督抚小说

第13章（第2页）

第三周，永正床上用品全线五折促销。熟食品类上调至八折。

林莫臣的阴险之处就在于，他选的这几个攻击品类，全都是乐雅的薄弱部位。服饰类，全行业都弱，包括乐雅；而熟食科，一向品牌繁杂，水很深，乐雅做得也不够好；床上用品，恰逢春夏换季，亦是乐雅比较保守的、不太重视的科目

而且他的攻击转换速度非常快。每个品类的促销，只维持一周。下周立刻更换目标。这就是令孟刚乃至整个乐雅，都措手不及的地方。你还没来得及推出对熟食类的反击策略，他却已经掉头去攻击你的床上用品了他的一整套计划，肯定都是提前全部安排好的，否则不可能临时筹措调货。木寒夏几乎都可以想象出，这些天林莫臣端着杯咖啡，坐在办公室里，俾倪指挥的模样。他的手往哪儿指，永正的人，就往哪儿砍乐雅一刀

可是整个商超行业，谁这么干过谁这么狠这么猛简直就把一次开业，当成一场攻城战在打了。而且专打敌人薄弱之处，打组合拳、闪电拳、无影拳

期间，孟刚也组织过几次反击，利用乐雅更占优势的粮油、水果科目，展开强力促销，挽回了一些销量。但是林莫臣的声势实在太浩大，筹谋得太周密，难以击败。而孟刚之前已经花掉了三百万，又有各种关系牵扯束缚，尽管他精明世故，可是各方面都已被林莫臣占尽上风，一时间，也很难扭转局面了。

永正的开业战，算是彻底打响了。现在整个区域内的消费者，谁不知道永正超市价廉又物美，完全可以与乐雅匹敌，甚至略胜一筹。

若说这些天，孟刚心里不动怒，不沉郁，那是假的。人在商场，人脉、金钱、女人这些都不是问题，最怕的是遇到这种不按常理出牌的、难缠的对手。他破坏了市场原有的明暗规则，破坏了很多人的习惯和利益。并且会让你感觉到清晰的、极大的威胁。

但若要孟刚因这事乱了分寸，也不至于。他已经在这个行业浮沉多少年了，在乐雅乃至江城的根基都很稳。即使这家店一时失利，对他也不会有任何本质性的影响。

且往后走，再寻找机会反击。

超市里的促销继续做，与永正的对抗不能松懈；员工照旧训斥加鼓励，确保心不能散，士气不能丢。饭局比以往更多，孟刚现在需要更多人脉、更多利益交换。

这天傍晚，暮色低垂，孟刚在办公室里，刚脱掉衬衣，换上便装，助理小陈来敲门了：“孟总，明晚跟谢局长的饭局，市场部那边问您要带谁去”

孟刚微一沉吟：“你安排吧。”

小陈说：“好的。谢局长那边下属都是男的，我看就带个女孩去，活跃活跃气氛，也免得他们灌酒。要不就木寒夏吧。”

孟刚转头看他一眼，静了几秒才说：“可以。”

接到市场部经理的电话时，木寒夏正站在永正超市的入口。

这些天乐雅业绩低靡，而她无足轻重，也起不到什么作用，反倒闲下来。所以她今天打算到永正好好看看，看看人家怎么做的，知己知彼，总是有好处的。

经理的电话打得匆忙，只说是有个饭局，让她跟着去，并没有说明是陪孟刚应酬，所以木寒夏满口答应下来。

挂了电话，她还是稍微掩饰了一下，掏出鸭舌帽戴上，又把长发放下来，这才不紧不慢走进永正超市。

作者有话要说：

说明一下：1、本章的超市战策略，取材于真实案例。不是从书上看来的，而是我专门去拜访了墨夫当年的师父、一位在全国商超系统内赫赫有名的人物，高层。巧的是，他也姓林，台湾人。这一卷的一些故事，就是他在二零零几年的时候，在台湾的“大x发超市”，攻击家乐x超市时，采取的一系列真实策略。他真的是个非常牛逼的人，擅长攻击，生性也热爱攻击。商超系统里很多人都听过他的名字。当然，小说肯定要比事实要夸张一点，然后也会做很多新的情节设计和改编。2、孟刚这个人物，有读者很喜欢，也有读者很讨厌。没有关系，他代表了商场上另一种人，活生生的人，没有出色的学历背景，也没有顺当的婚姻和爱情。对于他想要的，他就会想尽手段去得到，利益和欲望之上。我就是想写这样一个角色。然而你们完全不用担心他会抢男主风头，纵观我的书，李薰然之于薄靳言，徐司白之于韩沉，丁珩之于陈北尧，哪个男配不是在开头小小闪耀后，就被男主秒成了渣渣远目最后预告，明天一整章都是对手戏，一整章大家稍安勿躁明天见

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