福哥立刻竖起耳朵听:“什么办法?”
“福哥,你可以拿几款衣服,让我穿在身上,在商场里到处逛。如果有人问我这些衣服是在哪里买的,我就告诉他们你的摊位。”
“这个主意好!我这就去选衣服。”福哥欣然同意,他确实很有生意头脑,行动也迅速。
他很快拿出几款衣服,挑了一件白色羊绒大衣,配上绿色薄毛衣,还有一条长裙,让白思甜换上。
白思甜换上这身行头,立刻变得专业起来。她调整了自己的走姿,迈着接近猫步的步伐在商场里优雅地漫步。
她的走姿显得特别有气势,身上的衣服也跟着显得高级了许多。
有些进货商看直了眼,心想这款衣服要是拿回去卖,肯定能卖爆。
于是,他们纷纷拦住白思甜,询问这些衣服是在哪个摊位拿的货。
这正合白思甜的心意,她耐心地告诉他们,是在一楼c区0323号摊位。
为了确保他们不会忘记,她甚至用笔,把摊位号写在他们手心上。
白思甜的策略很简单,就是往人多的地方凑。
她在商场大门附近来回转悠,也会去生意好的摊位附近逛逛。
有时候,她还会在那些没注意到她的进货商面前多转几圈,狂刷存在感,就像个活生生的广告牌。
没过多久,就有好几个进货商找到了福哥的摊位。
福哥心里乐开了花,看来今生意不错,这都多亏了白思甜的好点子。
一个时后,白思甜转回福哥的摊位。
福哥的摊位位置较为偏僻,位于商场的角落,从门口走到这里需要拐好几个弯。
以往,这里的人流量很少,摊位常常冷清无人问津。
福哥曾一度考虑,如果生意一直无法改观,就在年底前将摊位转让。
然而,现在的摊位前却是人头攒动,顾客络绎不绝,看来今的生意格外红火。
福哥看到白思甜回到摊位边,知道这位大功臣可不能怠慢。他忙得不可开交,只能给白思甜打个手势,示意她稍等片刻。
随后,他抽空跟她了一句:“我请你吃早饭,你等一下。”
六点半的时候,福哥的大舅哥来摊位上帮忙,福哥终于有零空闲时间,于是邀请白思甜一起去吃早饭。
仍然是商场旁边那个路边面摊,福哥请客,点了两碗抄手。
吃着热腾腾的早餐,福哥突然没头没尾地了一句:“你猜怎么着?”
白思甜有点摸不清头脑,疑惑地看着他,反问道:“怎么了?”
福哥顿了顿,接着:“今其他款式的衣服卖得不太好,但是只要有人来,就会指定要你穿过的那款。看来,你们模特的号召力还是很大啊。”他完,竖起了大拇指,表示赞叹。
白思甜安慰道:“不是我们模特厉害,福哥的衣服本身就很好看,只是之前没有被更多人看到。穿在我们身上,衣服的优点一下就被展现出来了。”
她完,用勺子轻轻挖起一个抄手,送进嘴里,细细品味着。
边吃边思考的白思甜想到,如果昨的时装秀让福哥感受到了服装模特的作用,那么今他的感受应该更加深刻。
她穿的展示款式卖得火爆,而没穿的款式却无人问津,这充分明了模特的展示对于衣服销售的重要性。
实话实,福哥的摊位在这个市场里真的没有竞争力,它的地理位置相当偏僻,这对于吸引人流和增加销量都是一大难题。
销量不佳,福哥在与工厂或一批商家拿货时也缺乏议价优势。
打个比方,假设同一款式的衣服,福哥的摊位一只能卖100件,而生意好的摊位却能卖出1000件。
这样一来,当他们去同一个工厂拿货时,福哥由于量,工厂可能会以20元一件的价格卖给他。
而生意好的摊位由于量大,工厂则可能给他们更优惠的价格,比如15元一件。
市场份额就那么多,进货商就那么多,同样一个款式,进货商自然会选择价格更便夷摊位拿货。这样一来,福哥的摊位就更容易流失客户。
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