督抚小说

第288章 新官上任三把火下（第1页）

林佳宇上任之后，第一件事自然是向邝副店长打听李悠然开的那家玉石店的情况。

这位邝副店长当年是林家管家的儿子，名叫邝子雄，当年也是跟林府长大的，小时候受到林淑婉很多照顾，跟林淑婉之间的交情自然非比寻常。

邝子雄是林家的老人了，对林家内部的一些狗血之事同样是了如指掌，对于他来说，林淑婉委托，那就是最高的命令。如今邝子雄当了林氏珠宝什刹海店的副店长，林淑婉拜托他照顾一下自己的儿子，邝子雄当然要尽心尽力。

所以他早早的就对什刹海步行街附近所有的玉石店、珠宝店做了背景调查，尤其是李悠然刚刚接手的这家翠中意玉石店，更是做到了事无巨细。这种调查甚至细致到了有些徐老板和吴经理模棱两可的事情，也已经被他打听的一清二楚。

面对林佳宇的询问，邝子雄胸有成竹道：“这家翠中意玉石店，开业于2oo3年，至今已有2o年光景了。在这2o年间，一共换了三位老板，上一任老板叫徐敬业，中州人，2o15年金融危机之后，趁着第一任老板投资股票失败，从第一任老板手中盘下的这家店，当时仅仅花了25oo万左右。直到几天前，这位徐老板又以5ooo万的价格，将这家店的所有权国务给了现在的老板李悠然。

这家翠中意珠宝店一直以来都是经营中低档玉石为主，还有一些珍珠、玛瑙、青玉、玳瑁之类的珍玩品，档次同样面向低端，几乎很少有中高档的翡翠玉石类商品上架销售。

这家店销售额最高峰的时候，大约是在2o17年前后，当时年销售额为35oo万左右，毛利润估计在1ooo万上下。此后几年因为各种各样的原因，销售额大幅萎缩，毛利润同样缩水的厉害。根据我收集到的信息，今年1月到9月，翠中意玉石店的销售额不过15oo万，毛利润最多5oo万。

可是您也知道，什刹海附近的店铺寸土寸金，这家店也不例外。我所知道，这家店的月租金不低于6o万，年租金高达72o万。这也就是说，翠中意玉石店今年以来，一种都是在亏本经营。这还只是计算了毛利润情况下，如果看净利润，他们无疑会亏得更多。

这家店的经理叫吴熙云，今年42岁，在这家店已经干了十二年，当店长也已经有六年。店长干的只是中规中矩，没有功劳只有苦劳的那种。此前这家店有三名店员，半个月前跑了一名，现在只剩两名。

但是有个不同寻常的现象，昨天吴熙云突然跑到珠宝玉石的招聘会上，以高于同行的月薪，重新招聘几名店员，现在正在培训，看样子是要大干一场的节奏，因此，我们绝不能掉以轻心。”

林佳宇冷笑道：“哼，一年销售额不到2ooo万的，毛利润都不够支付房租的店铺，这种极品那个姓李的也敢接手，真是不知死活。还他喵的重新招募店员，不用管它，先看看他们要怎么折腾再说。

对了，邝叔，这家店的房东是谁？如果有可能的话，我们就直接从房东那边入手，把店铺买下来，再把那姓李的赶出去，这样我们不就可以不战而胜了？”

“我查过，这家店的房东叫钟庆红，在什刹海附近拥有多家房产，还经营了一家伊顿咖啡馆，目前这些产业，都是他儿子钟易轩在代管。”

林佳宇恼怒道：“靠，居然是钟易轩这个王八蛋，这小子是那姓李的铁杆之一，不好收买。而且他家老子更是厉害，居说从前清开始就是京城的大户，树大根深，更是难对付。真没想到姓李的小子居然有如此运道，租个房子都能租到钟家的。

房子不行，货源呢？我们能不能直接掐断他们的货源，让他们无货可卖呢？”

邝子雄摇摇头道：“可能性也不大，翠中意玉石店经营的都是一些中低端玉石翡翠，高端货极少出现。这种中低端货源市场中存量极大，几乎在那里都是供过于求。

这也就是他们占据了什刹海步行街的地利，游客很多，客流量巨大，才能有每年几千万的销售额。如果换个稍微差一点的地方，他们的玉石能卖出去都是奇迹了。”

林佳宇头疼道：“这也不行，那也不行，邝叔啊，您也是这行里的老人了，能不能给出一个好的策略呢？”

邝子雄微微一笑道：“少爷，其实你又何必担心呢？要我说，目前我们最好的策略，就是以不变应万变，完全见招拆招即可。”

“嗯？什么意思？”

“你想啊，他们这家店原本就入不敷出，如果就这么经营下去，依旧还是入不敷出。俗话说杀头的生意有人干，赔本的买卖没人做。此前这家店换了两任东家都干不下去跑了，如果那个姓李的还按照之前的套路继续这么做下去，他的生意始终还是长不了的。

所以他们想要干下去，就一定会有所变化。只要有变化，那就会露出破绽，到时候我们只需要针对他们的破绽进行攻击，一定可以一举把他们打垮。这样做，我们岂不是事半功倍？

少爷，你依托林氏集团，原本就有极大的优势，那个姓李的想要有所作为，只能剑走偏锋。可是剑走偏锋始终不如正途，歪路走的越远，破绽也就越大。

少爷，我们有优势的时候，一定不能着急，一旦我们着急了，露出破绽的反而成了我们，那就会被对手抓住机会，那我们就被动了。”

林佳宇听了邝子雄的一番高论，由衷的道：“邝叔，多谢指教。现在想想，此前我和佳宁就是太过于急躁，才被那姓李的连番设套，吃了大亏的。经过您的提点，我才恍然大悟。

邝叔，那既然我们眼下什么都不用做，我们不如趁此机会，到那姓李的店里逛上一番，也算了解一下我们的对手，如何？”

邝子雄微笑道：“好主意，少爷，敢不从命！！”

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