督抚小说

第100章 第一步走稳了（第1页）

看着统计上来的结果，小赵激动的声音都有点发颤：“经理，就这一会儿，咱们就卖出去了15辆？”

他实在是无法想象，就这么一会儿功夫，就这么一个建筑工地，竟然就推销出去了15辆车？最重要的是这些包工头们竟然没有一个砍价的，这可是足足块的销售额啊。

基于这一点，小赵进一步想到，自己这些天来可是跟着张经理跑了上百个工地，如果在每一个建筑工地上，这种小车都这么好卖，那岂不是……发了？！

张起航也很激动，但他知道这会儿还不是激动的时候，只是微微点头：“话不能这么说，咱们还得多跑几个工地才能确定这种产品到底是不是真的这么受欢迎……对了，给厂子里打电话、让他们赶紧派人将车子送来了吗？”

“打了，用您的大哥大打的，地址也给他们说明白了，”小赵连忙说道：“车队那边说最多一个小时就能赶过来。”

这会儿，他格外的庆幸老板刚刚配上了大哥大，大哥大真是个好东西，有了这个玩意儿，不管在什么地方都能和公司联系上，难怪卖真么贵。

“那就好，”张起航点点头，转身上了车：“走吧，咱们再去跑一个工地看一下，是不是咱们的这个动力小车真的这么受欢迎。”

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张起航的办公室里；刘江、江河以及谢海强等华腾机械制造公司的几位副经理，每一个人都对张起航汇报的情况而激动的满面通红，哪怕是刚刚加盟华腾机械制造公司的李革新也不例外……

张起航也很激动，因为激动，所以他的嗓门也格外的洪亮：“截止昨天，我亲自出去推销了三天，总计走访了11个工地，总计推销出去了203辆动力推车，实现销售金额35万5800元，截止目前，所有的销售资金已经全部回款到位……”

203辆车的销售金额应该是36万1340元，但实际上之所以将每辆车的价格定在1780元上，除了预留给“代理商-经销商”这两级代理经销体系的利润之外，本身也要给客户预留一点砍价的空间，而实际的推销结果让张起航很欣慰，对于1780元这个零售价，那些建筑公司以及小包工头们都能够接受，虽然也有个别砍价的，但砍价的意愿并不强烈，在张起航明确表示不砍价，然后稍稍让了一点、比如在成交价的基础上抹去个零头之后，基本上也就都成交了。

江河、刘江、谢海强以及李革新等人，自然也明白这一点，所以对于这其中的价格偏差自然是毫无异议。

而张起航说到这里，激动的深吸了一口气，嗓门再次提高了两分：“同志们，根据我这几天在建筑行业亲自走访亲眼看到听到的，现在，我已经可以下这样一个判断，那就是：在继农用车辆的电打火系统之后，我们华腾机械制造公司的第二款产品、也是短时间内不怕竞争对手模仿的产品，成功了！”

“啪啪啪……”

张起航的话音一落，早就憋的难受的几人，不约而同的用力鼓起掌来。

在鼓掌的同时，在为取得的成功感到喜悦的同时，每一个人的心里都结结实实的松了一口气。

在这之前，虽然大家也都分析了，觉得这款产品应该能从成功，毕竟这个项目从立项开始就做了充足的市场调研，是符合市场的需求的，可话是这么说，哪怕有99%的成功率，可谁敢保证那1%的失败的可能性一定不会出现？

但是在今天，在这一刻，之前的担忧彻底的烟消云散！

虽然这三天来的销售只是试销售，但也正是通过这个试销售，可以判断出这款产品是真的起码很受建筑行业用户的欢迎，如此一来，哪怕是在山区茶农、山区果农、工厂仓储等其他行业的销售情况达不到理想状态，也有了一个稳定的支撑点了。在确定了这一点之后，所有人都是如释重负的松了一口气。

“好了，好了，”张起航抬手往下压了压：“同志们，我知道大家这会儿都很激动，但现在还不是高兴的时候……”

说到这，他扭头看向李革新：“李经理，之前我们制定了一系列的应对计划，现在，我们要启动一号预案了，你们生产部门有没有问题？”

对于这个动力推车项目，之前大家设想了上市之后各种情况的应对方案，包括如果市场的反应与我们想的截然相反我们应该如何应对、如果市场的反应和我们想的大差不差我们要如何应对，以及最理想的，情况比我们预想的还要乐观，我们要如何应对？

而一号预案，就是“当我们的产品被高度高度认可，极有可能出现产品供不应求”的情况下的预案，包括如何在短时间内迅速增加产能、如何培训熟练技术工人等等一系列一环扣一环的举措。

李革新自信的点头道：“经理您放心，我这短时间和不少之前的老伙计都取得了联系，这些老伙计又联系了一些以前的老战友、老朋友，现在他们是巴不得我们这边迅速扩大产能呢。

至于舜耕市第一机床厂和第二机床厂那边，我也通过朋友的关系和他们的一些领导联系上了，有了这次良好的合作基础，他们可以给我们至少半年的账期。”

“好！”张起航重重的点头，当初之所以花费大代价挖李革新过来，就是看中了临工集团在国内工程机械领域内的地位，而身为临工高层的李革新，也凭借着这份地位获得了深厚的人脉，而现在，这份人脉就可以为华腾公司所用了，他和颜悦色的道：“李经理，生产这一块您比我们所有人都懂，在这方面您才是真正的高手，我们也插不上嘴、帮不上什么，所以……拜托您了。”

李革新对张起航的话大为受用，呵呵的笑道：“呵呵……这都是应该的，毕竟我也是咱们公司的一份子嘛，不过，你该去找一个优秀的采购了，咱们单位目前缺一个合格的采购经理。”

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