督抚小说

第126章 出师不利（第2页）

秦婉瑜的反应让张武亮不知所措，这还不叫事儿？“嗯……就这个事儿。”张武亮愣愣地回答。

“你想太多了，哪有你去哪卖东西，别人就一定要买的道理？不买是人之常情，买了也是情理之中。

你想想，我们做的卤菜不是每个人都需要，口味也不可能所有人都喜欢，自然有人买有人不买。

如果我们一出摊，东西一下全卖完了，那么这个事情很快就会有其他人做，市场上就会出现竞争对手。

如果东西卖不完，每天都有剩的，那么我们就得思考是否要改变策略，或者调整口味。

做生意要考虑的事情很多，失败也是正常的，没必要被别人一拒绝就气馁。

你想想，如果十个人里有一个人买，那么再遇到十个人，是不是又会有一个人买？

你每天出摊盼望着快点遇到十个人，不买东西的九个人早一点遇到，那么买东西的一个人是不是很快就出现了？”

秦婉瑜耐心地讲解，给张武亮做心理建设，把她后世的经验一点点地讲给他听。

不一会儿，张武亮的脸色明显放松很多，秦婉瑜再加一碗鸡汤：“你作为第一次销售的人，今天能勇敢迈出第一步就是成功，结果不重要。”

张武亮接受了秦婉瑜的观点，但是又一个问题冒了出来，“那我没有卖完的卤菜怎么办？不会放坏了吧？！”

“那更不用担心了，明天直接拿到面馆去就行，那边也需要。”

“对了，今天阻拦我卖卤菜的人就说她在一家面馆吃过卤菜，还觉得挺好吃。是不是你说的这家面馆？”

“极有可能！”秦婉瑜无语到极点，脑袋旁边立刻出现三道竖线。

“那人直接伸手到我的筐里要拿卤菜尝，我嫌她手脏，怕把菜弄脏了没办法卖，就不让她碰。结果她就一直骂我，害我没办法都卖东西了。”张武亮气鼓鼓地回忆当时的场景。

“嗯，你说的这个问题确实需要注意，针对第一次购买的顾客，准备一些作为试吃品还是有必要的。明天你提前准备一些，切成小块放一边，有人想尝就直接给他们。”

“好，你这个主意好，显得大方，关键是还卫生。”张武亮认可秦婉瑜的想法，觉得她帮自己解决了一个大问题。

“既然问题解决了，那你还走吗？”

张武亮尴尬地低下了头，“嫂子，对不起，我不该轻易放弃。队为了帮助我，给我介绍了这份工作，我应该好好干才对。明天我再去别的地方试试，争取把东西卖出去。”

“好，你想明白就行了，走吧，看看饭做好了没有。”

秦婉瑜和张武亮正准备起身往外走，就听到院子里热闹得不得了，王正平的嗓门特别大。

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