督抚小说

第53章 家天下置业行（第1页）

通过锦衣卫渠道以及外派的以李定国为首的少年儿童团，从各处得来的消息，胡文霆经过判断之后，认为在今后的一段时间内，自己可能会获得暂时的安宁，因为有很大一部分勋贵大臣们正在等着看自己笑话呢，因此，他们暂时不会采取行动来找自己的麻烦。

于是，胡文霆就先安心对营销人员进行一番话术培训，然后又组织营销人员，以及银行工作人员进行了几次压力测试，在觉得他们基本可以胜任相应的工作之后，胡文霆就决定全面展开新房营销活动。

胡文霆往京城各人流密集处都派出营销小组，总共往外派了十个营销小组。每个营销小组由四名口齿伶俐、头脑反应迅速的年轻女子、外加四名负责安保的锦衣卫人员，再加上二十名带着各式交通工具的工作人员组成。

同时，营销小组也不忘宣传自己的品牌，在咨询台面前摆上一块制作精美的的广告牌，上面除了画有各式新房子的图画外，更有醒目的几个大字“家天下置业行”，这是胡文霆给自己的房地产企业取的名字。

当然了每个营销小组也不忘带上大量的小礼品，像琉璃工坊生产出来的小摆件、还有饰品工坊生产的绢花、头饰等东西，虽然价值不高，但是其造型非常的别致，很能吸引人的目光。

于是乎，在各营销小组摆弄阵势一番吆喝宣传之后，周围马上就围上了一大堆人，当然其中不乏有很多人纯粹是为了拿一件小礼品的，不过胡文霆在开始之前就已经预料到了这种情况。

因此，胡文霆早就对营销小组的人员进行过吩咐，让他们不要心疼那一点小礼品，只要来人咨询，不管他是不是潜在客户，一律照常发放小礼品，目的就是要把场面给搞得热热闹闹的，让更多的人知道是怎么一回事。

在第一天的时候，看热闹的人是占了大多数，只有为数不多的人，在营销人员的反复宣传下，抱着试试看的心态，由等在一旁的辅助工作人员，用自带的交通工具，免费送他们到现场进行了参观，参观完之后，又根据他们的要求，把他们送到指定地点。

随着时间的推移，有越来越多的人被免费送到现场，对新房子进行了参观和体验，感觉当然也是非常不错的，尤其是房子在安装上大块的玻璃之后，房间内的采光顿时比老式房子强上了不知多少倍。

在最先进行过参观和体验的一帮人的口口相传之下，开始有人进入了正式的商谈阶段，认真的询问起房子的价格以及付款方式，于是营销人员就开始详细的向他们介绍起付款方式以及贷款模式来。

由于胡文霆在所建的房子中采用了大量的新型材料，比如水泥、陶瓷、玻璃等工业化的材料，实际上其成本远比原来大量使用的木材，以及由小作坊烧制的砖等建筑材料要低得多，这也使得其售价并不比百姓自行建造的要高。

再加上银行方面推出的低息长期贷款政策，尤其是银行的名称中加上了皇家二字，让不少打算贷款买房的人也放心了不少，于是不少人就开始心动起来。

但最先实现签约的却是在王承恩鼓动下，来自宫里的一帮上了年纪的太监们，这些太监原先是碍于王承恩的面子，才抱着试试看的态度来到现场进行参观的。

但是在听了营销人员的一番介绍，又到样板房进行一次参观之后，顿时就喜欢上了这种新型的房子。然后，营销人员又根据胡文霆的安排，适时的告诉他们，说万岁爷念及他们工作的辛苦，决定自掏腰包，对他们的购房进行一定的补贴。

根据他们的工作年限，可以对他们给予房子总价半成到一成半的补贴，同时，如果他们在购房时，需要进行贷款的话，那么这些补贴就体现在贷款利率的优惠上。

于是，就有人当场就进行了签约，并缴纳了一定数额的意向金。现场的营销人员又当着众人的面，进行了一些说明，说签订了意向合约的人，只要是在七天之内反悔的，到时候是可以全部拿回所交的意向金。

超过七天而又在正式交房之前反悔的，则要扣除一部分的违约金，但金额也不是很大。

而到正式交房的时间之后，原则上就不允许进行反悔了，如果反悔的话，是要扣除全部意向金的。

然后，营销人员趁机又对剩余房款的缴纳方式进行了再次强调，在房子到了交付环节之后，根据房子类型不同，购房者要缴齐房子总价的三到四成金额。

全款购买房子的人在拿到房契之后，则要当场把剩余的房款给缴纳完，否则，销售方有权暂时扣下房契，直到购房者在销售方允许的时间内完成房款缴纳。

而贷款购房者则要在交付环节办理好一应的贷款手续，然后他们可以拿到一个顺天府出具的房契副本，以证明他们确实拥有该房子的居住权，正本则暂时由银行方面进行保管，在他们结清所有贷款之后，才可以拿到房契的正本。

对于销售方案，胡文霆根据需要，也是做了相应调整的，原先是打算在房子的基础打好之后，就开始销售的。后来经过全面权衡之后，为了让购房者增加更多的信心，最终又把开始销售的时间推迟到了如今的九月中旬。

这时候，所销售的房子已经完全成型，剩下的只是内部的一些装修工作，预计在十月中下旬，北方的冬季正式来临之前，购房者就能实现正式入住。

随着宫里太监们的一批接一批的完成意向签约，并在营销人员的陪同下，隔三差五的来参观一下自己意向中的房子。普通百姓中的一些人也开始忍不住出手了。

再接着就是一些稍微富裕一些家庭，也开始出手购买中档的房。这时候国人的从众心理开始充分的展现出来，于是在某一天，售楼处前就开始排起了长队。

然后销售就进入火爆阶段，随着售楼处在显眼位置公布的剩余房子数量的不断减少。相反的到售楼处排队等候购买房子的人，却排起了越来越长的队伍。

这种现象不禁让现场的销售人员有些目瞪口呆，而对此已经见怪不怪的胡文霆，则适时让工作人员启动了相应的应急预案，一方面增加了现场维持秩序的人员，另一方面贴心的为排队人员提供免费的茶水，或者送上了一些小礼品，用来安抚他们有些焦虑的情绪。

所有的这些措施，不仅保证了销售现场没有出现任何的骚乱，同时还为胡文霆带来了良好的口碑，有的人就当场表示，如果这次买不到房子，就等胡文霆他们的下一批房子建出来之后，他们再来购买。谁让他们在胡文霆这里得到了从未体验过的充分尊重呢，有了这种体验之后，他们在心底里就认准了胡文霆这个房产品牌－－家天下置业行。

终于，那些抱着看热闹心态的勋贵大佬们当中，有些也忍不住了，因为追求享受是他们人生第一要义，这世上一旦出现了时新东西之后，他们总要想方设法的把它搞到手，或者在第一时间去体验一番。

这次主要是因为心里对胡文霆一直有气，因此才勉强控制住了自己的猎奇心理，一直等了这么长时间都没有去给胡文霆捧场。

眼看着到胡文霆那里购买新式房子的人越来越多，其中有一些心里就开始嘀咕，万一有人捷足先登，把新式房子都给买光了，那么到时候自己不就落后别人一步了。

一旦到时候那些把购买的新式房子拿出来在众人面前炫耀，而自己却没能拥有一套新式房子，那么自己不就很没面子吗？

抱着这种心理，于是就有人开始悄悄的打发家里的管家之类的人物来到售楼处现场，想打听一下高档户型的销售情况以及价格。

对于这些后世被为级的客户，当然是不能由普通的销售人员进行接接待的，于是秋萍就带着邢沅，在售楼处一间装修非常精致的房间内，亲自接待了他们。

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