督抚小说

第41章（第1页）

此时就被他现学现卖地在黑皮身上用了出来。

“易哥……”不知怎么搞的，黑皮被韩易这么一看，竟然觉得心里隐隐有些发毛，忍不住就想开口。

韩易很满意自己造成的效果，嘿嘿一笑，没等黑皮说话，就开口道：“前段时间你管理的这几个冷饮摊子都挺好的，我看你的那些兄弟们也都很听你的话，怎么把自己贬得这么低了？”

“我……”黑皮有些口干，喉咙紧了紧，还是没说出什么话来。

“好吧，我也不跟你绕圈子了，这个啤酒批发的事，我准备要根据不同的场所然后分出不同的营销分部来，你到时候也负责一个吧。”韩易淡淡地说道。

黑皮被韩易的话说得有些愣怔，半会都没有回过意来。

他是绝对没有想到，韩易竟然会说让他负责一个营销分部来，这样的信任让黑皮突然间有种眼眶湿润，热血沸腾的感觉。

不过黑皮到底也是有点见识，见多了人情冷暖的人，长吸了一口气，好不容易才让心绪平静了一点，然后哑声说道：“易哥要是信任我的话，我一定会好好干的。”

黑皮并没有太多矫情的推辞，对于韩易的决定，他觉得自己不能推辞，不然就是对不起韩易的这份信任了。

因为就他所见过的那些大佬们也经常会做出让人百思不透的决议来，黑皮觉得这是理所当然的，因为大人物的心理通常不是常人所能猜测的，而自己所能做的就是尽力把它做好就是了。

连黑皮自己都没有察觉，无形之中，韩易在黑皮的心里，隐然已经提高到了和他心目中那些大佬相提并论的地位。

对于韩易突然间的这个决定，李猛和于荣两人都有些诧异，不过出于对韩易一贯的信任，他们两人还是什么话都没说，而是当了一个最合格的听众。

其实韩易之所以做出这样的决定，并不是心血来潮，或者说是想要用大义感召黑皮，从而让他对自己死心塌地效忠。

对于人们通常津津乐道的什么狗屁大义感召之类的，韩易向来是嗤之以鼻。

无论是什么样的合作，通常都是建立在利益的基础上，没有足够的利益，没有谁会那么傻乎乎地只讲付出，而不求回报。

当然了，这样的人并不是没有，但是中华五千年下来，这样的人也是寥寥无几，韩易并不认为自己的人品就有这么好，能遇上这么百年一遇的人物来。

况且，黑皮无论从哪一方面看，好象都不是属于这样的人物吧！

韩易有他自己的考虑。

在对整个暖州或者说乐云的市场经过分析之后，韩易发觉啤酒类的消费其实大致可以归纳成三大部分：除了那些大酒店和大超市卖场之外，各种林立街头的大小排挡、小酒吧、小餐馆也是一个消费主力，还有那些小百货店的消耗能力也是不容小觑，小百货店一般的就是直接面对家庭了，单体的销量虽然不能相比，但是数量的累积也是一个惊人的数字。

所以韩易才有了一个大致的计划，决定在乐云先成立了一个营销总部来，然后再慢慢铺开局面。

第七十五章寻找场地

韩易的计划其实很简单，就是分类规划，各个击破。

对于新进入啤酒销售行业的韩易来说，这是一个全新的行当，正如邱兴文所说的，销售是一个最能锻炼人的行当，韩易可不想自己到时候交出的是一张不及格的答卷。

所以这几天来，他一直都是殚思极虑，潜心钻研调查，收集资料，还借鉴了许多例子，希望能安排出来一个完美的计划来。

不过到了最后，韩易突然发现，所谓人算不如天算，计划再好也赶不上变化，而且由于地域和文化的不同差异，一个成功的案例并不能完全照搬。

因此韩易就把重心转回到了消费群体的分析研究上来，通过对不同酒类消费年龄段的人群暗地里进行的调查，以及对本市热销的酒类进行了对比，一个清晰地想法逐渐在他的脑子里形成了。

就拿乐云的情况来说：各大酒店的营销无疑是最大的一块，但也是最为简单的，只要能够联通好酒店的老板，然后再和营销主管沟通就可以了。

接下去就是各种大大小小的酒肆、排挡、夜市小吃摊子，还有各类小酒吧了，就是这个东西，让韩易觉得有些挠头，因为这些场地太分散了，韩易左思右想之后觉得黑皮应该算是一个合适的人选。

所谓做生不如做熟，既然和黑皮有过愉快的合作关系了，韩易不反对再和他继续合作下去。

当然，这个前提是建立在黑皮一定要听话。

其实这类的场所，它们综合的消费能力并不比大酒店低，因为那个数量摆在那里。但是韩易可以通过曾庆华的关系把酒做进那些大酒店里面去，可总不能让曾庆华去和那些小排档打交道吧，真要是那样的话，可真的是要让人笑掉大牙了。

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