督抚小说

第84章 谈判（第1页）

“先接触了看，为了南州的将来，无论是何等的艰辛，总得义无反顾往前。”

饭后，衙中偏厅当中，贾陶、冯勋、蔡修涯、雷广鸣、包新华、苟毅五人面色很是凝重！吴昌林及刘明义四人早间到府衙与贺府尹商议集市建造一事，虽还不知商议细节，但城中一些百姓在传，说吴昌林四人出衙之时无精打采，想来是并未如愿。

贺晨、周启两人与谷清并排坐于贾陶六人对面，贺晨剥着一颗炒蚕豆：“各位掌柜是南州纸笔墨砚制作售卖之龙头，今日州衙邀请各位掌柜前来，有一不情之请相商。”

冯勋右手盖在左手上，轻提一口气息：“请大人示下。”

贺晨将炒蚕豆放到口中：“此事乃周大人之提议，便由周大人与各位掌柜细说。”

周启正欲去抓蚕豆的手僵住了！大人如此果决，事先也不通个气。

周启收回右手端起茶杯，浅抿一口咽下：“府尹大人有意在南州各县设立公学，以供适学孩童启蒙，初步预计每县设立公学十处，如此一来，南州三县设立公学总计三十处，每处公学据统计应有启蒙孩童一百至一百五十人，是以，今日请各位掌柜前来，为的便是这数千孩童所用笔墨纸砚一事。”

贾陶六人每听周启说一句，心里就不由沉重一分！州衙不会想要自己六家供应这数千孩童读书写字所需吧？

贺晨见贾陶六人额头见汗，紧张得止不住在吞咽着口水，将手中的蚕豆放到竹篓里拍了拍手：“各位掌柜不用紧张，之所以请各位前来，是想请各位出谋划策，看一看这数千孩童所需书笔墨砚以什么办法既可满足使用，又能将价格降至最低。”

贾陶六人脸上大颗大颗的汗珠滴落，纷纷低头举袖擦拭。

“各位掌柜若有难处还请直言，隔行如隔山，诸位掌柜家传渊源，深谙其道，有难处便说出来，一起议一议便是。”

贾陶举袖抹一把汗：“不知大人所说将价格压到最低，低到什么程度？”

“毛笔十文一支，尺许见方纸张五文十张，启蒙开智书本二十五文每本。”

“大人，这根本就办不到，还请大人开恩呐。”

见贾陶等人就要起身下跪，贺晨连忙伸手：“不可，诸位掌柜切不可如此！州衙绝无强压诸位掌柜之意，适才本官说过，请诸位前来，为的是集思广益，为的是需要诸位献计出策。本官所想，其一为提让这数千孩童家中尽可能减轻负担，其二便是这些孩童哪怕所用纸笔品相差一些都无妨，总不能让这些孩童总在沙池上写字，结果到纸上写字时无法适应。”

“大人，小民等人并非不愿为州衙分忧，只是一旦如此施为，让小民等人如何向一众主顾交代？”

贺晨一声长叹点头：“本官明白，也能理解你们。诸位掌柜，本官有一想法，还请诸位掌柜指正。”

“大人折煞小民了。请大人示下。”

“州衙礼房携工房建立工坊，纸笔墨砚书本均以最为普通的品级进行制作生产，一应出产只在公学供应，州衙需要各位掌柜派出匠人进行指导，如何？”

见贾陶六人俱都满脸难色，贺晨起身给六人续上茶水：“诸位掌柜是否想过？你们店铺的主顾并不会因此受到影响，反而将有极大利好！”

贾陶六人纷纷抬头看着贺晨，只见贺晨走回主位落座：“诸位掌柜可曾想过，数千孩童成长起来，又或许在一两年之后，其中一些孩童便不时会光顾你们的生意？”

贾陶六人听了贺晨所言，若有所悟之下，俱都面露喜色！

贾陶激奋起身：“大人，小民等人目光短浅，经大人一番点拨，真是顿时像开了窍一般！小民愿意派出匠人供各位大人差遣，且小民愿意提供一千孩童入学所需纸笔书本墨砚。”

冯勋等人也从梦中惊醒过来，纷纷起身保证，且一一承担了一千孩童入学所需纸笔书本墨砚。

“诸位深明大义，忠君爱国！本官代表南州百姓谢过诸位！届时，本官将吩咐公学的夫子们宣扬诸位义举！”

贾陶六人大喜过望！这完全是惊喜呀！若能在南州百姓心中留下义商的美名，还有什么比这更让人期待的呢？

看着贾陶六人在陪在谷清身边往着公房而去，周启凑近贺晨：“大人，真要为他们扬名？”

“这是自然，每家承担一千孩童入学所需，这可是近百两银钱的善举！”

周启嘟嚷：“大人，他们怎么可能给孩童提供品相好的纸笔，算来可能也就几十两而已。”

“这得看他们怎么权衡，若是给一些残次品也无妨，毕竟礼房设立的工坊，以后出产肯定还不及人家的残次品。”

“这么说，大人希望他们给孩童用残次品？”

贺晨“嘎嘣嘎嘣”嚼着蚕豆，像是没有听到周启的话。

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