督抚小说

第97章 签订合同年终总结（第1页）

周鹏飞之所以这么说，也是不想浪费那么多的时间和精力，去跟徐立根商讨什么。

反正这件事就算是说下大天来，也没人会觉得不对。

而且这种扯虎皮的手段，绝对是最具说服力的手段，没有之一。

果然，周鹏飞这话一出口，徐立根当即就瞪大了眼睛。

“周委员，如果您说的都是真的，那这个事情还真有合作的必要了！”

徐立根的商贸公司，经营最多的就是烟酒百货，而这年关将近，各种礼品更是店里最主要的经营项目。

如果周鹏飞提供的这些东西，真得是那些领导用来送礼用的，那无论是品质还是口碑，都不会太差。

徐立根刚才也看了一下，这些东西，不光是作为过年过节的礼物来使用，而且很适合日常售卖的。

所以徐立根也没有废话，直接询问了周鹏飞这些产品的批发价格之后，便直接和周鹏飞签订了合同。

周鹏飞作为合作社的社长，现在起码是有资格代表村里和徐立根签订这份合同的。

双方签订合同之后，徐立根说什么也要留周鹏飞吃个午饭，周鹏飞也就没有在拒绝，顺便也想让徐立根品尝一下楼寨村酒厂这几款酒的口味，如果让徐立根把楼河精酿这些酒的代理权给拿下来，那就更好了。

酒桌上，周立民没有喝酒，而周鹏飞则是敞开了酒量，陪着徐立根品尝了楼河精酿和楼河春这两款高粱精酿酒。

徐立根对这两款酒的口味更是赞叹不绝，“好酒，果然是好酒啊！”

周鹏飞也不禁笑起来。

“徐总，那你要不要接手我们酒厂的代理？”

徐立根神色一动。

“周委员，你们酒厂的代理权多少？据我所知，那些一线酒厂的代理权，也不过千万级别，你们这种村级的小厂，就算是我拿到了全国的代理权，也不可能有多少实际利润的！”

徐立根还没有谈具体的代理费用，就开始褒贬这个代理的收益问题。

不过越是如此，周鹏飞就越发肯定，这个徐立根肯定是动心了。

褒贬是买卖，如果对方对这个代理权没有兴趣，根本不会在这个问题上和自己计较这些的。

想到这，周鹏飞不禁笑起来。

“徐总，你这话说的，就有点太瞧不起我们酒厂这几款酒的品质了，我刚才也说了，这酒有两款可是拿去燕京送礼用的，而且那边的领导对这两款酒的口味十分满意！

所以我们能够给你的，也就是中州市的代理权，其他省市和地区的代理权，你也没有机会拿到的！”

周鹏飞这么一说，徐立根也意识到了什么，赶忙说道：“周委员，如果这样的话，那我想知道，我要拿下这个中州的代理权，需要哪些条件？”

周鹏飞微微一笑道：“这个酒的价格不能动，但是返点可以根据你做到的销量来调整，打个比方，如果你的销量在一吨以内，一瓶酒的返点就是单价的百分之二十！

如果销量在一吨到十吨之间，那返点就是百分之十八，如果销量能到十吨以上，那就百分之十五的返点，如何？”

严格来说，周鹏飞开出来的这个价格，在酒水行业的返点比例并不算高的，不过周鹏飞提供的这个酒，有一个很大的优势，那就是离着自己这边比较近，起码缺货之后想要补货是十分方便的。

想到这，徐立根又问道：“那我最低需要压货多少？”

周鹏飞微微一笑：“不用压货，我们负责送货，卖出一批结算一批，也就是说，不需要你提前压着货款！”

徐立根意识到这是一个绝佳的机会，也就是周鹏飞他们村的酒厂还没有打出名气来。

就冲这酒的口感和质地，只要周鹏飞有心推动，这款酒的销路和口碑就不会太差。

想到这，徐立根当即点头，就将这件事定下来。

“那就按这个标准签合同行不，我先要一吨货，争取年前就出一批，如果操作得当，年前还能有机会再进一批货！”

周鹏飞哈哈大笑起来，“这有什么不行的，当然可以啊，毕竟这可是合作共赢的事情，我当然欢迎徐总把销量做得越高越好！”

“周委员在酒水方面都这么照顾我了，那我也要表示一下，那些罐头，每一个品种给我来一百件，我可以现金结算，另外，那些熏肉和药酒，也要给我预留出一批来！

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