督抚小说

第6章 教导指点（第1页）

接下来的几天时间里面，小强每天依旧还是跟着黄国辉外出跑业务。

这几天里，黄国辉也告诉了他一些如何拓客的技能，也跟他说了他们主要的目标客户群体大多数集中在什么地方，还将一些在拓客过程中需要注意的细节和容易疏忽的问题都一一跟他说了个遍。

除了公司的装饰材料产品之外，他们也一样寻找需要装修的客户，因为锦宏公司本来就是从一个装修队慢慢起家做起来的公司，老板以前就是做装修的，后来越做越大，有能力了，就自己开了工厂生产出一些装修周边的材料产品，在给人装修的同时，他们业务员也会同时推销自己公司的装修材料给客户，这样就能够一举两得了。

听说黄国辉去年就曾经接过一个装修的大单，一个订单让他挣了好几万块钱，所以现在黄国辉将注意力大部分都放在了装修这个客户拓展上面去了。

现在他手里还有两个没有完成的家装订单，按他的话来说，在未来半年之内，他的收入都有保障了，这几个月的时间里面，再卖点装修产品，或者想办法再接一个装修的订单，他就过得非常轻松了。

小强他们七个新员工终于在星期四的早上，拿到了两盒属于他们自己的名片了。

这玩意对别人来说也许不算什么稀奇的东西，可对小强来说，他觉得这是他在锦宏公司站稳脚跟的一个小基础，虽然他要在下个星期开始才能够正式自己去拓展属于自己的业务，可这段时间的学习和对这个领域的接触，小强的心里，基本上有了一些初步的把握了。

他不知道自己在未来能够做到多大的订单，但对开单的信心，比起之前要充足很多了。

周五的时候，小强在中午请黄国辉吃了一个午饭，虽然只是一个城市快餐，但对他们这种新人来说，暂时能够做到的，也就只有这个份上了。

吃完饭之后，小强又去小店里面买了两包香烟给黄国辉，当是感谢黄国辉在过去五天的时间对自己的教导和指点。

黄国辉也收下了。

对于庄小强这个“徒弟”，他还是比较满意的。

因为庄小强和自己以前带的新人不一样，不会什么都不懂装懂，学了一点点就以为自己有多了不起了。

小强是相反的，他总觉得自己还学的不够好，总认为很多问题他是不懂的，所以他一直都保持一个比较谦恭的态度在跟着他学习。

虽然这做业务没有什么太多的技巧可以教学，可是，经验非常重要，小强就是看中了黄国辉的经验，包括他和客户接触时的言谈方式这些，这些都是值得自己去学习的。

“要不我带你去我其中一个还没有完工的家装订单里看看吧？”

小强马上露出一个欢欣的笑容，连连点头称“好”。

一般来说，这样的施工现场，业务员是不会随便带其他的同事去现场的，主要就是怕同事之间的竞争，让别人暗中使坏了，这样对业务员也好，对公司的施工队，甚至是公司的名誉这些，都会有很严重影响的。

黄国辉愿意带小强去施工现场，说明他对小强是绝对信任的。

两人坐了半个小时的公交车，来到了一个小区里面。

根据黄国辉的介绍，这是一套12o多平米的房子，因为业主已经在里面住了十多年了，想要重新装修一下，黄国辉经过一番努力后，让业主选择了他们锦宏公司来为他们进行装修，这个订单的总金额大约在十二万块钱左右，因为涉及到了从前的装修要清拆，所以工期也相对较长一些，成本也会高一点。

按照公司的提成点计算，黄国辉在这个订单上就可以拿到接近四千块钱的提成，加上另外一张家装的订单，黄国辉现在几乎每个月都能够拿到大约两千多块钱的提成，直到这些订单的尾款结清。

去到房子里面，黄国辉和装修队的几个工人熟络地打着招呼，将自己随身携带的香烟给他们排了一圈，然后让小强将刚才在小区外面买的饮料给他们送上去。

这些装修工人一脸笑容地接过了这些东西，而且还主动地跟黄国辉介绍施工的进度等等。

黄国辉伸手指了一下站在对面，穿着迷彩服的汉子，给小强介绍说道：“这个是张师傅，做装修有二十年了，我们公司里面总共有两个装修队伍，能够同时接下大约十个这样的家装装修工程，张师傅是其中一个队伍的领班头头。”

小强连忙伸手和张师傅握了一下，然后谦逊地和他聊了好几句。

黄国辉带着小强在这屋里转了一圈，大概给他说了一些作为业务员在接下这样的订单之后应该要注意的事项。

逗留了大约有二十分钟，两人离开了施工现场。

“黄师父，是不是你们每个老业务员包里面都会装着香烟的？”小强没有看过黄国辉抽烟。

“嗯！几乎是这样的，就算不抽，自己也要随时准备着，要不然的话，有些交流就很难展开了，你记住一句话，那就是：礼多人不怪。可是如果你什么都不做的话，别人就会下意识地和你保持一定的距离了，也许他也不抽烟，可是你要给人一种你任何时候都在意对方的感觉，这样人家才会慢慢地接受你，和你展开一些话题。”

“是不是每一个已经成交的客户，你都要隔一段时间就去拜访一次呢？”

“这是资源，就好像这个家装业务一样，人家愿意给你做装修了，你是不是要通过核算部门核算了以后，双方没有问题才能够签订合约，然后收取定金后开始装修呢？”

小强点点头。

“在这个过程中，是你和他的磨合过程，你要记住，是你和客户之间，而不是客户和公司之间的磨合，他让公司来做这个装修，先是因为对你有了初步的信任，然后才是对公司的认可，因为公司怎么样，都是通过你的嘴巴给他介绍出去的。”

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