督抚小说

第93章 合作（第1页）

相比于唐掌柜的惊呆，徐言则淡然很多。本来这次谈话就在意料之外，无论成也好，不成也好，徐言都没有什么损失，卖给谁不是卖，本来这东西档次上来，也应该提一提价格了，不然自己的炼丹之路，还是遥遥无期。

唐掌柜也不愧是做惯了生意，虽有片刻的惊讶，但也很快恢复了头脑冷静，迅速判断了利弊得失，反而说道，“小徐掌柜说的也要道理，既然提到了这件事，我倒是有个新的想法。”

“请讲”，徐言也不客气，既然是谈合作，他自然也愿意合作，这样也省心。

唐掌柜指了指柜台里的肉说道，“徐掌柜的这些肉做的很不错，但是产量有限吧，所以价格这么贵。”

徐言点头，“不错，这些东西原料有限，自然不能无限供应，所以，很难满足唐掌柜的要求了。”

唐掌柜点头，接着说，“所以，如果我这边可以提供原料肉呢？徐掌柜只需要动动手就行，充其量只有一些药液的成本，我给徐掌柜价格的三成，如何。”

徐言听了唐掌柜的报价，低头稍微思考了片刻，却抬起头说，“不是三成，我要六成。”

“什么？你怎么不去抢，就动动手，你要六成，我看你一点合作的诚意都没有。”听到徐言的报价，唐掌柜差点就要勃然大怒，当场翻脸。

徐言却摇摇头，很认真地说道，“唐掌柜请勿恼，且听我细说。”

“好，你说”，唐掌柜真的有些生气了，这句话中带着点气冲冲的样子。

徐言伸出一根手指，“第一，药液我用的是好的东西，价格不菲，这一点唐掌柜不管知不知道，应该能理解。不然，我这里的东西不会这么好。”

唐掌柜点头，算是认可了这句话。

徐言接着又伸出一根手指，“第二，我的手艺，这一点唐掌柜应该更能理解了。九香楼的菜，若是按那些菜的原料价格，才几个钱，为什么那么贵？除了您这楼装修豪华之外，我想厨师们的手艺也是相当重要的因素。原料不到一两银子，您的菜能卖几十，甚至上百两，这一点，唐掌柜不可能反对吧。”

唐掌柜哑口无言，想不到徐言居然能抓住这一点来堵自己的嘴，不过，作为高档酒楼的掌柜，他是不可能反驳这一点，这是他的立身之本。

徐言却不给他回答的间隙，而是又竖起第三根手指，“第三，物以稀为贵，唐掌柜也清楚。我这东西，青山城外那我确实不敢说，想必是有更好的。但若说在青山城内，就算是档次接近的东西，价格上，我这里也足够算优惠了。所以，我这东西，非常有竞争力。说句唐掌柜不爱听的话，就算唐掌柜不要，想要的人多得是，这东西不愁销路，只要我能做出来，根本就不愁卖。而且，这东西不是法宝之类的东西，买一次很久都不买。这东西，今天吃了，明天还能吃，尤其是有钱人家，要培养武师和修者，一定得经常要。”

唐掌柜被他说得无言以对，这三个理由，他一个也无法驳倒，只是心里又觉得，自己作为本镇最好酒楼的掌柜，居然能吃这种亏吗？心里实在是不甘心，可又找不到理由，只能愣了片刻，一时间场面安静下来，非常尴尬。

徐言看他不说话，也明白他的心思，这才来到了二楼的柜台处，一边收拾东西，一边说道，“唐掌柜也不必着急回答我，可以考虑一下，以后我这里的特殊兽肉还会继续提升品质，至于价格嘛？就按我之前说的，若是买，加一成，我给你们每天五十斤的量，以后我这里特殊兽肉也会限量供应，别人来，也只能十斤。若唐掌柜要十斤以内，也可以不加价。至于唐掌柜如果有生肉材料，我按我这里东西的价格六成来处理，不限量，但话也得先说明白，人手有限，每天能处理的也有限，若是量太多，只能每天处理一些了。这方面，我可以保证，只要你提供的生肉没问题，我给你处理得成品的品质我来保证，若品质不到，我全赔。”

唐掌柜听到徐言一番话，似乎心中很是挣扎，一直犹豫不定。

徐言便又补充了一句，“唐掌柜可以慢慢考虑，三天之内，我的话都有效。”

唐掌柜却稍微思考了一下，直接说道，“不必了，既然我来，自然是有诚意，希望长期合作。小徐掌柜的要求，我全答应了，以后还希望有更多合作。”

徐言没想到对方居然如此坚定，本来是张嘴随便说的一个数字，对方居然就直接同意了。这也太狗大户了吧，早知道就应该要价狠一点。不过，也只是就这么一想而已，徐言也明白，要是真的要的太狠，那就是破坏了合作的基础了。

合作的内容就这样定下来了，对于徐言来说，这算是挺重要的东西。至于唐掌柜，单纯说这次合作涉及的钱，或许不算什么，这样的内容对他来说，实在是小生意，不值得他亲自出马。但若是说到涉及的东西，却又是非常重要，九香楼的生意中，也属特殊兽肉所烹制的饭菜最要紧，最高档。若是不能搞定徐言这边的合作，失去了高档的材料，在接下来的竞争中就会不利。

谈完了生意，唐掌柜便要告辞离开。毕竟他日理万机，就是为了表达对这次合作的重视才亲自赶来，但他也确实很忙，没工夫这么耽误时间。刚刚告辞，正要离开，却忽然不经意间发现了二楼柜台旁边的贵宾卡，因为做的比较精致，唐掌柜自然就注意到了，走过去拿起，翻来看了看，问道，“小徐掌柜，这是什么？”

徐言笑着回答，“这个啊，这个还没正式推出呢，正在考虑，我们这里的贵宾卡。”

“哦？”唐掌柜笑着说道，“不知道，老夫算不算贵宾”，这句话明显是带着玩笑的成分，但也说明了，唐掌柜确实对这东西有点兴趣。

徐言哈哈一笑，“唐掌柜当然是贵宾了，不过，咱们这是单独的生意，您老也不用这个。这些东西都是给那些普通客户的，您老的这张脸就是最好的贵宾卡。”

唐掌柜大笑一声，“老夫这张脸可不是什么时候都有空过来。何况，我看这东西做的挺精致的，拿来留作纪念也不错。”

徐言点头，“哪儿用您老人家亲自过来，派个人来就行。不过，这东西还没设计好，还没最终定型。以后确定了，先送您一个。”

“一言为定！”唐掌柜点点头，便满意地离开了。

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