督抚小说

第三十九章 要做就做精品（第1页）

如今吉庆坊想要做大，有点不大可能，毕竟这里的刺绣是全国的领头，而司蓝也不想因此引起了商家的注意。扩大了生产，虽然不至于影响商家的地位和收入，但是肯定会影响其他的刺绣商户，而商青玉现在是商会的会长，一定会关注这件事情。

一旦引起商家的注意，自己就有可能被查出来，目前，她还必须在商家。

既然不能做大，那么就必须选择新的发展道路。

司蓝想了想，对玉娘说道：“我们就专门做小绣品，一来成本低，好周转，二来是方便简单！”

“可是……”玉娘有些犹豫，因为现在绣帕和荷包虽然生意很好，但是总是有饱和的时候，不扩大的话在益州城里根本就发展不了久。

司蓝看出了玉娘的犹豫，微笑着说道：“我们专做一样，专精一样，把这一样做成精品。虽然是绣帕和荷包之类的小绣品，可是我们却可以把她做成高档的品牌！就好像商家的锦绣坊出品一样。以后人家一提到绣帕之类的小绣品，就能想到我们吉庆坊。”

司蓝说着，将自己的想法和玉娘细细的说了一说，玉娘一听，不禁又喜又忧。

喜得是司蓝交给自己的刺绣方法在市场上得到了认可，而司蓝的新想法也很有趣，可忧的是，司蓝的新想法在市场上有着极大的挑战性。

司蓝的想法其实很简单，她要做的就是新意。

从商家想尽办法想成为贵族阶级，司蓝就知道这些有钱人得想法，那就是不选对的，只选贵的。

自己的绣品就是要迎合这些人的想法，给他们一切稀少的独一无二的东西。

那做到这样，一来是绣功必须了得，绣品要精湛，二来是绣的花样要新颖，掌握那些人的心思。

所以司蓝要求玉娘一来是必须将绣品的绣功提的更高，二来是绣出新的花样。

新的花样是一个难点，可这一点并难不倒司蓝，她虽然刺绣的功底比不过玉娘，可是在图案的新意上，绝对比玉娘要丰富的多。

一个手工达人，做手工，看重的就是图样好看，小巧精致，而她更是追求这些方面的完美。

“这样，从现在开始，我们做到限量，每个月，我们推出一款新的绣品，但是每样绣品我们只推出二十的数量，手帕我们就卖二两银子一张，而荷包，我们卖五两银子！”

“二两？！五两？！”玉娘瞪大了眼睛，看着司蓝，这个价格实在是太高！

“你要知道，有钱人的想法和我们不一样！当然，这限量的手帕和荷包必须要高质量，比一般的绣品，无论是绣功，图样，还是材料上要好，一定要做出值这个价的样子！另外，我们还是要继续做目前卖的普通的绣品，价格不变，提供给不同的顾客！”

刚开始的时候可能会效果不明显，但是时间一久，效果就会体现出来，一定会成为某一类人群珍藏，送礼，显摆的物品。

见时间已晚，司蓝也不便和玉娘多说，只是叫玉娘按照自己说的去做，过两天她会把新的绣样送过来。

在司蓝筹备新的绣样的时候，东至就这样到来了。

司蓝给了玉娘新的绣图，并且告诉了玉娘要怎么操作，之后由于商家为了筹备冬至节，变得很繁忙，小桃也没有什么出府的机会，导致司蓝一直没有办法出去，不知道事情办的怎么样了。

冬至节商如秋不回来，而在商家，司蓝也没有地位，自从上次带商如云出去之后，虽然商如云偶尔还会偷偷来找她，但是二娘那一房的人也不怎么和她接触了。

大娘风小北忙着家里过年除旧迎新的很多事情，而大嫂大哥和二嫂二哥又忙着年末的时候大好的生意，至于商青玉当上会长之后，忙的更是不见人影。

三娘阮绵绵因为怀孕，整日里嗜睡，更是不常走动，司蓝一下子便没有了人关注，院子里也变得更加的冷清了。

以前不觉得东至有什么重要的，如今在这里，她才充分的体会到，东至原来是这么一个重要的节日，就相当于是过一个小年，大岚国的人非常重视，就连商家，除了司蓝的院子，其他的地方都显得热闹非凡。

这样让司蓝觉得自己的院子更加的冷清了，而她也觉得自己的心里更冷了。这是她活了二十几年，第一次没有在自己的亲人身边过节，没有父母的关怀，每样朋友间彼此的问候，更是每样手工爱好者之间的义卖聚会，司蓝渐渐觉得，有一种叫做寂寞的东西开始在她的心里扎了根。

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