“我就可以,现在这样,换成我爸也只能是跟着降价。还能怎么办,不过是比谁家底子厚。”
顾惜抬手放在嘴边沉思,想了想说道:“我的建议是,你们改变经营策略,以后主力是青少年专业配镜。现在你们的儿童青少年镜类也很多,但是没有当成主要的卖点宣传过。”
戴邵东立刻摇头,“主力做那个怎么行?”
顾惜说,“那我换个角度问你,你没发现这次的价格战对你们是优势吗?”
“这话你说两次了,有话直说。”戴邵东语气不耐。
顾惜:“你这样的心态,咱们怎么谈?”
戴邵东站了起来,也觉得自己的语气太冲,去旁边帮顾惜冲了杯咖啡,回来放在桌上,“我自己调整一下,你慢慢说。”
顾惜叹了口气,把那咖啡杯挪了下说,“我这样说吧,如果你去买东西……”她把两个眼镜并排放在一起,“这两个差不多。但价格差了三五百,你怎么看?觉得哪一个质量好。”
“一分价钱一分货……”戴邵东的眼睛一下亮了,看着顾惜,“这我真的忽略了。”
顾惜左右拿起那眼镜,不紧不慢地说:“价格是最直观的印象,大家都会觉得,价格高的一定质量更好。尚百显然也是想到了这个,所以品牌商品打折放在下个月,只是为了让消费者产生错觉。忘记去怀疑他们的质量。因为品牌价格透明,你们店已经给他们做了衬托。”
戴邵东的手紧紧握成拳,“这种手段也太肮脏了。”
顾惜说:“做生意本来就是你死我亡,看手段而已。”她晃了晃手中的眼镜说,“价格战一定要和你们的目标消费人群对应。也是最直接的心理暗示。觉得价格高的质量就好。所以我建议你借着这个机会,推青少年的这条线。现在一家一个孩子,都是宝贝,妈妈为了孩子健康也都舍得花钱。”
“可受众毕竟有限呀。”
顾惜摇头,“千载难逢的机会,你应该踩着尚百,把自己做成业内最专业高端的。他们降价,你们正好提价,高下立现,让他们来反衬你们的高档。既然一分价格一分货,让人就在价格和质量上做文章。”
“那人家怎么能相信我吗价格高就一定质量好?”
顾惜觉得他的脑子像木头,“这个不就是看你自己的策略,加入新元素,趁机推出高端技术,办法太多了。为什么那么贵,给消费者的疑问找个合理解释不就行了。”
“而且……你们主要是为了闯条路子出来,这是你的主要任务,你不是为了赢,而是为了赢你在爷爷那里的认同。”
这话醍醐灌顶。
戴邵东激动起来,“把自己做成青少年眼镜配镜的第一选,然后以这个为卖点,高价格路线去带动别的……倒是可以试试。”
顾惜端起咖啡,喝了口,“反正你也没更好的办法,这个青少年的线,一定要用你们自己的品牌,不可以用品牌货,用了别人的品牌就失去了以后的主动权。我建议你学学我。”
学她去国外注册糊弄人吗?
戴邵东靠近她,“那交给你,国外注册一个品牌,放在我们旗下,我在这边搞宣传。这样回头就说我们引进了更高端的新产品。”
顾惜点头,“差旅费算你的。”
戴邵东说,“只要这一关能闯过去,我一定好好谢你。”
“先听着吧。”顾惜站了起来,收拾东西,第二天就收拾申请签证,没几天就飞了。戴邵东在这边忙着开始装修,其实也不用大搞,但是要给消费者一种错觉,公司马上要有大发展。
不出十天,他们的新广告和品牌同时推出。
最专业的青少年配镜,ac协同外资的新品牌,只需999元起。
而尚百的儿童类眼镜,现在99元起。
999的,那得多高档!
99……那质量能相信吗?
只从广告上,就和尚百拉开了距离。彻底形成反差,摧毁了消费者心里对ac这个品牌的认知。
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