督抚小说

第308章 被迫的毛遂自荐（第2页）

大意如下：

关于建设绿色疗法框架指导团队的提案，

尊敬的徐经理，您好！

我是先锋组的组员秋小风，鉴于您工作繁忙，恕我开门见山，现将我的提案说明如下：

日常的客户跟进过程中，除了心脑血管病和糖尿病，我们会遇到各种各样的小问题，如耳鸣、眼睛干涩、口干口苦、汗多、尿频、拉肚子、便秘……

大的问题我们可以引导开单，但这些小问题不可能，如果客户一说哪里不舒服我们就开单让他掏钱买东西，那客户还会跟我们说什么吗？

这样的话，久而久之，我们就会越来越艰难，因为没有信任，客户会越来越少。

要想让大家越来越轻松，公司运作越来越好，我们必须要做一件事，那就是：提升每一个销售员的绿色疗法专业知识水平。

我们目前的情况，只有打单的“主任”级别的同事们才具备一定的专业知识。

而他们所用的知识，关注重点在“疾病”，在病人的症状。

据我所知，加上我在工作中的实践，这种模式有很大的弊端，最明显的就是上面所说，客户一说哪里不舒服，我们就得开药，这并不利于长远发展。

而绿色疗法知识系统的关注重点不在“疾病”，而在“健康”。

这是截然不同的。

关注点在疾病，考虑的是如何“去除疾病”，那就得用药。

关注点在健康，考虑的是如何“恢复健康”，除了用药，还要调整生活方式，包括饮食、睡眠、锻炼、心理……

如果销售部几百人人人都能掌握绿色疗法知识，在指导客户用药的同时，准确有效的指导客户的饮食起居，这必然会增强信任，从而进入良性循环。

所以，我的建议是：

1新员工入职培训时增加绿色疗法的基础知识。

2定期给整个销售部提供绿色疗法的专业培训并进行笔试考核。

3设立一个“指导老师”的岗位，在每天的日常工作中，销售员通过聊天软件咨询指导老师，即时解决客户的问题，这有利于跟进客户，也有利于开单。

那谁来做这些培训工作，谁来做这个指导老师呢？

我斗胆在此毛遂自荐，这个人就是我，秋小风。

您肯定会问，你凭什么？

因为：

1我有两年多的销售部工作经验，了解各种打单话术和流程，这非常有利于培训和指导。

如果我业绩太差，您肯定不会答应，自己的业绩都做不好，有什么资格培训新人？

如果我业绩太好，您肯定舍不得！

而我业绩中等偏上，转岗做了老师，虽然公司丢失了一部分业绩，但与销售团队的整体进步和长远发展相比，那是微不足道的，也是值得的。

2我自学医学知识并用于工作实践，已一年有余，熟练掌握其基本知识，包括人体的基本构造和运行机制，常见疾病的病因病理和疗养方向，各种食物的功效禁忌，起居锻炼的种种注意事项……

最后，我已准备一份试讲ppt，附在其后，您要是觉得可以一试，我定当全力以赴！

小风仔细检查了两遍，确认无误，将它发送给了负责整个销售团队的徐经理。

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