督抚小说

第237章 刺史府（第1页）

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“打铁还需自身硬，你也该动动心思，好好想想怎么经营好花语阁，才是。”

元公子说完，也不去看母亲怀里哭得梨花带雨的元表妹，直接去书房赏花去了。被元公子一番话说的，元表妹哭得更大声了，知府夫人只好耐心地劝着，“你元表哥有一点没说错，我们花语阁要想在岭南坐稳花行第一这把椅子，是要多费些心思，那些奴才你平日里也不能太放纵了，没得让他们无法无天起来。花语阁打开门来做生意，别的不说，诚信好客那是最最基本的，若是被我现他们扯着知府的名头仗势欺人，别说你表哥了，就是我也不会同意再将这些人留在花语阁里。”

“你自己好生掂量一番，你表哥看着虽没形，但遇事还有极有分寸的，他既然都这么说了，这事大体就不会有大错。”见她哭声渐小，知府夫人情知少女听进去了，“一会，我陪你去表哥书房看看，那个什么李小姐的那盆魂兰，还真是叫人惊艳，听你表哥说，那李小姐此次来岭南还带了不少其它的鲜花过来，盆盆都是精品，而且人家的意思，本来是想找我们花语阁谈合作，如今却是和清霄阁的琴大娘子达成了合作的意向，你表哥也是担心你，担心我们花语阁的生意，这才去周旋了一番。”

元表妹听后，抹了眼泪，挽了元夫人的手，“知已知彼，方能百战不殆。姨母说的极是，我这就和姨母一起过去看看，看这李小姐到底手有多巧，能培植出什么样的绝世名花来？”知府夫人拍拍她的手，“你能明白就好，若是李小姐真和清霄阁达成了合作，那对我们花语阁来说，冲击必然不小，你也要想好应对之策。”

而李妍这边呢，琴大娘子也在夜色未暗前，到了德元楼来。因着知府元公子和赵曜已经购去了五盆鲜花，李妍这边价格昂贵的鲜花已经十分有限，这些鲜花她也没打算做烂大街的货，所以她给琴大娘子看的是价格相对没那么惊人的。

花卉比如中高档碧玉兰和瓣莲花、再比如千两银子的绿云和银边墨兰。李妍提供的花册画虽画得惟妙惟肖，但和真正的实体的鲜花还是无法比拟。

琴大娘子什么鲜花没见过，可看到李妍培植的这些鲜花时，还是被忍不住眼眸亮，出了一连串的惊叹声。琴大娘子当下表示要将这些鲜花买下来，李妍却是委婉地回绝了，“此番我来岭南时，带来的鲜花不多，明日有夫人帮我攒了个赏花局，这些花我是要带去充场面的，只能和琴大娘说声抱歉了。”

“哎，这么好的花，你怎么就不多带些来呢，你看我想买都买不了。”琴大娘子一脸的遗憾。“是我考虑的不周。”李妍笑道。

“那你何时起程回去？”琴大娘子问道。“最迟后日午前吧。”

“那好，后日我陪你一同回和郡。”琴大娘子当下就做了决定，她可是看出来了，小姑娘的花根本不愁卖，那她不得抓紧点了，做生意机遇也很重要，若是错过了后悔都来不及。

琴大娘子若想大量从她这里进货，第一票生意自然是要去和郡亲自看货，到时银货两讫，后面的生意琴大娘子也不用再亲自过去，只需订下单子，她这里就可以直接派人送来岭南。因此眼下琴大娘子做这样的决定也在李妍的预料之内。

两个人又商议了买卖的价格，李妍是按花册上的定价的六折给琴大娘子，李妍丑话说在前头，“我家培植的鲜花凡经清霄阁售出，都得按花册定的售价来，若违了这一条，便算违背了协议，之后我们家便不会再供货了。”相应的李妍将岭南的独家售卖权给了琴大娘子，若李妍违背了这一点，也要承担相应的金额赔偿。

李妍规矩定的合理，琴大娘子欣然应下。两人就一些生意上的小细节又交谈了一番，当日晚上就定下了初步的协议，只等琴大娘子随李妍去和郡订下单子，就可以直接签下买卖协议。

金桔在一旁静静聆听，当场草拟了一份合同样本，双份各执了一份，看还有什么需要补充的。晚

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