督抚小说

第四十四章 买卖（第1页）

从几进时，王掌柜就默默观察着苏幼筠两姐妹，见他们两对博古架上东西并未展现出吃惊神，目光仅在几个比较特别东西上稍作停留。他心知两看也见惯了世面，怕好糊弄，心里默默地打起了十分神。

苏幼筠此刻内心其实并表面上那般镇定，她虽在梁家见识过少好东西，可今那博古架上东西让她吃惊小，想到一个隐藏在小巷中铺子里居然收藏了如此多珍品。她只得用喝茶掩饰心中震惊。

一旁苏宁筠也好到哪里去，但她深知今出决能露了怯而坏了妹妹事，便学着妹妹样子细细品着茶水。

王掌柜见两都说话，以两对博古架上东西太感兴趣，想了想，便打开一旁柜子，从中间拿出几匣子东西放在桌上。

他一一打开匣子，第一匣子几颗珍珠，虽说都珍珠，但同于吴掌柜买那匣，一匣虽然数量多，但颗颗竟都拇指指甲那般大，其中居然两颗黑珠。苏幼筠记得父亲曾说过，琉球曾进贡过一颗龙般大珍珠，那一颗便要五六千两银子了。几颗珍珠虽只那个一半大小，但在民间极少见，少说一颗也要四五百两了，而一匣子足足就六颗。

苏幼筠稳了稳心神，又向另外几匣子看去，那几匣子里分别放着红蓝宝石和蜜蜡，成都上品。直到最那一匣子，匣子未打开，苏幼筠便能闻到一丝淡淡香味。

王掌柜指着个匣子，神秘一笑：“姑娘次运气也极好，前几们刚到了一批香料，其中就属个最珍贵。”

说罢，他打开了那个盒子，盒子内用油布层层包裹一块香料。他又小心地打开油布，里面一块足两个拳头大小灰白香块出现在似草木清香，又似花蜜甜香，一种奇异&xeoo无法描述复杂香味。

她惊喜地笑道：“竟龙涎香！”

苏宁筠听闻也凑过细细地闻了闻，她曾在外祖父那里闻过炮制好龙涎香，那味道让她一直念念忘。可前块看似普通，味道也太浓烈香料看都瞧出那大名鼎鼎龙涎香。

王掌柜想到苏幼筠如此识货，心下一喜。龙涎香可个金贵东西，普通生意可舍得花大价钱买一小块香料，所以以前进龙涎香都进献给了自家主子。次若能将块香卖掉，自己可能从中暗暗赚上一笔。

“些可都们最好东西了，知位可中意？”

王掌柜殷勤地问道。

苏幼筠心里默默盘算了一阵，指了指那龙涎香和另外两匣子宝石，看向王掌柜：“王掌柜出个价。”

王掌柜从伙计手中接过算盘，噼里啪啦地拨了起，边拨边念叨：“龙涎香一两白银五十五两，一块约莫就五十两左右，就算您两千七百两，匣子红宝石一千八百两，匣子蓝宝石一千五百两”

未等王掌柜算完，苏幼筠抬手按了算盘，冷笑道：“王掌柜莫把们当冤大头了？龙涎香虽金贵，可也卖。每年总一些随着海船带到明州，从前也买过，加上解，一两香过也就到五十两白银。再说红蓝宝石，你价格可跟京师价格一比了。们可听说你东西可要比市面上便宜两成才慕名过，&xeoo想到您原那宰黑店。”

王掌柜一时些尴尬，他暗中抬了少价，想自己从中捞些油水，&xeoo想到姑娘年纪大，对价格如此敏感。

但他又些甘心，狡辩道：“姑娘此话差矣。虽说龙涎香年年都，可能能买到可要凭运气，些世家大族想要，等个两三年也见得能遇上。”

“王掌柜话恕能认同。们大齐虽爱香，可现如今除了京中贵，怕普通家极少会用龙涎香。况且，现如今明州年年入港大量香药，大齐自己也龙脑、沉香、麝香等诸多香料可用，舍得花那大钱去买龙涎香真少又少。们也生意，龙涎香买去若无利可图，何苦冒个风险？”

苏幼筠边说边将装龙涎香匣子推了去，一副东西可可无样子。

王掌柜听了心里暗暗着急，今年他们运气好，进龙涎香可少，大部分他都送去了京师，&xeoo下留下了一块，想着偷偷卖掉。了块龙涎香，他可贴了少银子，可因着铺子都做熟生意，所以放在手中月余也找到个合适买家。

“那姑娘愿意出何价？”

王掌柜些心虚地问道。

“加那六颗珍珠一共四千六百两。”

苏幼筠指了指匣子里六颗珍珠。

此话一出，说王掌柜，就连苏宁筠都吓了一跳。她可记得刚才按王掌柜报价，加那匣子珍珠可就要六千两了，妹妹可真敢价。

王掌柜心中默默地盘算了一阵，立马换上一副难神：“梁姑娘，您价压得也够狠。一下就压了快一千两！”

可苏幼筠对他副样子恍若未见，只微笑道：“竟价狠王掌柜开价狠您清楚吗？梁记在明州可少年了，什东西什价可都在脑子里放着呢，若王掌柜想把当初出茅庐小丫头宰可就打错算盘了。”

说罢，她斜瞧了王掌柜脸，见他十分犹豫，便直接起身理了理衣袍道：“姐姐，既然王掌柜与们做生意心意纯那便罢了。个价格在其他熟悉卖家那里也能买得到，能赚得个王掌柜终急了，起身拦两：“位姑娘留步，谈生意、谈生意，总要地谈谈嘛。”

苏幼筠挑挑眉毛，看着他语。王掌柜只得着头皮小心翼翼道：“可梁姑娘价格压得确实厉害，能否再给加点？”

苏幼筠笑了一下，抬手拿起桌上算盘递给王掌柜道：“王掌柜若跟一起算算。外头一两龙涎香现下约莫三十五两白银，加上四成解大约就四十九两白银，若找相熟买家，谈谈价四十五两拿到也可能。你一块香怕足五十两，就按五十两给你算，统共也过两千两百五十两白银。那红蓝宝石，般成外头加上解约莫一千百两一匣子也能买到，虽说红一匣子成更好一些，那便多加三百两。另外看上那匣子珍珠确实上上品，所以给了四百四十两一颗价格。整个算下便千六百五十两。”

苏幼筠上下一张一合间，一串串数字便蹦了出，那王掌柜&xeoo在一旁将算盘打得噼啪作响也跟上。苏幼筠也急，说完便安静地站在一旁等王掌柜算完，她嘴角轻勾，些年自己就差枕着账本子睡觉了，些个小账她即便用算盘她也能脱口报出。

过王掌柜也在商场混迹多年，消半刻他便也算好了。其实苏幼筠报价要比外头低一些，因着十多年海运达，解一路涨到了四成，算重税了。加上解若想以此价格买下些货物，单凭他们现下无权无势身份绝无可能。但苏幼筠就要压到个价格试一试，看看王掌柜底线竟到哪。她原以个王掌柜会在挣扎几个合，岂料他居然同意了。

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