督抚小说

chapter 39你忍心看我一直打光棍 （第2页）

施念眼眶湿润，轻声问他“那你现在怎么又改变主意了”

关铭嘴角突然漾开了笑意，他的这个表情对施念来说是致命的，她撇开头不去他，他出声问她“脚冷吗给你捂捂。”

施念还没回答，关铭便捉住了她两只脚握在掌心“冻得跟冰块一样，正好现在心里头燥得慌，给我降降温。”

他的手很暖，温度从脚底传到了心底，施念的脸上瞬间染上一片绯色，没有哪个男人把她这样捧在掌心过，这种亲昵让她无所适从起来。

但是很快关铭又说回了正题“所以之后的一两年里我就和他打太极，反正我到处跑，他能逮着我说教的机会不多，后来事情渐渐有了起色，家里那些老一辈对我的法也有了些改观，有时候会帮我在他面前说几句好话，我爸也就没再盯这件事了。

不过东城那边，我的确是让他们不痛快了，你知道我送你出来时和那边达成了一项协议吗”

“我知道，你把合同签回去了。”

对于施念知道这件事，关铭并没有感到讶异，她心思细腻，该能猜到这道，否则他没法这么容易把她弄出来。

关铭轻轻为她按捏着脚，目光也停留在这双小脚上，从前光能，如今踏踏实实地握在掌心里，愈发觉得可，他垂眸说道“是，我做了很大的让步，这件事导致在后来的几年里我吃了不少亏，但是你知道，我在生意上面不是个喜欢吃亏的人，所以当我把事情做起来后，我也算间接弄了他们一下。”

施念听到这里，坐直了身子问道“你怎么弄他们了”

“你应该清楚东城那边这些年来做得一直是快消品的中下游链，下游是成品，中游就是生产包装，我虽然一直和他们合作下游的产业，但在他们不知道的情况下将上游产业开拓了起来，什么是上游，就是他们生产包装所需要的设备、技术全掌握在我们手中。

那么举个例子，我们所出的自动化灌装旋盖生产线，光这个东西就可以提高他们三倍的生产力，节省40的人力成本，这就是技术所带来的变革。

因此他们需要向我们购买设备，要我们技术帮助他们搭建全新的生产线，但这当中又会牵扯到价格和授权的问题，东城认为我肯定会考虑双方的合作率先将授权给他们。

说实话，几年前，如果没有这个事，我是这么打算的，先把上游做起来，然后利用东城在中下游的影响力将技术输入给他们，形成完整的产业链，达到共赢的局面。

但是他们这几年让我不痛快了，我也没法让他们痛快，在同等的招投标中，我没有给东城开后门，最后另一个合作商赢得了授权。

这个结局也算公平公正，毕竟我们的人都是经过实地考察和项目交流，另一方的确是个不错的合作伙伴。

但东城人认为我摆了他们一道，开始对我小动作不断。

听过微笑曲线理论吗”

施念摇了摇头，关铭向她耐心地解释道“我们把行业作一个微笑，左右两端分别是研发和销售，中间是生产制造，那么我和东城现在的局面分别站在两个对立的顶端，我所处的位置虽然利润丰厚，能够掌握核心技术和设备，但他们握着大量的市场资源，这是一种互相牵制的关系。

为了这件事，我爸找我聊过，希望我主动打破这个僵局，要我怎么打破为了一个人情将现在的供应链推翻那不现实，我当初既然没有考虑这个人情，现在更不会。

所以为了抑制事态发展，东城和我爸私下达成统一，两家联姻，为了稳住我手上的资源，他们不惜找来个私生女塞给我，认为我不可能公开打我爸的脸，特别是在我即将接手家族企业这个档口，料准我不敢轻举妄动，所以直接将这件事公布了出去。”

“那你回过家了吗”

关铭抬起头望着她“没有，怕你胡思乱想一个人心里难受，就先过来了，事情我会处理，但只能先顾最重要的。”

施念侧过头掩住眼里的泪光，关铭替她按了好一会脚，本来一夜未睡，疲惫的身体渐渐放松暖和起来，施念咕哝地说“你怎么还会给人按摩”

关铭笑了起来“可别往外说，我也就对你这样过。”

施念微微眨了下眼，胸口翻腾的情绪已经再也无法抑制住，就这么从眼里流露出来，深望着他。

关铭向她倾过身子，悬在她的上方，对她说“我没正儿八经追过人，以前也不需要去追谁，所以在这方面没什么经验，就想着这事不能让你误会了，得赶紧过来一趟，万一你生起气来转身跟别人跑了，你让我一个人怎么办

说起来那人条件不错，要比我年轻个好几岁，是有点危机感的。”

施念第一次从关铭口中听到他提起自己的年纪，有些诧异地转过头他，却发现他虽然嘴里说着有危机感，眼里却全是笑意。

他就悬在她身上，温热的呼吸落在她的鼻尖上，弄得她浑身都酥酥麻麻的，她抬手去推他，关铭的身体纹丝不动，反而又压低了一些，单手撑在椅背上，鼻尖就快要碰到她的鼻子，出声问她“上次那件事，考虑得怎么样了”

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