督抚小说

第99章 蚊烟生意（第1页）

整个夏季，关敏都过得十分充实，她沉浸在新的生活与新的爱好里，过得十分惬意。

每天，关敏都会在九点之前上一趟山，摘些野花，结合她最近看的几本关于插画的书籍，她自认为水平相当可以了。她插花用的花器除了陶罐，也用到了一些盘和碗，甚至自己在山里捡了几个带着凹槽的石头。

其中天然的石头最合关敏的心意，虽然自带凹槽的石头不多，但她托高二叔在镇上买了人家匠人用的凿子和大锤子。又花五文钱的代价，请了二哥关明给她凿石头花盆。

一块石头，中间凿一个坑，对于一个少年来说算什么事儿，用力就行了！五文钱一个，关明一个月便替关敏凿了十八个，含泪赚了关敏o文钱，关明开心，关敏也开心！

每隔几天中午，关敏会拿出充电设备，现在空间里几乎所有的储电设备都是满的，让她格外满足。有句话，“一切恐惧源自火力不足”，她算是体会到了，乡下地方本来温度就还好，有了无限的电能，她在房里小风扇一摆就是两三台，凉爽极了。

楼妈妈的伙食安排得愈的好了，三分荤七分素，基本半个月不重样，关敏满意极了！

阿枝也早不复当初的干瘪模样，面色红润多了，芒夏也水灵多了，关敏奖励了楼妈妈一百文，让她好好干，再接再厉，多开些新菜色！关云更是肉眼可见的长好了，要不是关敏压着她继续喝桂圆糖水，她早就不想废这个钱了。

蚊烟的生意也做了三个月了，虽然暂时看真的算很小的生意了，但关云却打算坚持做下去，她已经做了四次蚊烟了。

蚊烟做出来，效果完全不比外面卖的差，甚至因为做成盘起来的造型，一盘蚊烟能燃一整晚，比原来外卖卖的蚊烟还要强一些。

关云放在糕点铺寄卖，一盒蚊烟三十盘，一晚上点一盘就行，一盒可以用一个月。她也卖三十文一盒，虽然跟别家卖价一样，但这个盘起来的实际点燃的时间会久一些，也算是加量不加价了。

蚊烟每卖出去一盒给糕点铺五文钱，自己收二十五文。三个月过去了，昨天周班头来送租金，顺便给她们带来了卖蚊烟的钱，三个月卖了三两半银子，不过周班头说，这个月很多都是回头客，想必以后能多卖出去些。

关敏算了算，一盒她们收文，也就是说三个月总共卖了o盒蚊烟，平均一天还卖不到两盒，这生意怎么说呢，目前只能说鸡肋吧。不过放在糕点铺代卖，毕竟没几个人知道，没办法大量卖她是有心理准备的，但糕点铺老板娘肯定也没给她们推荐，否则一天盒的量总还是有的。不现在夏季过完了，这蚊烟今年算是就卖到这里为止了，再做也是明年再考虑了。

关云和阿枝她们几个都觉得应该继续做下去，因为做了四次蚊烟，用的雄黄粉才二十几文钱，在四人看来，这三两几乎全是利润。而且做起来也不费力，四个人现在都熟悉了，四个人一起的话半天功夫就能做出几百盒，其他无非是晒就行了。

关云甚至告诉关敏，她之前已经做好卖不出去的准备，想着蚊烟每年夏天都要用几个月的，大不了留着自己慢慢用，没成想居然卖了三两多银子，她还挺高兴。

关敏道，“大姐，你不能把你们几个费的功夫不当回事，人力成本也是成本。”

关云问，“人力成本是什么意思？”

关敏道，“简单说就是人干活也要算钱，蚊烟既然是拿来卖，你算成本不能只算雄黄粉。就算周班头把钱给我们送回来，但你去县城的路费，还有做蚊烟的时间，这些都要算成钱，而且做蚊烟的配方本身也值一些钱，不能只算雄黄粉那几文。”

关云以为关敏是不想做这个生意，有些着急，说道。

“就算人做工也要折算成钱，你也划算啊！我们几个本来就是给你做事，大家平时活儿少得很，费这么点时间做点蚊烟，也不用额外掏银子，再说这蚊烟家里本来也是要用的，一次多做些，也不费什么力。”

关敏一听就是知道她又误会了，说道。

“我不是说明年不做了，而是觉得这个销量太差了，就是卖出去的太少了，一天两盒都没卖出去，但周班头说这蚊烟还有回头客，说明东西用起来是没问题的，只是糕点铺子的老板娘压根儿没上心。这老板娘什么来历你打听过吗？她跟张家有关系吗？

关云立马说道，“我打听过，之前还住在城里的时候，明里暗里问过这条街不少人，大家都说张家买这铺子主要是图后面四间屋子能做仓库，离张家自己的几间铺子都近，方便。

这糕点铺子却是一早就开着的，张家没买这间铺子的时候就是她们家在租。因为铺子小，张家也没在意，就继续租给原来做糕点的，后来又把铺子给了你。这么看的话，应该与张家没什么关系，最多就是交租金的时候与张家的下人打过交道。”

关敏点点头，“那便好办，不过你还是先问问张管家再说，就直说，我们自己现在住村子里，也做点蚊烟之类的杂货拿去卖，想着把铺子收回来，不租给做糕点的了，租给开杂货店的，方便代我们卖些东西。”

关云点头，“那我明天就跑一趟，就算铺子要收回来，也给些时间人家准备。”

关敏道，“嗯，这是对的，我们提前些跟老板说好，给足时间她去找新的铺子，她若是坚决不愿意退租，你就提出涨租金，看看她最多能付多少租金，也能摸摸底，我总觉着这个位置的铺子这个租金有些低。”

关云道，“我也觉得租金低了些。张县丞这个人，我觉得有些过于爱惜名声了，人家都知道这是张家的铺子，我自己琢磨着张家可能也不在乎这几个钱，租金好像是有意比旁边的都低了些。”

关敏笑笑，“爱惜名声好啊，我们现在把铺子收回来，再多租些钱，更显得张家仁义，不与民争利。”

关云也笑了，“那行，我明天就把这事儿办了，顺便也去张家走一趟，几个月没去了，等下让楼妈妈做个她拿手的点心，再把我们自己晒的干豆角给张家带一些去，意思到了也就够了。”

关敏点头，“大姐办事儿，我放心，你自己安排吧。”

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