时，不能去担心这个事。失去就失去，少一个品牌，方宜的商场不会垮。将心比心，你不会患得患失，还要想方设法让对方患得患失。他拿退场威胁我，难道他就不担心，一百多家店他退场，损失有多大不担心错过方宜这次难得的提升业绩的机会你只要令他开始担心这个了，你就占据了主动，牵着他走了。”

陆樟轻轻“嗯”了一声。其实以前他也不是没见过别人谈判，但是吧，像木寒夏这样循循善诱仔细解释的，还真没有。他就觉得心里挺舒服的，也听得进去了。

他摸了摸自己的鼻子，笑了，问：“那底牌呢”

“底牌嘛”木寒夏也往椅子里一靠，长腿交叠，高跟鞋还在空中点了点，“底牌就是，我们的悦家方案，就是特别好，万中无一，一定能成功。所以他真要走，就走，我不稀罕，多的是人想进来。”

陆樟一愣，乐了：“卧槽，搞半天你还是耍横啊”

下一个厂商代表进来了，木寒夏让陆樟主谈，自己则坐到一旁。

陆樟以前哪里涉入过这么具体的事务，本来觉得挺简单的事，可是看着对方客气又略带戒备地坐下来，而木寒夏一声不吭端坐一旁，他突然也觉得挺尴尬的，居然有种小学生被老师抽查作业的感觉。

对方看着他：“你好。”

陆樟：“你好。”

大眼瞪小眼。

木寒夏轻咳一声。

陆樟瞥她一眼，忽的笑了，那股慵懒少爷劲儿一下子又出来了，往椅子里一靠，双手还一搭，说：“薛经理是吧，是这样的。我是方宜集团商业地产事业部的总裁陆樟，也是陆栋的儿子。你懂的。”

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